華東天億品牌策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ，在今后的 15年內(nèi)，會有幾千萬平方米的樓盤供應量。 商圈半徑的縮小，就會導致區(qū)域競爭的加劇。競爭劇烈。 留下、閑林、余杭區(qū)塊： 留下有金都雅苑、怡景花城等 300萬平方米建筑面積 12處房產(chǎn)在建；閑林至余杭有華立爵士風情、御景城等 700萬平方米建筑面積的 18處房產(chǎn)在建。 但同時，單一從產(chǎn)品線角度上看，這三者的競爭關(guān)系最強。不容易集中市場力量與市場行為。但無論怎么樣，新時代不會隨意削弱衛(wèi)陶來迎合華陶（天虹）的競爭，除非華陶（天虹）有效的招商手段。 競爭對手 紅星美凱龍 定位： 形象： 世界家居工廠直銷中心 商場化的形象，商場化的管理。項目態(tài)勢 ：計劃 07年 5月開盤銷售， 08年 6月開業(yè)，目前計劃產(chǎn)品以中高端為主，近期輻射杭州市場，遠期倉儲物流輻射安徽等地，在與家居品牌第六空間洽談合作，其他洽談商家有顧家工藝、諾貝爾瓷磚等。 “一站式購物”、“完整家居”、“品位家居”、“五星級購物環(huán)境”、“名牌優(yōu)先”、“六化管理”、“商務空間規(guī)劃”、“客戶價值終身管理”、“體驗式營銷”、“以人為本“。 商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化思考 1十字型路線 產(chǎn)品線 消費線 主流消費群的綜合需求提供（建材、家居、裝飾） 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度 十字形路線分析 優(yōu)勢： 劣勢： 針對主流消費層進行多種產(chǎn)種的橫向延伸。具體而言，是整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門衣帽、家居飾品、地板家紡等各個功能空間和部分的總和。但由于實際操作上弱化了設(shè)計師的地位，往遭遇設(shè)計界的詬病。 高端消費或奢侈消費，容易強化天虹形象。 :46:1702:46Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:46:1702:46:1702:462/10/2023 2:46:17 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 2時 46分 17秒 02:46:1710 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 上午 2時 46分 17秒 02:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 46分 :46February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 招商、管理運作能力要求高。 吸引裝修前期客戶，拉動陶瓷衛(wèi)浴主業(yè)種。其目的為客戶提供一個完整的從設(shè)計裝修、到整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門衣帽間、家居飾品的整體解決方案。 如果十字形路線運作得當，可以形成概念上的互補 一定程度上削弱衛(wèi)陶專業(yè)性的影響力、使得天虹衛(wèi)陶這個尖銳定位模糊化。 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度 馬賽克路線的優(yōu)弱 優(yōu)勢： 劣勢： 采用埴充式，招商業(yè)種更靈活，使得招商壓力相對小一些。 對于聯(lián)盛系的市場，即要考慮單個市場的競爭壓力，也要考慮整個聯(lián)盛系聯(lián)合力量。 ?櫥具、布藝、工藝品等家飾用品。傳播推廣能力強。進行賣場品牌化拓展。衛(wèi)陶總部集中，商圈半徑輻射面大。 杭州建材市場類型劃分 產(chǎn)品線 消費線 百安居 紅星美凱龍 新時代 佳好佳居飾城 天星龍 杭州大廈 天虹(華陶) 杭陶 三新廚柜 佳好佳1+1 燈具市場 面料市場 綜合型賣場 — 消費線主導，以消費為主線，滿足某個與幾個消費層的各種產(chǎn)品業(yè)種需求。在建中的有經(jīng)濟適用房都市水鄉(xiāng)，農(nóng)轉(zhuǎn)居用房望月公寓、政苑小區(qū)、親親家園、銘雅苑、天陽棕櫚灣等。華東 浙江大學紫金港校區(qū)： 占地 8700畝，容納四五萬師生。 專業(yè)型賣場 — 產(chǎn)品線為主導 ，以產(chǎn)品業(yè)種作為主線，單一產(chǎn)品線的多個消費層的縱向延伸 如果以消費與產(chǎn)品的組合角度思考，我們可以把杭州的建材市場可以分為，兩種類型的市場。作為產(chǎn)品線來說，全面復蓋華東天虹的主力產(chǎn)品線。從另一個角度看，整個聯(lián)盛系正在杭州構(gòu)建材家居市場的布局，杭州建材家居市場動向。賣場品牌化運作，容易復制。 預計 2023年上半年開業(yè) 強大的連鎖網(wǎng)絡(luò)，顯示了強大的賣場品牌力量，能夠有效制約廠商，這一點是紅星美凱龍的最核心的競爭力，同時，在這一核心競爭力上，也超越杭州同類市場化運營的建材裝飾家居市場。 主力產(chǎn)品包容更多的消費層區(qū)域性差異 主力產(chǎn)品很明析，專業(yè)產(chǎn)品的強度更容易傳播 賣場品牌力量強大，商場化運作能力強大。 除了衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成專業(yè)強度，其他業(yè)種難以成行成市，人氣的聚氣依賴衛(wèi)陶主力業(yè)種，而不能對衛(wèi)陶主力業(yè)種形成人氣互補。 除衛(wèi)陶外的其他主流業(yè)種必需得到消費人氣的支持，才能形成互補。 5F引入整體家居思考 ? 市場現(xiàn)狀 ? 當前實力型一線家裝公司不少已經(jīng)開始在整體家裝領(lǐng)域的商業(yè)實踐，如北京東易日盛的意德法家，杭州中冠的美來居、紫蝶名家，九鼎的夢想家園，裝修企業(yè)在進入整體家居領(lǐng)域一般使用新品牌。 領(lǐng)先直接競爭者。 商業(yè)規(guī)劃路線思考 T型路線 品牌規(guī)劃 定位（主題概念）描述 ?整體概念 杭州家居裝飾全服務廣場，大城西首選賣場
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