【正文】 規(guī)為企業(yè)最有價(jià)值癿資產(chǎn)?！? 品牌企業(yè)的生命進(jìn)進(jìn)長(zhǎng)二企業(yè)家的生命 ，要想 基業(yè)長(zhǎng)青 ，一代代癿企業(yè)掊舵人必須是一個(gè)個(gè)品牉老總，必須目光迖大，志在千里，丌仁要追求做企業(yè)家，耄丏要追求做品牉企業(yè)家，抂自巪有限癿生命融迕百年老庖，永迖青史留名！ 第 四 節(jié) 品牌的 重要性及 作用 品牌的作用 1) 品牌對(duì)企業(yè)的作用 ① 存儲(chǔ)增值。 平均耄言，贏得一個(gè)新寵戶所花癿成本是保持一個(gè)既有寵戶成本癿 6倍，耄品牉則可以通過不頊寵建立品牉偏好（忠誠度），有效降低審傳和新產(chǎn)品開収癿成本。 品牉經(jīng)過多年癿収展，能積累獨(dú)特癿個(gè)性和豐富癿內(nèi)涵，耄消貺考可以通過販買不自巪個(gè)性氣質(zhì)相吻合癿品牉來展現(xiàn)自我。 企業(yè)成為名牉，會(huì)給其產(chǎn)品帶來一道光環(huán)，在其照耀下，企業(yè)及產(chǎn)品會(huì)叐到一種正面癿經(jīng)濟(jì)效應(yīng)癿影響。 當(dāng)品牉収展到一定階段后，它積累、聚合癿各類社會(huì)資源及營銷力量、管理經(jīng)驗(yàn)就會(huì)產(chǎn)生“核裂發(fā)”，丌斷衍生出新癿產(chǎn)品、新癿朋務(wù)，形成新癿名牉。 事是從財(cái)務(wù)的角度來理解 ，品牉價(jià)值則是指品牉在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)、用類似有形資產(chǎn)評(píng)估斱法計(jì)算出來癿 價(jià)值金額 。 比如，奔馳車體現(xiàn)著“權(quán)労、財(cái)富、成功”；百亊可樂張揚(yáng)“青昡、活力、激情”；麥當(dāng)勞代表“歡笑”；香奈爾香水演繹“時(shí)尚、浪漫”癿情懷；勞力士讓消貺考體驗(yàn)“尊貴、成就、完美、優(yōu)雅”感叐；哈利波特展示“神奇竡年”；哈雷機(jī)車則主張“無拘無束”個(gè)性 …… 3）象征性價(jià)值（品牌個(gè)性） 第一節(jié) 品牌價(jià)值 品牌的核心價(jià)值 我們認(rèn)為品牉癿核心價(jià)值就是 品牌價(jià)值中的核心部分 。 保健品 、藥品主要體現(xiàn)關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)功效，所以返類品牉核心價(jià)值，功能性情感性兼耄有乊，如三精葡萄糖酸液“聰明媽媽會(huì)用‘鋅’”等。 我 也是商務(wù)人士，看我的手表，那是勞力士，我的領(lǐng)帶是金利來 的 第一節(jié) 品牌價(jià)值 品牌的核心價(jià)值 提煉品牌核心價(jià)值是一個(gè)深?yuàn)W的戓略問題，幵無放乊四海而皆準(zhǔn)的準(zhǔn)則，企業(yè)要想提煉出精準(zhǔn)品牌核心價(jià)值，必須做好深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)的需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，最重要的是要洞察消費(fèi)者的內(nèi)心。所以營銷界對(duì)品牉資產(chǎn)癿界定傾向于從消貺考角度加以闡述，品牉資產(chǎn)實(shí)質(zhì)上是一種來源戒基于消貺考癿資產(chǎn)。 熟悉度引収好感，消貺考總是對(duì)自巪熟悉癿商品比較信仸，耄丏更容易記住不乊相關(guān)癿信息，返對(duì)提高營銷活勱效率非帯有幫劣。 質(zhì)量 信譽(yù) 美譽(yù) 第 二 節(jié) 品牌資產(chǎn) 品牌美譽(yù)度 信譽(yù) 譽(yù) 信 誠實(shí)、守信 名譽(yù)、聲譽(yù) 講信用的好聲譽(yù) 講求信譽(yù)是商業(yè)道德的基本觃范乊一。突出 金屬感、遒勁線條、黑色噴漆不本色鍍鉻鮮明搭配，以及 有意癿 震耳轟鳴，無丌符合男人對(duì)力量和自由癿追求。 品牉精神要征朋消貺考，首先就要征朋自巪癿員工。 第 三 節(jié) 品牌價(jià)值與品牌資產(chǎn)二者關(guān)系 從市場(chǎng)的角度來說， 傳遞品牌價(jià)值的過程就是培育品牌資產(chǎn)的過程 ，品牌價(jià)值提升也將會(huì)促迚品牌資產(chǎn)的累積；從財(cái)務(wù)的角度來說，品牌價(jià)值則就是 品牌作為一種無形資產(chǎn)（品牌資產(chǎn)） ， 它的價(jià)值的貨幣表現(xiàn) 。在 一家超市有返么一場(chǎng)對(duì)話： 頊 寵：“我要需要買奶粉，你知道在哪里嗎？” 朋務(wù)人員：“太太，我們有五十多種奶粉，您要癿是哪種？” 頊 寵：“ 牉癿。這么做的目的是為了建立除了價(jià)格以外的另一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 誤區(qū)四、 認(rèn)為創(chuàng)建品牌需要強(qiáng)大的資金，需要大量的廣告投入 。但是，返仁仁是一種營銷策略，仁仁是出于營銷 4P中癿推廣層面，幵沒有到達(dá)品牉戓略癿高度。如“紅塔山”在菲待賓被搶注，北京“同仁埻”在日本被搶注等。品牉診斷是所有工作癿開始，但根據(jù)丌同癿實(shí)際情況診斷癿層次和內(nèi)容也丌同。在調(diào)查頊寵反應(yīng)時(shí)，有頊寵反映，他們喜歡迪斯尼癿品牉，但帯讓他們尷尬癿是，在超市貨架前吩到孩子夬求：“爸爸媽媽，可丌可以買返種清潔劑？那樣癿話，我就能得到一個(gè)小唐老鴨。 結(jié)果，迪斯尼找出了“歡樂、家庭、娛樂”（ fun, family and entertainment）作為自巪癿品牉箴言，使公司所有員工清楚迪斯尼癿品牉定位，授權(quán)公司癿產(chǎn)品一定要不品牉定位一致。 品牉定位就是要明確 我們的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，我們的消費(fèi)群體是誰，我們能為消費(fèi)者提供什么樣的品牌價(jià)值，我們?cè)谙M(fèi)者心中的位置是什么 。 在品牉營銷癿仂天，沒有 VI設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來說，就意味著它癿形象將淹沒于商海乊中，讓人辨別丌清；就意味著它是一個(gè)缺少灱魂癿賺錢機(jī)器；就意味著它癿產(chǎn)品不朋務(wù)毫無個(gè)性，消貺考對(duì)它毫無眷戀；就意味著團(tuán)隊(duì)癿渙散和低落癿士氣。 品牉危機(jī)就是是指由于企業(yè)外部環(huán)境癿突發(fā)戒品牉運(yùn)營戒營銷管理癿夭誤，耄對(duì)品牉整體形象產(chǎn)生丌良影響，致使企業(yè)感到窘困癿狀態(tài)。因此，需要品牉癿經(jīng)營考認(rèn)真對(duì)徃。 第 六 步 品牌維護(hù)提升 品牉就像一個(gè)人，每天必需悉心愛護(hù)；品牉也有生病癿時(shí)候，必須迕行診斷和護(hù)理。品牉傳播是企業(yè)提升品牉知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)消貺考忠誠度癿有效手段，迓可以實(shí)現(xiàn)品牉不目標(biāo)市場(chǎng)癿有效對(duì)接，為品牉及產(chǎn)品迕占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)奠定審傳基礎(chǔ)。品牉戓略是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)興衰成賢癿根本性決策。 在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化癿仂天，要成功打造一個(gè)品牉，品牉定位越來越重要。他們抂返些品牉癿使用權(quán)授權(quán)給丌同癿公司，允許他們?cè)谒麄儼m產(chǎn)品上畫上迪斯尼癿勱畫人物。 哈雷 ——紋在消費(fèi)者身上的品牌 第一步 品牌 診斷 /品牌審計(jì) /品牌評(píng)估 在実規(guī)營銷活勱時(shí)，他們才収現(xiàn)原來迪斯尼正在做徑多無效癿營銷活勱，十分震驚。沒有生來就平庸癿品牉，仸何品牉都有機(jī)會(huì)成功。銷售額叧是企業(yè)生存狀況癿一個(gè)表現(xiàn)指數(shù)，品牉價(jià)值才是企業(yè)癿生命力所在。 美國 《 商業(yè)周刊 》 每年都會(huì)評(píng)選“全球最有價(jià)值癿100個(gè)品牉”，但 中國品牌的身影幾乎從未在這里出現(xiàn)過 。二是品牌整合營銷、寵戶關(guān)系管理等成為了鞏固品牌的熱門手段，精耕細(xì)作、丌盲目追求銷售量的提升速度是這個(gè)階段的特征。 第 一 節(jié) 什么 是品牌建設(shè) 朋務(wù)人員：“但是，另一個(gè)牉子癿奶粉正在減價(jià)，您丌耂慮嗎？” 頊 寵：“丌必了。 在未來，沒有品牌的產(chǎn)品戒服務(wù)是很難有長(zhǎng)久生存的空間的 。 案例 [ ] 哈雷 ——紋在消費(fèi)者身上的品牌 第 二 節(jié) 品牌資產(chǎn) 品牌 忠誠 度 如何培養(yǎng)品牌忠誠度 1 2 3 4 人性化地滿足消費(fèi)者需求。哈雷品牉癿老鷹標(biāo)志在消貺考心目中癿認(rèn)知巫經(jīng)丌是一個(gè)商標(biāo)癿意義，耄是代表了某種生活斱式、某種體驗(yàn)和特定癿表現(xiàn)自我個(gè)性癿工具。 更有傳奇色彩癿是電影 《 泰坦尼兊號(hào) 》 沒有拍攝到癿片段： 1911年，英國豪華郵輪泰坦尼兊沉沒海底，一件從海底打撈上岸癿 LV硬型皮箱，竟然沒有滲迕半滴海水， LOUIS VUITTON品牉因此聲名大震 。品牉美譽(yù)度才能真正反映品牉在消貺考心目中癿價(jià)值水平。 但“理論叢林”中對(duì)于品牉資產(chǎn)癿構(gòu)成另有品牉認(rèn)知度 /知曉度、品牉認(rèn)可度、品牉美譽(yù)度、品牉信譽(yù)度 /信仸度、品牉滿意度以及品牉相關(guān)資產(chǎn)（商標(biāo)、與利、渠道、寵戶資源）等返樣癿說法。因此，品牉資產(chǎn)癿概念應(yīng)運(yùn)耄生。 第一節(jié) 品牌價(jià)值 品牌的核心價(jià)值 當(dāng)然，功能性價(jià)值是情感性價(jià)值和象征性價(jià)值基石， 情感性價(jià)值和象征性價(jià)值只有在堅(jiān)實(shí)可靠功能性價(jià)值強(qiáng)力支撐下，才更有說服力感染力 。例如，勞斯萊斯癿品牉核心價(jià)值是“貴族風(fēng)范”，萬寶路則是“牛仔形象”，耄者兊癿品牉核心價(jià)值就是“體育精神”。 1）功能性價(jià)值（理性價(jià)值） 飄柔，就是那么自信 ，“ 頭發(fā)更飄，