賣場商品采購管理之供應商綜合管理-文庫吧在線文庫
【正文】 多元化結(jié)構(gòu)在很長時間還會保持。 2023。級城市的開發(fā)。圍繞供應商的管理展開。成熟期： 穩(wěn)定、快速、合作、愉快、信任對供應商的基本要求對供應商的基本要求q 供貨要求（資金要求）216。 能保證售后服務的落實對供應商的基本要求對供應商的基本要求供應商的供應商的 選擇原則選擇原則n 選擇經(jīng)營穩(wěn)定品質(zhì)可靠的廠商n 選擇具有成長潛力的廠商n 選擇交易條件優(yōu)惠的廠商n 選擇服務意識好的廠商注意事項注意事項n 同類產(chǎn)品應避免只有一個供應商，以便進行供貨比較，形成競爭格局n 應建立一批穩(wěn)定的客戶，盡可能避免廠商的頻繁變動 (無法達到預期目標的供應商要定期優(yōu)化， 賽馬機制 ) n 視情況需要，在廠商碰到困難時，應適當予以支持和援助 供應商綜合評估表供應商綜合評估表 供應商管理的項目供應商管理的項目? 對供應商的各類文書進行分類編號管理? 對供應商的 合同關(guān)系建立 及執(zhí)行管理? 建立各供應商的 聯(lián)絡資訊檔案? 對供應商的 商品資料建檔管理? 對供應商的 銷售績效 進行管理? 對供應商的往來帳目進行管理? 對供應商的 配合性 進行評估管理與供應商維持好關(guān)系的策略與供應商維持好關(guān)系的策略n 適時向供應商反饋消費者及市場信息n 給供應商以合理待遇n 積極為供應商開拓市場空間n 多做溝通保持耐心，善于運用供應商的長處n 設定遠景，讓供應商對公司前景充滿信心供應商管理策略之供應商管理策略之 聯(lián)合商業(yè)計劃聯(lián)合商業(yè)計劃n 2080原理原理n 資源的有效利用資源的有效利用n 拓展生意空間拓展生意空間n 培養(yǎng)潛力對象培養(yǎng)潛力對象n 改善廠商關(guān)系改善廠商關(guān)系n 與供應商協(xié)商制定目標，考察供應商的合作意愿與投入情況。二、二、 “銷售額銷售額 ”ABC等級的管理原則：等級的管理原則：四、毛利率的控制四、毛利率的控制 (1)：：毛利率的控制范例（例：課毛利率指標＝ 10％）銷售額分級銷售額占比范例（一） 范例（二）控制率 毛利率 目標 毛利率貢獻值 控制率 毛利率 目標 毛利率貢 獻值A 50% 50％％ ％％ ％％ 60％％ ％％ ％％B 30% 100％％ ％％ ％％ 100％％ ％％ ％％C 20 % 225％％ ％％ ％％ 200％％ ％％ ％％合計合計 100% ％％ ％％注 ： 1. 毛利率目標＝課毛利率指標 控制率 2. 毛利率貢獻值＝銷售額占比 毛利率目標 3. 控制率的決定應該依照該品類的價格敏感度而定銷售額等級銷售額占比品項數(shù)占比 特點 功能 售價 毛利 率A 50％ 5～ 10％ ?必需品?重點商品 ?吸引來客數(shù) ?低于競爭者?有價格形象 低B 30％ 10～ 20％ ?常購品?重要商品 ?維持客人?掙基本毛利 ?有競爭性 平均水平C 20％ 50～ 65％ ?選購品?襯托商品 ?品種豐富感?掙較多毛利 ?區(qū)隔品牌規(guī)格?可比性低 高D 0％ 5～ 15％ ?襯托商品?增加其他收入 ?品種豐富感 ?應研究原因 不定 結(jié)論 ：善用 “雙 ABC管理 ”可以有效提升銷售額及毛利率 。n 建立內(nèi)通外聯(lián)的價格信息網(wǎng)絡：建立內(nèi)通外聯(lián)的價格信息網(wǎng)絡： 網(wǎng)上查詢價格和網(wǎng)上查詢價格和進行商品的招標。 15:17:3615:17:3615:17Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:17:3615:17:3615:171/25/2023 3:17:36 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 3:17:36 下午 3:17 下午 15:17:36一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 213:17 下午 一月 2115:17January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:17:3615:17:3615:17Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 25 一月 20233:17:36 下午 15:17:36一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:17 下午 一月 2115:17January 25, 20231行動出成果，工作出財富。 價格誠實度：、價格誠實度： 17％％ （（ 1）單品：消費者希望總能買到廣告促銷商品）單品：消費者希望總能買到廣告促銷商品 （（ 2）整體賣場：）整體賣場： （（ a）價簽與收銀小票價格一致）價簽與收銀小票價格一致 （（ b）沒有假冒偽劣或以次充好的商品）沒有假冒偽劣或以次充好的商品 （（ c）沒有偷斤減兩）沒有偷斤減兩 （（ d）容易退換貨）容易退換貨 （（ g）公司或門店的承諾（與顧客溝通的事情）能兌現(xiàn)）公司或門店的承諾（與顧客溝通的事情）能兌現(xiàn)最佳合作關(guān)系最佳合作關(guān)系協(xié)商更優(yōu)惠合作條件供應商從額外的業(yè)務中得到更多的利潤供應商滾動投資獲得成長我們的渠道和對顧客的投資我們令供應商的業(yè)務成長賣的更多發(fā)展成更大取得更便宜 結(jié)結(jié) 論論 經(jīng)營的成功源自于對供應商良好的管理謝謝 大家 !靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。n 制定新商品引進指標和末位淘汰率規(guī)定制定新商品引進指標和末位淘汰率規(guī)定 ：： 考核采考核采購人員的創(chuàng)新能力和對新的供應商和新商品的開購人員的創(chuàng)新能力和對新的供應商和新商品的開發(fā)能力。n 根據(jù)供應商表現(xiàn)做好資源分配、根據(jù)供應商表現(xiàn)做好資源分配n 將年度目標分解到月度，及時檢查執(zhí)行效果，以便調(diào)整、將年度目標分解到月度，及時檢查執(zhí)行效果，以便調(diào)整大賣場對供應商的定位管理大賣場對供應商的定位管理為什么要對供應商進行定位管理？為什么要對供應商進行定位管理？n 資源的有限性資源的有限性n 合作的重點區(qū)分合作的重點區(qū)分n 利益最大化利益最大化
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