【正文】 ? 西部模特總決賽頒獎典禮 ? 瑞麗雜志四川大學(xué)新側(cè)發(fā)布會 ? 首屆美國文化家居節(jié) ? 樂山新興四星級酒店奠基儀式等。 可口可樂成都飲料有限公司區(qū)代表上場解讀可口可樂。 內(nèi)場；舞臺，燈光，音響，體育館內(nèi)硬性隔離標(biāo)識。 中期以張惠妹親近互動為由，掀起搶票浪潮。在這類人群中制造不斷的頻繁出現(xiàn)在視野中會有一個良好的沖擊，達(dá)到品牌的一個傳播效應(yīng)?，F(xiàn)在許多人認(rèn)為高祖特和公司的其他人一起幕后策劃了整個事件。因此，第三世界國家的人們也能買得起。 參加世界與公益活動 奧運是全世界的活動，可口可樂贊助奧運，使自己的品牌得以名揚國際，成功的廣告再次為可口可樂加分，除此之外有著更多的周邊商品。在消費者眼里，可樂就代表不健康飲料 ,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份 ,且易造成肥胖等健康問題，這種印象根深蒂固，不易轉(zhuǎn)變。雖然飲料業(yè)容易制造，但可口可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模仿的。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。盡管就市場規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是后者的 3倍。 Service Advance Value 多元化的品牌策略 目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。 百事可樂的“ S” Service Advance Value vivid spreading 百事可樂的“ O” 1) 百事可樂強(qiáng)大品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢； 2) 傳播策略而言：獨特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心裁 3) 有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營銷； 4) 百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者； 5) 良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。 是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。 在成都可口可樂公司早在 1995年就成立， 1999年正式投入使用。Service Advance Value 可 口 可 樂 2023 年 推 廣 方 案 VIVID Service Advance Value vivid spreading 無處不在，要爽由自己 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi目錄 ? 企業(yè)調(diào)查研究 ? 企業(yè)背景 ? 環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品及競品分析 ? 營銷推廣計劃 ? 營銷策略 ? 營銷目標(biāo) ? 9月 — 11月推廣案 ? 推廣方案一 ? 推廣方案二 ? 推廣方案三 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi企業(yè)調(diào)查研究 ————— 企業(yè)背景 環(huán)境分析 產(chǎn)品及競品分析 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi可口可樂在中國 可口可樂， 20世紀(jì)初在亞洲面世， 1927年在上海，天津設(shè)廠。 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi可口可樂在成都 成都 中國最佳旅游城市，常住人口 1400萬，年旅游接待量 6800萬（含 6700萬境內(nèi)，80萬境外），本土和旅游消費能力和需求巨大，迎著西部大開發(fā)，憑借美食之都，西部文化旅游之，和如此龐大的流動人群，潛在消費能力，成都的潛力無可厚非。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“ Pepsi”，并于 1903年 6月 16日將之注冊為商標(biāo)。因此，百事要做的就是提升總體實力，抓住任何一個不可失去的機(jī)會，升級和更新產(chǎn)品，尤其要做到先于可口可樂，一步步勝過可口可樂，而且要打出自己的真正名牌，讓消費者來追求自己這樣一個名牌產(chǎn)品。由于百事可樂公司在引進(jìn)資金的同時，大力推廣先進(jìn)的市場和管理經(jīng)驗，推行本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國的飲料行業(yè)在短短的 20年中，由工藝簡單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競爭最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機(jī)的飲料市場。與桂格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的 Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言。 模仿難度高 可口可樂的有著他們不公開的可樂“秘方”，特殊風(fēng)味與口感是在當(dāng)今市場尚未看見的。 產(chǎn)品營養(yǎng)價值不高 可口可樂是高糖的碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，這種刻板印象對于消費者不易消除。中國地大人多，當(dāng)然新興的中國市場也是不容小覷的，不僅如此，可口可樂更進(jìn)軍美國電影市場，為彼此打廣告。 T Service Advance Value vivid spreading 要讓人人都買得起 從 1886年到本世紀(jì)五十年代，每瓶可樂的價格只有 5美分，今天它在世界上也不是很貴。在推出新的可口可樂之前，這種可樂連續(xù) 20多年一直在喪失市場。 根據(jù)不用的人群和種類得出結(jié)論，年輕一族（年齡在 40歲以內(nèi)）的男性為我們的主要客戶群，主要的公關(guān)對象。 前期在各大門戶網(wǎng)站、高校附近公交站臺，期刊，微博預(yù)熱，炒作，制造爆點，讓消費者視線不離開可口可樂。（給予機(jī)位） 現(xiàn)場： 外場；可口可樂篷房展臺，背景墻簽到，簽到時領(lǐng)取口哨，熒光棒，可口可樂一罐。（街舞內(nèi)容穿插可口可樂實體） Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 主持人登場宣讀可口可樂百年歷史沉淀，可口可樂與中國淵源。 人員疏散。 ? 2023年底為“四川小姐風(fēng)采大賽”擔(dān)任形象大使 ? 電臺從業(yè)經(jīng)歷： ◆ 成都人民廣播電臺 記者 主持人 負(fù)責(zé)生活類欄目采編及直播主持 ? 電視臺從業(yè)經(jīng)歷： ◆ 四川電視臺 《 成都情事 》 《 聞香識女人 》 記者外景出鏡主持 ? ◆上海東方衛(wèi)視 《 武林大會 》 成都外景主持 Service Advance Value vivid spreading 主持人 段宇 ? 畢業(yè)于四川大學(xué)表演系本科，學(xué)士學(xué)位 ? 特點 :思路清晰 /詼諧幽默 /經(jīng)驗豐富 /應(yīng)變力強(qiáng) ? 成都人民廣播電臺工作 ? CCTV挑戰(zhàn)主持人大賽四川地區(qū)十強(qiáng)經(jīng)歷 ? 超過 1000場商業(yè)活動現(xiàn)場主持經(jīng)驗 ? 高雅，時尚，專業(yè)，幽默，莊重，嚴(yán)肅等風(fēng)格。根據(jù)調(diào)查網(wǎng)信息，共發(fā)放調(diào)查問卷 1000份，最后回收 712份，剔除異常值、無效值之后有效問卷為 591份，調(diào)查人員 均為專業(yè)調(diào)查網(wǎng)專業(yè)調(diào)查員。 Service Advance Value vivid spreading 品牌管理思維需要有新的轉(zhuǎn)變 從 “ 迎合消費者 ” 到 “ 引導(dǎo)消費者 ” 建立以 “ 年輕族群主流價值觀 ” 為核心的 品牌文化 需求 辦法 目的 結(jié)論 以校園學(xué)生為目標(biāo)受眾的品牌傳播和營銷活動，應(yīng)將訴求點直指該族群的精神文化領(lǐng)域，將品牌文化和精神生成為該族群的交流語言和行為載體，創(chuàng)意符合該族群的品牌活動，從而推動品牌文化的傳播，最終促進(jìn)終端銷售。 ?在提升鮮橙多的銷量方面：由于此類促銷具有短期高增長效應(yīng)，因此銷量的日后增長應(yīng)從活動后幾個月的銷量增長度和促銷當(dāng)月的實際銷量綜合來評價。 Service Advance Value vivid spreading 投放時間選擇 投放地段建議 演出前一周以上，持續(xù)到結(jié)束后一周 （ 1）高校校內(nèi)超市、宣傳欄（重點布置） （ 2）禮堂、電影院、圖書館、宿舍、體育場館等經(jīng)常舉辦演出的場所周邊。 Service Advance Value vivid spreading TEAM構(gòu)成 TEAM構(gòu)成（ 8人） CEO1名 市場經(jīng)理 1名 銷售經(jīng)理 4名 人力經(jīng)理 1名 財務(wù)經(jīng)理 1名 按照正規(guī)公司組織架構(gòu)（ CEO、市場、銷售、人力、財務(wù)） 5大職能部門 針對上述 5個崗位，由學(xué)生根據(jù)自己的興趣特長參加面試競選，每校區(qū)決出 8人為 1TEAM，共計 40TEAM。 手機(jī)藍(lán)牙廣播 3月 2號－ 3月 29號 海選階段于各海選高校架設(shè)手機(jī)藍(lán)牙廣播系統(tǒng)，廣告?zhèn)鞑ゼ昂＿x直播。 Service Advance Value vivid spreading 海選面試當(dāng)天操作流程圖 報名 2 候場 3 面試 4 啟動儀式 1 報名時學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好和專長可選擇以下崗位之一： CEO、 市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理。 Service Advance Value vivid spreading 海選場地布局圖 Service Advance Value vivid spreading 報名咨詢 高校報名咨詢 報名時間： 9： 00~17： 00 1）工作人員（ 4人） “統(tǒng)一工作服”及佩帶工作證； 、發(fā)放報名表和鮮橙多； ； ； 2）現(xiàn)場物料 、鮮橙多、飲用水； 、橫幅廣告、易拉寶、海報； 、光盤、拖線板； 4. 筆、垃圾簍。 Service Advance Value vivid spreading CEO面試考核說明 自我介紹（ 2分鐘）＋專業(yè)技能考核（ 3分鐘） CEO專業(yè)技能考核題目： 題目 1：就此次三聚氰胺事件，如果你做為某牛奶工廠的 CEO你會如何處理？或者題目 2：你 為什么覺得你能勝任 CEO這個職位？或者題目 3： CEO主要的工作職責(zé)有哪些？ CEO入圍選手評判打分標(biāo)準(zhǔn)： 考核標(biāo)準(zhǔn) 出色 10分 優(yōu)秀 7分 一般 5分 較差 3分 非常差 1分 儀表風(fēng)度 口頭表達(dá)能力 反應(yīng)應(yīng)變能力 問題回答 綜合印象 總分 選手姓名 Service Advance Value vivid spreading 市場經(jīng)理面試考核說明 自我介紹（ 2分鐘）＋才藝表演（ 3分鐘） 市場經(jīng)理入圍選手評判打分標(biāo)準(zhǔn)： 考核標(biāo)準(zhǔn) 出色 10分 優(yōu)秀 7分 一般 5分 較差 3分 非常差 1分 儀表風(fēng)度 口頭表達(dá)能力 反應(yīng)應(yīng)變能力 心理素質(zhì) 才藝表演 綜合印象 總分 選手姓名 Service Advance Value vivid spreading 銷售經(jīng)理面試考核說明 自我介紹（ 2分鐘）＋專業(yè)技能考核（ 3分鐘） 〕 銷售經(jīng)理專業(yè)技能考核題目： 題目 1：作為可口可樂公司的 1名銷售經(jīng)理，你將如何開展你一天的銷售工作？或者題目 2：你 認(rèn)為銷售經(jīng)理最重要的品質(zhì)是什么，為什么？或者題目 3：以可口可樂為道具做一個現(xiàn)場 銷售的模擬。 4）媒體報道 1. MY RADIO、報刊； 2. 手機(jī)藍(lán)牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊 /土豆網(wǎng)。 海選結(jié)束后， 40所高校張榜公布最終入圍選手名單。 *評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見 《各職位面試評分表 》。 面試環(huán)節(jié)選手分別進(jìn)行自我介紹和專業(yè)技能考核，評委進(jìn)行專業(yè)提問 和打分。 Service Advance Value vivid spreading 第三階段河南高校海選入圍賽 時間： 9月 21號－ 9月 30號 在校大學(xué)生群體可以通過以下方式進(jìn)行報名： 1. 網(wǎng)絡(luò)報名：登陸品牌網(wǎng)站或校園網(wǎng)站填寫電子報名表； 2. 現(xiàn)場報名：于校園品牌宣講處填寫并提交報名表； 3. 短信報名：發(fā)送手機(jī)短信，系統(tǒng)自動錄入； 4. 電話報名：撥打報名電話，工作人員錄入信息。 MY RADIO 2月 9號－ 3月 29號 每天插播 10個 15秒的主題廣告。 Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value 媒介選擇 Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value Service Advance