賣場商品采購管理之供應(yīng)商綜合管理-文庫吧在線文庫
【正文】 多元化結(jié)構(gòu)在很長時(shí)間還會保持。 2023。級城市的開發(fā)。圍繞供應(yīng)商的管理展開。成熟期： 穩(wěn)定、快速、合作、愉快、信任對供應(yīng)商的基本要求對供應(yīng)商的基本要求q 供貨要求（資金要求）216。 能保證售后服務(wù)的落實(shí)對供應(yīng)商的基本要求對供應(yīng)商的基本要求供應(yīng)商的供應(yīng)商的 選擇原則選擇原則n 選擇經(jīng)營穩(wěn)定品質(zhì)可靠的廠商n 選擇具有成長潛力的廠商n 選擇交易條件優(yōu)惠的廠商n 選擇服務(wù)意識好的廠商注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)n 同類產(chǎn)品應(yīng)避免只有一個(gè)供應(yīng)商，以便進(jìn)行供貨比較，形成競爭格局n 應(yīng)建立一批穩(wěn)定的客戶，盡可能避免廠商的頻繁變動 (無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的供應(yīng)商要定期優(yōu)化， 賽馬機(jī)制 ) n 視情況需要，在廠商碰到困難時(shí)，應(yīng)適當(dāng)予以支持和援助 供應(yīng)商綜合評估表供應(yīng)商綜合評估表 供應(yīng)商管理的項(xiàng)目供應(yīng)商管理的項(xiàng)目? 對供應(yīng)商的各類文書進(jìn)行分類編號管理? 對供應(yīng)商的 合同關(guān)系建立 及執(zhí)行管理? 建立各供應(yīng)商的 聯(lián)絡(luò)資訊檔案? 對供應(yīng)商的 商品資料建檔管理? 對供應(yīng)商的 銷售績效 進(jìn)行管理? 對供應(yīng)商的往來帳目進(jìn)行管理? 對供應(yīng)商的 配合性 進(jìn)行評估管理與供應(yīng)商維持好關(guān)系的策略與供應(yīng)商維持好關(guān)系的策略n 適時(shí)向供應(yīng)商反饋消費(fèi)者及市場信息n 給供應(yīng)商以合理待遇n 積極為供應(yīng)商開拓市場空間n 多做溝通保持耐心，善于運(yùn)用供應(yīng)商的長處n 設(shè)定遠(yuǎn)景，讓供應(yīng)商對公司前景充滿信心供應(yīng)商管理策略之供應(yīng)商管理策略之 聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃n 2080原理原理n 資源的有效利用資源的有效利用n 拓展生意空間拓展生意空間n 培養(yǎng)潛力對象培養(yǎng)潛力對象n 改善廠商關(guān)系改善廠商關(guān)系n 與供應(yīng)商協(xié)商制定目標(biāo)，考察供應(yīng)商的合作意愿與投入情況。二、二、 “銷售額銷售額 ”ABC等級的管理原則：等級的管理原則：四、毛利率的控制四、毛利率的控制 (1)：：毛利率的控制范例（例：課毛利率指標(biāo)＝ 10％）銷售額分級銷售額占比范例（一） 范例（二）控制率 毛利率 目標(biāo) 毛利率貢獻(xiàn)值 控制率 毛利率 目標(biāo) 毛利率貢 獻(xiàn)值A(chǔ) 50% 50％％ ％％ ％％ 60％％ ％％ ％％B 30% 100％％ ％％ ％％ 100％％ ％％ ％％C 20 % 225％％ ％％ ％％ 200％％ ％％ ％％合計(jì)合計(jì) 100% ％％ ％％注 ： 1. 毛利率目標(biāo)＝課毛利率指標(biāo) 控制率 2. 毛利率貢獻(xiàn)值＝銷售額占比 毛利率目標(biāo) 3. 控制率的決定應(yīng)該依照該品類的價(jià)格敏感度而定銷售額等級銷售額占比品項(xiàng)數(shù)占比 特點(diǎn) 功能 售價(jià) 毛利 率A 50％ 5～ 10％ ?必需品?重點(diǎn)商品 ?吸引來客數(shù) ?低于競爭者?有價(jià)格形象 低B 30％ 10～ 20％ ?常購品?重要商品 ?維持客人?掙基本毛利 ?有競爭性 平均水平C 20％ 50～ 65％ ?選購品?襯托商品 ?品種豐富感?掙較多毛利 ?區(qū)隔品牌規(guī)格?可比性低 高D 0％ 5～ 15％ ?襯托商品?增加其他收入 ?品種豐富感 ?應(yīng)研究原因 不定 結(jié)論 ：善用 “雙 ABC管理 ”可以有效提升銷售額及毛利率 。n 建立內(nèi)通外聯(lián)的價(jià)格信息網(wǎng)絡(luò)：建立內(nèi)通外聯(lián)的價(jià)格信息網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)上查詢價(jià)格和網(wǎng)上查詢價(jià)格和進(jìn)行商品的招標(biāo)。 15:17:3615:17:3615:17Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:17:3615:17:3615:171/25/2023 3:17:36 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:17:36 下午 3:17 下午 15:17:36一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 213:17 下午 一月 2115:17January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:17:3615:17:3615:17Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 25 一月 20233:17:36 下午 15:17:36一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:17 下午 一月 2115:17January 25, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 價(jià)格誠實(shí)度：、價(jià)格誠實(shí)度： 17％％ （（ 1）單品：消費(fèi)者希望總能買到廣告促銷商品）單品：消費(fèi)者希望總能買到廣告促銷商品 （（ 2）整體賣場：）整體賣場： （（ a）價(jià)簽與收銀小票價(jià)格一致）價(jià)簽與收銀小票價(jià)格一致 （（ b）沒有假冒偽劣或以次充好的商品）沒有假冒偽劣或以次充好的商品 （（ c）沒有偷斤減兩）沒有偷斤減兩 （（ d）容易退換貨）容易退換貨 （（ g）公司或門店的承諾（與顧客溝通的事情）能兌現(xiàn)）公司或門店的承諾（與顧客溝通的事情）能兌現(xiàn)最佳合作關(guān)系最佳合作關(guān)系協(xié)商更優(yōu)惠合作條件供應(yīng)商從額外的業(yè)務(wù)中得到更多的利潤供應(yīng)商滾動投資獲得成長我們的渠道和對顧客的投資我們令供應(yīng)商的業(yè)務(wù)成長賣的更多發(fā)展成更大取得更便宜 結(jié)結(jié) 論論 經(jīng)營的成功源自于對供應(yīng)商良好的管理謝謝 大家 !靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。n 制定新商品引進(jìn)指標(biāo)和末位淘汰率規(guī)定制定新商品引進(jìn)指標(biāo)和末位淘汰率規(guī)定 ：： 考核采考核采購人員的創(chuàng)新能力和對新的供應(yīng)商和新商品的開購人員的創(chuàng)新能力和對新的供應(yīng)商和新商品的開發(fā)能力。n 根據(jù)供應(yīng)商表現(xiàn)做好資源分配、根據(jù)供應(yīng)商表現(xiàn)做好資源分配n 將年度目標(biāo)分解到月度，及時(shí)檢查執(zhí)行效果，以便調(diào)整、將年度目標(biāo)分解到月度，及時(shí)檢查執(zhí)行效果，以便調(diào)整大賣場對供應(yīng)商的定位管理大賣場對供應(yīng)商的定位管理為什么要對供應(yīng)商進(jìn)行定位管理？為什么要對供應(yīng)商進(jìn)行定位管理？n 資源的有限性資源的有限性n 合作的重點(diǎn)區(qū)分合作的重點(diǎn)區(qū)分n 利益最大化利益最大化
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