劍南春品牌策略案-文庫吧在線文庫
【正文】 決 有效性 的問題 ? 提煉的品牌核心必須是符合消費(fèi)者消費(fèi)的心理和動(dòng)機(jī)的 – 品牌自身的思考 ? 解決 可支撐性 的問題 ? 提煉的品牌核心必須是基于自身的優(yōu)勢資產(chǎn)或品牌聯(lián)想 品牌核心價(jià)值分析模型 從“十個(gè)社會(huì)階層和五種社會(huì)地位等級(jí)”挖掘核心價(jià)值 …… 國家與社會(huì)管理者階層 擁有組織資源 經(jīng)理人員階層 擁有文化或組織資源 私營企業(yè)主階層 擁有經(jīng)濟(jì)資源 專業(yè)技術(shù)人員階層 擁有文化資源 辦事人員階層 擁有很少量文化或組織資源 個(gè)體工商戶階層 擁有很少量經(jīng)濟(jì)資源 商業(yè)服務(wù)員工階層 擁有很少量的三種資源 產(chǎn)業(yè)工人階層 擁有很少量的三種資源 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層 擁有很少量的三種資源 城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)階層 基本沒有三種資源 社會(huì)上層： 高層領(lǐng)導(dǎo)干部 大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員 高級(jí)專業(yè)人才 大私營企業(yè)主 中上層： 中低層層領(lǐng)導(dǎo)干部 大企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo) 中小企業(yè)經(jīng)理人員 中級(jí)專業(yè)技術(shù)人才 中等私營企業(yè)主 中中層： 初級(jí)專業(yè)技術(shù)人才 小企業(yè)主、辦事人員 個(gè)體工商戶 中下層： 個(gè)體勞動(dòng)者 一般商業(yè)服務(wù)人員 工人、農(nóng)民 底層： 生活處于貧困狀態(tài)并缺乏就業(yè)保障的工人、農(nóng)民和無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)人員 茅臺(tái)擁有國家政府、軍隊(duì)這些掌握組織資源的核心消費(fèi)群體。 ?經(jīng)以上檢索分析，我們有以下結(jié)論， ?劍南春的品牌發(fā)展要解決以下兩大核心問題： – 產(chǎn)品線的重新梳理，構(gòu)建完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找到品牌提升的落腳點(diǎn)； – 品牌訴求的立體化塑造，重在解決消費(fèi)者在消費(fèi)動(dòng)機(jī)層面的問題。 ?讓消費(fèi)者知道，劍南春是一款有價(jià)值的酒，選擇劍南春并不會(huì)“不夠面子”，而是意味著真正地懂酒。 競爭者角度： 國窖、水井坊的“第一”，茅臺(tái)的“國酒”“鼻祖”都是定位式訴求。 業(yè)內(nèi)比拼 行業(yè)趨勢預(yù)測 “高價(jià)酒”并不是“高檔酒”，酒類消費(fèi)終將是品牌與品質(zhì)共生的時(shí)代，更是一個(gè)屬于“最佳性價(jià)比”的理性時(shí)代； 價(jià) 值 從競爭者、消費(fèi)者和自身分析，我們發(fā)現(xiàn)，將“價(jià)值”作為劍南春的品牌概念核心，具有獨(dú)占的優(yōu)勢。 ?
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