銷售話術(shù)與拒絕處理培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 看你這邊最近有沒(méi)有閑散資金，可以做一點(diǎn) ...... 客戶問(wèn)問(wèn)題，理財(cái)經(jīng)理解決問(wèn)題 (言多必失，約訪為主 )...... 這樣吧 王 先生，你明天上午可以來(lái)公司我們見個(gè)面，我把詳細(xì)的資料展示給您看看，您覺得不錯(cuò)就拿點(diǎn)資金做做，覺得不適合您就不做，沒(méi)關(guān)系。（客戶停下腳步，你示意單頁(yè)） 我們做的是一種新型的理財(cái)模式，比您之前接觸的傳統(tǒng)的理財(cái)有很多優(yōu)勢(shì)。 外展?fàn)I銷的適當(dāng)促成 注意細(xì)節(jié)： ①成單是水到渠成的，主要看你前期的工作是否到位。您身邊要是有朋友有閑置的資金，您可以推薦他來(lái)我們公司看看，到時(shí)候找我就可以了，我留三四張名片給您。我想您應(yīng)該知道銀行定期的利率是低于通貨膨脹率的，那么您的錢放在銀行實(shí)際上保本不保值的，甚至是負(fù)利率的。 答：我們公司現(xiàn)在推出一款年收益 12%的理財(cái)產(chǎn)品，比如，您參與 10萬(wàn)塊錢，一年后就是一萬(wàn)兩千，而且 穩(wěn)定有托底 的，比您之前接觸的基金 \銀行理財(cái)產(chǎn)品都要好， 我們是同等收益中風(fēng)險(xiǎn)最小的，同等風(fēng)險(xiǎn)中收益最高的！ 我覺得很適合您，您不妨了解一下。通貨膨脹在日益加劇，我倒覺得您不妨調(diào)整下您的思路，去關(guān)注一些切實(shí)能給您帶來(lái)利益的理財(cái)渠道。 非說(shuō)不可的時(shí)候這樣詮釋 P2P： P2P起源于鄉(xiāng)村銀行 ,是 讓有閑散資金、希望獲得收益的個(gè)人，通過(guò)我們 公司將資金 借 給有借款需求的個(gè)人； 推薦優(yōu)質(zhì)的的借款人，并進(jìn)行必要時(shí)的先行賠付，合同中寫明滿期的收益，具有法律效力！ 異議處理 客： 收益怎么 那么高？ 答：收益是高出傳統(tǒng)的銀行存款和理財(cái)產(chǎn)品的，這也是我們的產(chǎn)品很受歡迎的最根本原因。所以資金安全保障這一塊你可以放心?、? 最關(guān)鍵的是，這是一份債權(quán)轉(zhuǎn)讓與受讓協(xié)議，您注意：自款項(xiàng)到賬之日起，上述債權(quán)轉(zhuǎn)讓即生效，署有轉(zhuǎn)讓人蓋章的本文件即代表受讓人對(duì)上述債權(quán)的所有權(quán)。 15:58:4915:58:4915:58Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:58:4915:58:4915:583/23/2023 3:58:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 58分 49秒 下午 3時(shí) 58分 15:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 58分 :58March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:58:4915:58:4915:58Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 58分 49秒 15:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 58分 :58March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 營(yíng)銷無(wú)難事，只怕有心人！ 用心 悟 謝 謝 :58:4915:5815::58 15:5815:58::58:49 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 58分 49秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。顯然，我們是合法的受保護(hù)的。 普匯盈年的期限是一年，分按月領(lǐng)取收益和滿期一次性領(lǐng)取收益兩種方式。 答：股票賺錢確實(shí)快，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也很大。那么先生，如果有一款理財(cái)產(chǎn)品的模式差不多和銀行一樣，但收益還比銀行高，您有沒(méi)有興趣了解一下呢？ 客：什么產(chǎn)品？ A 一般存銀行 理念引導(dǎo) 答：看來(lái)您是一位穩(wěn)健型的投資者。 拒絕處理 話術(shù) 你們公司是不是騙人的 您放心，如果不是正規(guī)的公司，別說(shuō)您，我寧肯不要這份工作，也不可能干這事。我改天一定登門拜訪。（客戶不反對(duì)，緊接著拿出客戶登記本記錄）叔叔，您貴姓??？聯(lián)系方式？這樣下次公司有什么動(dòng)態(tài)可以直接通知您，如果您方便就過(guò)來(lái)了解一下。整個(gè)開場(chǎng)白打破了那種 “不知您感不感興趣？”的老套行徑，不僅如此，還會(huì)讓客戶覺
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