可口可樂內(nèi)部管理培訓生培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 性的獎勵應有多種手段，包括獎金、期權(quán)、培訓、晉升等。 同時 ， 知識也是一種可隨時間地點改變而改變的事物運作理論 。 :12:2407:12:24February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:2407:12Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 7時 12分 24秒 07:12:2411 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 11日星期六 7時 12分 24秒 07:12:2411 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！? 企業(yè)知識管理 通過分享最好的做法、重複利用知識、加快學習過程以及諸如此類的手段，來改善公司的業(yè)績。 ?將評估結(jié)果記入精英人才培訓計畫（ ETP)檔案，並逐步建立起重點培養(yǎng)人才庫。它是對員工最重要的導向及推動工具，並為獎勵、提升和報酬提供客觀的事實依據(jù)。 ?發(fā)掘現(xiàn)有員工能力是提高其素質(zhì)的重要策略。 ? 達到目的地的時間框架是什麼？ ? 驅(qū)動業(yè)務中心的指導思想是什麼？ ? 公司在其消費者、客戶、供應商心目中的位置？ ? 令我們從競爭中脫穎而出的核心能力是什麼？ 組織能力 是指組織的知識、技能、態(tài)度、經(jīng)驗、過程和系統(tǒng)的綜合物。 有清晰的選拔與招聘計畫和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。 運營系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部日常事務處理的過程和程式。 企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 公平，公開，公正的定崗系統(tǒng)。 ? 知識－生動化概念，及時的銷售資料 ? 技能－具有領(lǐng)導、生動化、銷售等能力 ? 態(tài)度－具有緊迫感、進取心、客戶第一，團隊精神，品質(zhì)至上等素質(zhì) ? 經(jīng)驗－能夠無需監(jiān)督、無需專家?guī)椭?、無需指導等情況下獨立工作 ? 過程－運營中的增值過程，如生動化、裝瓶、記帳、收款等 ? 系統(tǒng)－一系列綜合使用時能產(chǎn)生一致的結(jié)果，令用戶滿意的過程 /步驟 組織對策 ? 適應型－在效率和有效性方面對現(xiàn)有的運作能力進行改進 ? 改良型－對現(xiàn)有體系、過程和員工的能力進行重組、調(diào)整和優(yōu)化 ? 變革型－現(xiàn)有機構(gòu)的能力無法達到目的，需要對組織機構(gòu)、運營理念、體系、過程進行重大變革 第三部分 案例分析 培訓如何與業(yè)務策略相聯(lián)繫 市場銷售策略的轉(zhuǎn)變 ? 從以批發(fā)為主向直銷轉(zhuǎn)變 ? 建立 30個銷售分公司 ? 員工的急劇增加 ? 公司各部門管理的配合 ? 急需大批業(yè)務管理人員 我們的銷售分公司 分公司的建設(shè)進度 ? 1998年 7月 5家 469人 ? 1999年 12月 12家 623人 ? 2023年 12月 23家 813人 ? 2023年 12月 30家 907人 我們的目標 ? 培養(yǎng)有責任感的管理人員 ? 管理人員的更替與發(fā)展 ? 建立一個學習型組織 我們的方法 ? 與高校的合作項目 ? 職業(yè)發(fā)展項目 ? 在崗與輪崗培訓專案 ? 內(nèi)部培訓講師制度 ? 管理培訓生制度 成功的關(guān)鍵 ? 管理層強有力的支援 ? 比較清晰的操作步驟 ? 與公司業(yè)務保持一致 我們的角色 ? 問題的評估 ? 管理的績效考核 ? 管理發(fā)展的需求分析 ? 確定培訓的內(nèi)容與過程 職業(yè)發(fā)展項目 ? 選拔公司有潛力的員工參加 ? 雙方的承諾 ? 給予較多的培訓機會 ? 建立個人檔案 ? 每三個月進行考核 浙大高級管理培訓班 ?選八門 MBA核心課程 ?每門課程四天半的課時 ?以傳授知識為主 ?以週六上課為主 ?實行考試 ?實行靈活的課程積分累積制 AMP IMP ? 集團組織的管理培訓課程 ? 要求學員有一定的基礎(chǔ) ? 課程比較系統(tǒng)全面 ? 集中式授課 公司內(nèi)部管理培訓生制度 ? 按集團的要求從公司內(nèi)部選拔 ? 參加集團安排的系列培訓 ? 實行定
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