顛峰銷售技巧訓(xùn)練(更新版)
【正文】 8你會(huì)選用別人容易理解的語言來溝通嗎？ ? 9 在交談中，你會(huì)允許別人表達(dá)他的觀點(diǎn)嗎？ ? 10 你能用自然而友善的方法向別人表達(dá)你的興趣嗎？ ? 11 你能否在交談中始終清楚地保持你的目的？ ? 12 你能否以提問方式去迅速地了解當(dāng)時(shí)的處境？ ? 13 銷售會(huì)談中，你能否系統(tǒng)地促使別人認(rèn)同你的觀點(diǎn)？ ? 14 你能否有效地總結(jié)你的產(chǎn)品呈現(xiàn)，以便增強(qiáng)客戶記憶？ ? 15 你能否預(yù)測(cè)到別人在不同情況下的反應(yīng)？ ? 16 你有沒有充分用字、圖和舉例等手段輔助你闡述觀點(diǎn)？ 總分： ? 接觸能力 3+5+10+15 個(gè)人評(píng)分 ? 爭取資料 1+4+ 9+ 12 個(gè)人評(píng)分 ? 提供資料 2+8+14+16 個(gè)人評(píng)分 ? 影響和處理 6+7+11+13 個(gè)人評(píng)分 單元 二 、 自信的銷售力 (一 ) 銷售成功定律 ? 心有多大 ，業(yè)績就有多大 ? 為成功找方法、不要為失敗找理由 ? 增加接觸面，因?yàn)槌山皇歉愕慕佑|面成正 %比 ? 產(chǎn)品好、說話技巧好、態(tài)度更重要 ? 相信一樣多的時(shí)間但更有效率的投入可以增加 10倍收入 跳蚤 轉(zhuǎn)行 敢不敢這樣做 無臂人 10人致富 硬要喝 發(fā)傳單、自信 成功銷售循環(huán)六部曲 ? 建立關(guān)系 ? 激發(fā)興趣 ? 發(fā)現(xiàn)需求 ? 解決方案 ? 拒絕處理 ? 成交 嗜好 成功故事 問題 專區(qū)廣告協(xié)助銷售 店長提成 拒絕為購買訊號(hào) 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成戰(zhàn)術(shù) ? 客戶的購買動(dòng)機(jī)和行為分析 ? 找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶 ? 客戶分類及需求分析 ? 客戶購買的信號(hào) ? 競爭態(tài)勢(shì)與我們的策略 業(yè)績 假設(shè)問題、持續(xù)電話、緊張 會(huì)購買、討論區(qū)、場(chǎng)所 利潤大 、 80/20 C咖 目標(biāo)要明確 團(tuán)隊(duì) 獵獅 產(chǎn)品力 +系統(tǒng) /個(gè)人銷售 經(jīng)銷商 :$、配套、長久性 引起興趣，掌握需求 探 詢 結(jié) 論 分 析 聆 聽 未發(fā)現(xiàn)需求 發(fā)現(xiàn)需求 成功故事 堂本光 有需求就賣得出去 真正了解客戶 3好 幫助你銷售、購買的顧問， why,what,how 問題漏斗 開放式詢問 限制式詢問 結(jié)論式詢問 ? 多用「開放式問題」來搜集訊息，確認(rèn)顧客需求；再用「封閉式問題」確認(rèn)答案方向，就可抓住顧客的購買欲，提供進(jìn)一步服務(wù) 在哪 ?和誰 ?做什麼 ? ?付現(xiàn)方便嗎 ? ?喜不喜歡紅色 ? ?適合你是不是 ? ?可不可以先下定金 ? ?比較感興趣對(duì)吧 ? 一擊命中 — 刺激購買欲望 ? 沒需求的時(shí)候，要?jiǎng)?chuàng)造顧客的需求， 分享成功故事 ， 努力發(fā)掘出顧客想要的欲望，讓顧客對(duì)需求有新的行動(dòng) ? 顧客有需求的時(shí)候，要滿足顧客的需求，把重點(diǎn)放在品牌、質(zhì)量、價(jià)值上，適合用比較式銷售法 搶錢大作戰(zhàn) 籃球 高姿態(tài) 試銷 介紹產(chǎn)品價(jià)值的技巧 ? 業(yè)務(wù)人員要想辦法證明顧客的「所得」大于「所付」。 。 :07:5712:07:57February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:5712:07Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人
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