【正文】 企業(yè)，其經(jīng)營范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)及其復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐大，分工細(xì)密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難。同時，可口可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新。 有創(chuàng)新的精神 可口可樂的品牌形象深植人心 ,已成為消費(fèi)者生活之一部分。雖然飲料業(yè)容易制造，但可口可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模仿的。這使得可口可樂成為全球最大之軟性飲料業(yè)巨人 ,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。 品牌悠久 可口可樂的歷史悠久， 1892年艾薩坎德勒以美金 2300元取得可口可樂配方及所有權(quán)， 1919年歐尼斯伍德瑞夫財團(tuán)以 2500萬美元買下了可口可樂，運(yùn)用了許多的營銷手法，讓可口可樂公司揚(yáng)名國際， 1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就。在 1991年獲得經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局 GMP認(rèn)証，之后也興建了桃園新廠，于 1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證， 1997年得到 ISO 9002認(rèn)證， 1999年獲得 ISO 14001認(rèn)證。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 百事可樂的營銷策略 Service Advance Value 獨(dú)特的音樂推銷 音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。在與老對手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺，使可口可樂備感壓力。 百事可樂的整合營銷傳播就是把公共關(guān)系、廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。盡管就市場規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是后者的 3倍。特別要指出的是， 2023年 8月百事公司宣布并購貴格公司?？煽诳蓸饭镜慕?jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森（ ACNIELSEN）公司在 2023年的調(diào)查結(jié)果表明， 百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。 Service Advance Value 多元化的品牌策略 目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。 目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國員工近 1萬人，同時，擁有至少 5萬人的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的相關(guān)業(yè)務(wù)。百事中國區(qū)的管理層 70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有 1個不是中國內(nèi)地土生土長的。 此外，百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展。 百事可樂的“ S” Service Advance Value vivid spreading 百事可樂的“ O” 1) 百事可樂強(qiáng)大品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢； 2) 傳播策略而言：獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心裁 3) 有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營銷； 4) 百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者； 5) 良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。 這樣原因可以歸結(jié)很多，可是，實(shí)質(zhì)還是沒有對市場有更大的影響力，在營銷中還沒有更多勝過于可口可樂的新花樣和新賣點(diǎn)，也沒有充分獲得消費(fèi)者完全或者半完全喜愛。而且對于當(dāng)今快速發(fā)展的快餐行業(yè)，應(yīng)該作為百事可樂占有市場的更大途徑，應(yīng)該很好的把握。 百事可樂的“ W” 百事可樂，在市場具有很大的優(yōu)勢，各種推陳出新的營銷策略讓可口可樂也大為震驚。 是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。 替代品的威脅：目前還沒有可以對可樂市場有替代性威脅的軟飲 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 競爭環(huán)境 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi企業(yè)調(diào)查研 企業(yè)背景 環(huán)境分析 ———— 產(chǎn)品及競品分析 百事可樂的背景 可口可樂全球最大的競爭對手 ——“百事可樂” 百事可樂最初于 19世紀(jì) 90年代（ 18901900）由美國北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可樂果制成。 而在可口可樂在長達(dá) 100多年的推廣，我們可以從中看出 …… 無時無刻不體現(xiàn)著可口可樂今天所展示的內(nèi)涵 ———— 要爽由自己！ Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi企業(yè)調(diào)查研 企業(yè)背景 ——————— 環(huán)境分析 產(chǎn)品及競品分析 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi環(huán)境分析 宏觀環(huán)境： 全球宏觀環(huán)境分析： ① 整個世界市場日益成熟 ② 市場增長日趨減慢達(dá)到飽和 ③ 發(fā)展中地區(qū)增長速度加快 中國宏觀環(huán)境分析： ① 相對開發(fā)，且未被任何企業(yè)壟斷 ② 隨著經(jīng)濟(jì)的增長，收入的提高銷量顯著提高 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 競爭環(huán)境 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi微觀環(huán)境： 需求：分散而又集中 品牌：可口可樂的品牌效應(yīng) 渠道：覆蓋全國的灌裝飲料廠，銷售網(wǎng)點(diǎn)及優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。成都勢必是軟飲營銷，傳播，公關(guān)的首選。 在成都可口可樂公司早在 1995年就成立， 1999年正式投入使用。 由于歷史原因，東部地區(qū)較全國而言較為開放，略微發(fā)達(dá)，軟飲市場較為成熟，軟飲企業(yè)在分銷能力和研發(fā)技術(shù)等方面都有著較為成熟的體系；西北市場目前都被各大企業(yè)看好，發(fā)展?jié)摿薮?；而以成都為首的西南區(qū)目前在需求度和挖掘潛力上有著無可厚非首選。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和居民的收入水平逐漸的提高，中國軟飲料市場以每年 20%的增長率遞增。建成 23家罐裝飲料廠，覆蓋全國，年銷售額近百億元。Service Advance Value 可 口 可 樂 2023 年 推 廣 方 案 VIVID Service Advance Value vivid spreading 無處不在，要爽由自己 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi目錄 ? 企業(yè)調(diào)查研究 ? 企業(yè)背景 ? 環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品及競品分析 ? 營銷推廣計劃 ? 營銷策略 ? 營銷目標(biāo) ? 9月 — 11月推廣案 ? 推廣方案一 ? 推廣方案二 ? 推廣方案三 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi企業(yè)調(diào)查研究 ————— 企業(yè)背景 環(huán)境分析 產(chǎn)品及競品分析 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi可口可樂在中國 可口可樂， 20世紀(jì)初在亞洲面世， 1927年在上海，天津設(shè)廠。 1933年上海廠是美國本土以外最大的廠； 1979年可口可樂從返中國，至今已投資 11億。 中國軟飲料市場從 20世紀(jì) 80年代開始，時至今日已發(fā)展成一個成熟，龐大的市場。在我國東部市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西部市場，在消費(fèi)層面東部遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西部，但在增長速度上九略遜一籌。 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi可口可樂在成都 成都 中國最佳旅游城市，常住人口 1400萬，年旅游接待量 6800萬（含 6700萬境內(nèi)，80萬境外），本土和旅游消費(fèi)能力和需求巨大，迎著西部大開發(fā)，憑借美食之都，西部文化旅游之，和如此龐大的流動人群，潛在消費(fèi)能力，成都的潛力無可厚非。以成都為中心輻射整個四川地區(qū)，以每年超出全國水平的增長來看。 Service Advance Value vivid spreading ? 可口可樂公司市場背景 可口可樂公司 (CocaCola Company)成立于 1892年，總部設(shè)在美國喬治亞州亞特蘭大市，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng) (可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三 )，可口可樂在 200個國家擁有 160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過 40%的市場占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國度 (Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 競爭環(huán)境 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi競爭環(huán)境： 競爭者：目前百事為主要的競品和對手。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“ Pepsi”，并于 1903年 6月 16日將之注冊為商標(biāo)。 Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value 百事可樂 V S 可口可樂 可口可樂的背景 可口可樂的 營銷策略 可口可樂 競爭的 SWOT 百事可樂的背景 百事可樂的 營銷策略 百事可樂 競爭的 SWOT 如何力挽狂瀾 怎樣乘勝追擊 Service Advance Value ,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤； ,可樂含有咖啡因等成份 ,易造成肥胖等健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也可不為一種劣勢； (會出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形 )； ： 1)百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當(dāng)激烈； 2)可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化； 3)可口可樂產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味 (神秘配方 )及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚” ； 4)可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多 250ML； 5)百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值，產(chǎn)生最大利潤。其與肯德基、必勝客的結(jié)盟，也為百事可樂打下很堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，也讓其深入人心，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知百事品牌，在這樣的優(yōu)勢與機(jī)會并存下，應(yīng)該深入市場，可以更多的占領(lǐng)快餐行業(yè)，甚至可以從可口可樂手中搶過麥當(dāng)勞，畢竟麥當(dāng)勞是作為世界上最成功的快餐行業(yè)。 百事可樂的“ T” Service Advance Value vivid spreading 百事可樂作為百事公司的主要產(chǎn)品，甚至是支柱產(chǎn)業(yè)，雖然本身其強(qiáng)大的實(shí)力具有很多的市場競爭力，尤其在可樂行業(yè)更是很難被取代，然而更強(qiáng)大的可口可樂公司始終做為自己的老對手，一直持續(xù)著競爭，總是無法打破可口可樂的實(shí)力躍居第一。因此，百事要做的就是提升總體實(shí)力，抓住任何一個不可失去的機(jī)會，升級和更新產(chǎn)品，尤其要做到先于可口可樂，一步步勝過可口可樂，而且要打出自己的真正名牌，讓消費(fèi)者來追求自己這樣一個名牌產(chǎn)品。 另外，百事公司是一個強(qiáng)大的、有實(shí)力的世界五百強(qiáng)企業(yè)；具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力，強(qiáng)有力的營銷體系。 百事可樂的營銷策略 本土化策略 百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。可以肯定，百事與桂格的合并會加速百事在中國的本土化進(jìn)程。由于百事可樂公司在引進(jìn)資金的同時，大力推廣先進(jìn)的市場和管理經(jīng)驗(yàn)，推行本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國的飲料行業(yè)在短短的 20年中，由工藝簡單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競爭最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機(jī)的飲料市場。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂要豐富。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動用品、快餐以及食品等。與桂格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的 Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。 傳播策略 整合營銷傳播（ IMC）的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中