產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)所生產(chǎn)銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。銷售與利潤導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期銷售曲線利潤曲線產(chǎn)品種類生命周期：是指具有相同用途或功能的所有產(chǎn)品的壽命周期。衰退期市場營銷戰(zhàn)略（ 1）衰退期的特點(diǎn)：1）技術(shù)、工藝、經(jīng)濟(jì)性能已落后；2）銷量大幅下降，成本上升，利潤急劇減少；3）消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移，市場需求銳減。l 當(dāng)你想起 Volve，你便會(huì)想到安全；l 當(dāng)你想起農(nóng)夫山泉，你便會(huì)想到有點(diǎn)甜；l 當(dāng)你想起 IBM，你便會(huì)想到藍(lán)色巨人。誰擁有品牌誰就擁有市場，誰擁有持久的品牌誰就擁有持久的市場?，F(xiàn)實(shí)中的 “ 正強(qiáng)化 ” VS “ 負(fù)強(qiáng)化 ” 。好的形象主題陳述以簡潔的一句話告訴受眾產(chǎn)品是用來做什么的，企業(yè)是做什么的，它可提供什么益處，以及它與競爭者的區(qū)別，為什么它比競爭者更好。 3．定期與客戶進(jìn)行雙向溝通。 四、構(gòu)建適宜的運(yùn)營模式四、構(gòu)建適宜的運(yùn)營模式 ———— 提升品牌競爭提升品牌競爭力的主要手段力的主要手段 l 許多國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)完成了建立品牌知名度和單一品牌成長的過渡階段，如聯(lián)想、海爾、 TCL、科龍、海信、美的等，基于單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成長起來的品牌已經(jīng)延伸到多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，形成以母品牌為主體的品牌架構(gòu)，原有的品牌識別體系和管理體系都發(fā)生了相應(yīng)的變革。 01:51:5101:51:5101:513/24/2023 1:51:51 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 1:51:51 上午 1:51 上午 01:51:51三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 211:51 上午 三月 2101:51March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:51:5101:51:5101:51Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2101:51:5101:51:51March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20231:51:51 上午 01:51:51三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 六、關(guān)注長期發(fā)展利益六、關(guān)注長期發(fā)展利益 ———— 保持品牌競爭力的保持品牌競爭力的源泉源泉 l 美國蘭德公司曾花２０年時(shí)間跟蹤了５００家世界大公司，發(fā)現(xiàn)其中百年不衰的企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們始終堅(jiān)持四種價(jià)值觀：l 一是人的價(jià)值高于物的價(jià)值；l 二是共同價(jià)值高于個(gè)人價(jià)值；l 三是社會(huì)價(jià)值高于利潤價(jià)值；l 四是用戶價(jià)值高于生產(chǎn)價(jià)值。 l 要建立品牌的競爭力，就必須先建立企業(yè)的核心競爭力。擁有是前提，控制是根本。此所謂 “ 樹大招風(fēng)，名高喪人 ”。品牌是企業(yè)基于人、財(cái)、物之后的第四資本，名牌是企業(yè)賴以發(fā)展的最大財(cái)富。品牌的六個(gè)類比品牌的六個(gè)類比 品牌是市場標(biāo)識的 “ 旗幟 ” 商場如戰(zhàn)場。l 品牌是一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)企業(yè)在視覺、情感、理念和文化等方面的綜合形象。（ 2）產(chǎn)品導(dǎo)入期應(yīng)采取的策略：1）快速掠奪策略：
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