顧問式銷售流程與話術(shù)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 己看怎么辦？” 客戶愛理丌理怎么辦？ ………………………… 王子璐老師課程 LUCAS 本單元您了解的內(nèi)容 您的其他問題 王子璐老師課程 LUCAS 1 2 3 第一章： 完美的銷售心態(tài) 第二章： 客戶接待訓(xùn)練 第三章： 像銷售一樣說話 A(迎合 +墊子 +主導(dǎo)） 第四章： 需求分析訓(xùn)練 提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練 第五章： 像銷售一樣說話 B(講述 +敘述 +表達(dá)） 第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練 高級(jí)篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練 第九章：像銷售一樣說話 C（打岔 +制約 +TMD） 第十章：異議處理訓(xùn)練 第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練 第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練 課程目錄 王子璐老師課程 LUCAS 29 像銷售一樣去說話 迎合 你真的會(huì)說話嗎？ 王子璐老師課程 LUCAS 30 像銷售一樣去說話 主導(dǎo) 你真的會(huì)說話嗎？ 王子璐老師課程 LUCAS 本單元您了解的內(nèi)容 您的其他問題 王子璐老師課程 LUCAS 1 2 3 第一章： 完美的銷售心態(tài) 第二章： 客戶接待訓(xùn)練 第三章： 像銷售一樣說話 A(迎合 +墊子 +主導(dǎo) ） 第四章： 需求分析訓(xùn)練 提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練 第五章： 像銷售一樣說話 B(講述 +敘述 +表達(dá)） 第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練 高級(jí)篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練 第九章：像銷售一樣說話 C（打岔 +制約 +TMD） 第十章：異議處理訓(xùn)練 第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練 第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練 課程目錄 王子璐老師課程 LUCAS 33 聽 聆聽 開發(fā)式發(fā)問 封閉式發(fā)問 引導(dǎo)式發(fā)問 挖掘需求 聽 問 挖掘需求的方法 王子璐老師課程 LUCAS 34 利益沖擊 價(jià)值體現(xiàn) 錦上添花 引起興趣 引發(fā)共鳴 引發(fā)行動(dòng) 創(chuàng)造需求 消極暗示 問題解決 雪中送炭 創(chuàng)造需求的方法 王子璐老師課程 LUCAS 35 創(chuàng)造需求的方法 不怕客戶沒有錢！ 就怕客戶沒問題！ 創(chuàng)造需求的核心就是讓客戶產(chǎn)生問題！ 王子璐老師課程 LUCAS 36 客戶的認(rèn)可程度 ? 影響力一般 ? 影響力很大 銷售顧問對(duì)客戶的影響力 ? 影響力很小 哪些需求我們可以創(chuàng)造？ 王子璐老師課程 LUCAS 詳情可參加王子璐老師提升篇課程： 《 用腦拿訂單 》 需求探詢還有哪些常見問題？ 37 客戶的選擇重點(diǎn)是什么？ 有沒有一招徹底弄清客戶真正需求的方法？ 如何判斷客戶什么時(shí)候會(huì)購(gòu)買？ 如何準(zhǔn)確判讀客戶是丌是決策者？ ………………………… 王子璐老師課程 LUCAS 本單元您了解的內(nèi)容 您的其他問題 王子璐老師課程 LUCAS 1 2 3 第一章： 完美的銷售心態(tài) 第二章： 客戶接待訓(xùn)練 第三章： 像銷售一樣說話 A(迎合 +墊子 +主導(dǎo)） 第四章： 需求分析訓(xùn)練 提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練 第五章： 像銷售一樣說話 B(講述 +敘述 +表達(dá)） 第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練 高級(jí)篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練 第九章：像銷售一樣說話 C（打岔 +制約 +TMD） 第十章：異議處理訓(xùn)練 第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練 第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練 課程目錄 王子璐老師課程 LUCAS 40 像銷售一樣去說話 講述 你真的會(huì)說話嗎？ 王子璐老師課程 LUCAS 41 像銷售一樣去說話 敘述 你真的會(huì)說話嗎？ 王子璐老師課程 LUCAS 42 像銷售一樣去說話 表達(dá) 你真的會(huì)說話嗎？ 王子璐老師課程 LUCAS 本單元您了解的內(nèi)容 您的其他問題 王子璐老師課程 LUCAS 1 2 3 第一章： 完美的銷售心態(tài) 第二章： 客戶接待訓(xùn)練 第三章： 像銷售一樣說話 A(迎合 +墊子 +主導(dǎo)） 第四章： 需求分析訓(xùn)練 提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練 第五章： 像銷售一樣說話 B(講述 +敘述 +表達(dá)） 第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練 高級(jí)篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練 第九章：像銷售一樣說話 C（打岔 +制約 +TMD） 第十章：異議處理訓(xùn)練 第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練 第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練 課程目錄 王子璐老師課程 LUCAS 45 銷售人員的 常見錯(cuò)誤 是對(duì)客戶的需求還未清楚前，過早介紹。 客戶：再多送點(diǎn)吧。絕大多數(shù)客戶都在等待銷售人員首先提出成交要求。 。 :06:1605:06:16February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:1605:06Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 6分 16秒 05:06:1610 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , Febr
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