招商地產(chǎn)t205項(xiàng)目-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 以招商地產(chǎn)為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)域資源共享?xiàng)l件下的協(xié)作競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略之四： 項(xiàng)目形象定位切合目標(biāo)客戶群體心理需求與區(qū)域資源的需求 0040地塊 形象定位： 賦予優(yōu)裕生活與高爾夫?yàn)榘榈暮＞白≌? 物業(yè)名稱： 錦緞之濱 英文名稱： Oceania Cit39。 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷：買(mǎi)一套房擁有休閑、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)會(huì)所，物超所 值。 營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃： 2023年 12月投標(biāo)成功 — 2023年 5月底 ， 持續(xù)期 5個(gè)月 媒體組合策略：報(bào)紙為主 營(yíng)銷活動(dòng)籌劃： 企業(yè)推介 （ 招商地產(chǎn) 2023年度主要工作 、 開(kāi)發(fā)別 墅介紹 、 積極參與環(huán)深圳灣區(qū)域 炒作 ） ； 項(xiàng)目征名 。 分述三：企業(yè)品牌營(yíng)銷階段執(zhí)行計(jì)劃 營(yíng)銷目標(biāo)：把招商地產(chǎn)的企業(yè)品牌打造成為強(qiáng)有力的增值品牌 ， 有 品牌增值帶動(dòng)產(chǎn)品增值 。 營(yíng)銷活動(dòng)籌劃： 參加春交會(huì)積累客戶； 組織媒體進(jìn)行概念征文或攝影大賽 。 營(yíng)銷主題和總概念：超值的海邊生活家園不斷深化及價(jià)值點(diǎn)展示 。 有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入?yún)^(qū)域 應(yīng)變計(jì)劃：有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入?yún)^(qū)域，對(duì)區(qū)域形象是有利的， 區(qū)域形象的提升也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目有利；對(duì)項(xiàng)目 之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是不利的，要加大企業(yè)品牌 及項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，同時(shí)提高營(yíng)銷水平。 第五章 營(yíng)銷執(zhí)行應(yīng)變策略 區(qū)域形象提前建立 應(yīng)變計(jì)劃：如果會(huì)議策劃非常成功 ， 已經(jīng)達(dá)到區(qū)域營(yíng)銷 目標(biāo)的時(shí)候 ， 停止區(qū)域炒作 ， 企業(yè)品牌營(yíng)銷 提前跟進(jìn) ， 趁熱打鐵 。 營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃： 2023年 6月初 —— 2023年 11月底 ， 持續(xù)期 6個(gè)月 媒體組合策略：舉辦活動(dòng) 、 戶外廣告 、 媒體組合 ， 全面進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng) 銷 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：無(wú) 形象包裝：無(wú) 費(fèi)用預(yù)算： 250萬(wàn)人民幣 效果評(píng)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)中置業(yè)者的反應(yīng)來(lái)判斷營(yíng)銷目標(biāo)是否達(dá)到。陽(yáng)光帶 ， 項(xiàng)目 — 陽(yáng)光帶 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷：主要體現(xiàn)在價(jià)格聯(lián)動(dòng)。海濱城”總形象推向市場(chǎng)， 為后期營(yíng)銷節(jié)省費(fèi)用。 機(jī)會(huì) （ O） 1） 有非常優(yōu)越的文化氛圍 ， 有利于提升本項(xiàng)目的品質(zhì) 檔次； 2） 可建設(shè)成為片區(qū)標(biāo)志性高尚社區(qū) ， 奠定片區(qū)主導(dǎo)地 位； 3） 本區(qū)域是未來(lái)幾年內(nèi)市政府重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域； 4） 商品房銷量持續(xù)增長(zhǎng) ， 房地產(chǎn)消費(fèi)熱潮將延續(xù)； 5） 個(gè)人購(gòu)房貸款利息已經(jīng)維持在一個(gè)比較低的水平； 6）中國(guó)即將加入 WTO， 必將使深港兩地經(jīng)濟(jì)的發(fā)
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