顛峰銷售技巧訓(xùn)練-文庫吧
2025-01-14 00:40 本頁面
【正文】 影響力 擁抱練習 狗 快樂、團隊 建立關(guān)系的方法 ? 朋友 ? 同好 ? 上道 ? 口碑 ? 虧欠 ? 相同點 /方言 ? 開發(fā)一個新客戶，你有沒有一個星期拜訪他兩次，跟他聊聊足球，談?wù)勊P(guān)心的事？ ? 無論任何時候，要讓別人覺得你很可愛，要很喜歡你 wii、小筆電 NLP 可樂 跳舞 銷售能力測試 ? 1你能否在聆聽別人的意見時表示興趣？ ? 2你能否用簡單易明的方式呈現(xiàn)你自己？ ? 3當遇到抗拒時，你能否保持冷靜和避免顯出你的激動？ ? 4你可否很快了解別人的意思或令他們清楚地做出解釋？ ? 5你能否在不引起對抗的情況下處理異議呢？ ? 6你能否以發(fā)問形式進行交談？ ? 7你能否把異議押后，以便不妨礙話題之進行？ ? 8你會選用別人容易理解的語言來溝通嗎？ ? 9 在交談中，你會允許別人表達他的觀點嗎？ ? 10 你能用自然而友善的方法向別人表達你的興趣嗎？ ? 11 你能否在交談中始終清楚地保持你的目的？ ? 12 你能否以提問方式去迅速地了解當時的處境？ ? 13 銷售會談中，你能否系統(tǒng)地促使別人認同你的觀點？ ? 14 你能否有效地總結(jié)你的產(chǎn)品呈現(xiàn)，以便增強客戶記憶？ ? 15 你能否預(yù)測到別人在不同情況下的反應(yīng)？ ? 16 你有沒有充分用字、圖和舉例等手段輔助你闡述觀點？ 總分： ? 接觸能力 3+5+10+15 個人評分 ? 爭取資料 1+4+ 9+ 12 個人評分 ? 提供資料 2+8+14+16 個人評分 ? 影響和處理 6+7+11+13 個人評分 單元 二 、 自信的銷售力 (一 ) 銷售成功定律 ? 心有多大 ，業(yè)績就有多大 ? 為成功找方法、不要為失敗找理由 ? 增加接觸面，因為成交是跟你的接觸面成正 %比 ? 產(chǎn)品好、說話技巧好、態(tài)度更重要 ? 相信一樣多的時間但更有效率的投入可以增加 10倍收入 跳蚤 轉(zhuǎn)行 敢不敢這樣做 無臂人 10人致富 硬要喝 發(fā)傳單、自信 成功銷售循環(huán)六部曲 ? 建立關(guān)系 ? 激發(fā)興趣 ? 發(fā)現(xiàn)需求 ? 解決方案 ? 拒絕處理 ? 成交 嗜好 成功故事 問題 專區(qū)廣告協(xié)助銷售 店長提成 拒絕為購買訊號 業(yè)務(wù)目標達成戰(zhàn)術(shù) ? 客戶的購買動機和行為分析 ? 找準你的目標客戶 ? 客戶分類及需求分析 ? 客戶購買的信號 ? 競爭態(tài)勢與我們的策略 業(yè)績 假設(shè)問題、持續(xù)電話、緊張 會購買、討論區(qū)、場所 利潤大 、 80/20 C咖 目標要明確 團隊 獵獅 產(chǎn)品力 +系統(tǒng) /個人銷售 經(jīng)銷商 :$、配套、長久性 引起興趣，掌握需求 探 詢 結(jié) 論 分 析 聆 聽 未發(fā)現(xiàn)需求 發(fā)現(xiàn)需求 成功故事 堂本光 有需求就賣得出去 真正了解客戶 3好 幫助你銷售、購買的顧問， why,what,how 問題漏斗 開放式詢問 限制式詢問 結(jié)論式詢問 ? 多用「開放式問題」來搜集訊息，確認顧客需求；再用「封閉式問題」確認答案方向，就可抓住顧客的購買欲，提供進一步服務(wù)
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