房地產(chǎn)販賣技巧(ppt49)(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 介紹的方法提示介紹的方法買房實際是買一種生活方式235。逐漸地集中焦點詢問182。這種一問一答客戶問什么，才答什么。戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。會買。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機，以便擬定適當?shù)膽獙Σ呗浴? 超強的意志力186。2023/3/2 星期二 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/3/2 星期二 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征186。這時，不妨學學韋小寶，打個毫無技巧可言的 “軟仗 ”，或許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。次客戶買不買房有八成把握。談。39。不需要單方面地詢問182。 了解購房者心目中理想的生活方式235。不要只依賴經(jīng)驗或第六感2023/3/2 星期二 17APEXIMC介紹說明的方法介紹說明的方法 尋找其關心點 以其第一句話為線索從購房者從購房者 “最想知道的最想知道的 ”部分或部分或 “最擔心的最擔心的 ”部分開始部分開始? 一邊讓購房者觀察模型一邊說明? 以身體語言輔助說明? 讓樓盤自己說話? 一邊觀察一邊說明 重 點2023/3/2 星期二 18APEXIMC推薦時的用語推薦時的用語A「這款非常好賣」A「這種是引進 …… 最新款戶型」A「這種戶型在成都也是唯一的一套」A「買這個一定錯不了」A「您太太 /女兒一定會喜歡」A「像你家庭的情況，我不敢保證這個會適合您，不過這邊這款我敢擔保它和你很相稱」A「我認為這個比較好」2023/3/2 星期二 19APEXIMC促使成交的方法促使成交的方法 把戶型縮小至 2~3種內 找尋購房者喜好的目標 對戶型做特色說明成交的契機成交的契機 ————? 購房者詢問完畢的時候? 購房者的詢問集中在某一戶型上時? 開始默默地思考時? 不斷地點頭時? 開始注意價格問題時? 反覆詢問同 一問題時? 注意到付款方式及后續(xù)手續(xù)時2023/3/2 星期二 20APEXIMC優(yōu)秀推銷員的八點標準? 旺盛的精力? 表達能力? 社會技能? 服從指揮? 腳踏實地? 有沖勁? 適合顧客? 配合工作之智力2023/3/2 星期二 21APEXIMC2023/3/2 星期二 22APEXIMC案例分析指導案例分析指導2023/3/2 星期二 23APEXIMC第一部分 訓練方法運用2023/3/2 星期二 24APEXIMC各種方法列舉（ 8大方法）? 講授法（單向溝通）? 會議法（雙向溝通）? 小組討論法（重點溝
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