招商地產(chǎn)t205項(xiàng)目-文庫吧在線文庫
【正文】 以招商地產(chǎn)為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)域資源共享?xiàng)l件下的協(xié)作競爭 營銷戰(zhàn)略之四： 項(xiàng)目形象定位切合目標(biāo)客戶群體心理需求與區(qū)域資源的需求 0040地塊 形象定位： 賦予優(yōu)裕生活與高爾夫?yàn)榘榈暮＞白≌? 物業(yè)名稱： 錦緞之濱 英文名稱： Oceania Cit39。 聯(lián)動營銷：買一套房擁有休閑、運(yùn)動兩個會所，物超所 值。 營銷時間計(jì)劃： 2023年 12月投標(biāo)成功 — 2023年 5月底 ， 持續(xù)期 5個月 媒體組合策略：報紙為主 營銷活動籌劃： 企業(yè)推介 （ 招商地產(chǎn) 2023年度主要工作 、 開發(fā)別 墅介紹 、 積極參與環(huán)深圳灣區(qū)域 炒作 ） ； 項(xiàng)目征名 。 分述三：企業(yè)品牌營銷階段執(zhí)行計(jì)劃 營銷目標(biāo)：把招商地產(chǎn)的企業(yè)品牌打造成為強(qiáng)有力的增值品牌 ， 有 品牌增值帶動產(chǎn)品增值 。 營銷活動籌劃： 參加春交會積累客戶； 組織媒體進(jìn)行概念征文或攝影大賽 。 營銷主題和總概念：超值的海邊生活家園不斷深化及價值點(diǎn)展示 。 有強(qiáng)大競爭者進(jìn)入?yún)^(qū)域 應(yīng)變計(jì)劃：有強(qiáng)大競爭進(jìn)入?yún)^(qū)域，對區(qū)域形象是有利的， 區(qū)域形象的提升也會對本項(xiàng)目有利；對項(xiàng)目 之間的產(chǎn)品競爭是不利的，要加大企業(yè)品牌 及項(xiàng)目的營銷力度，同時提高營銷水平。 第五章 營銷執(zhí)行應(yīng)變策略 區(qū)域形象提前建立 應(yīng)變計(jì)劃：如果會議策劃非常成功 ， 已經(jīng)達(dá)到區(qū)域營銷 目標(biāo)的時候 ， 停止區(qū)域炒作 ， 企業(yè)品牌營銷 提前跟進(jìn) ， 趁熱打鐵 。 營銷時間計(jì)劃： 2023年 6月初 —— 2023年 11月底 ， 持續(xù)期 6個月 媒體組合策略：舉辦活動 、 戶外廣告 、 媒體組合 ， 全面進(jìn)行產(chǎn)品營 銷 。 現(xiàn)場包裝：無 形象包裝：無 費(fèi)用預(yù)算： 250萬人民幣 效果評測：根據(jù)市場中置業(yè)者的反應(yīng)來判斷營銷目標(biāo)是否達(dá)到。陽光帶 ， 項(xiàng)目 — 陽光帶 聯(lián)動營銷：主要體現(xiàn)在價格聯(lián)動。海濱城”總形象推向市場， 為后期營銷節(jié)省費(fèi)用。 機(jī)會 （ O） 1） 有非常優(yōu)越的文化氛圍 ， 有利于提升本項(xiàng)目的品質(zhì) 檔次； 2） 可建設(shè)成為片區(qū)標(biāo)志性高尚社區(qū) ， 奠定片區(qū)主導(dǎo)地 位； 3） 本區(qū)域是未來幾年內(nèi)市政府重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域； 4） 商品房銷量持續(xù)增長 ， 房地產(chǎn)消費(fèi)熱潮將延續(xù)； 5） 個人購房貸款利息已經(jīng)維持在一個比較低的水平； 6）中國即將加入 WTO， 必將使深港兩地經(jīng)濟(jì)的發(fā)
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