【正文】 亮談判：一身謹慎不肯弄險 ?沒有東西賞或者不夠東西賞，怎么辦？ ? 正掛鉤，勒索：如果你不給我 A，我就不給你 B ? 負掛鉤，諂媚：如果你給我 A，我就給你 B；不給 A，可給可不給 B ?掛鉤先后順序的差異 ? 如果你訂我們雜志一年，就送你這款精美的手表 ? 喜歡這款精美的手表嗎？只要訂我們雜志一年這指標就是你的 掛鉤先后順序的差異 ?把要求放在前面 ? 如果你把桌上的那枚戒指給我，我也許可以考慮不收尾款 ? 如果你訂我們雜志一年，就送你這款精美的手表 ?把要求放在后面 ? 喜歡這款精美的手表嗎？只要訂我們雜志一年這指標就是你的 ?前后的差異 ? 你給的和你要求的東西在天平上是否一樣重？ ? 如果一樣重，那就是換 ? 如果不一樣重，那就是釣，餌要先放出來 籌碼 3：有退路么 ?沒有退路就沒有選擇，就沒有談判的必要 ?談判要找好自己的退路，也要想到別人的退路 ?做任何事情要先找好退路，想想萬一沒成怎么辦？ ?破釜沉舟 籌碼 4：有時間熬么？ ?有什么辦法讓人家倒車？ ?不是你有沒有時間，關鍵是人間是否相信你有沒有時間 ?就算你在乎的是時間，也要讓你認為你在乎的是價格 籌碼 5：由法律可以借力使力 ?因為合法所以做 ?因為不合法，所以不做 ?以法律為杠桿 ? 靈活易用，迫使對方讓步 ? 合法符合我方的利益，同意 ? 不合法但符合我方利益，可以考慮同意 ? 既不合法也不符合我方利益，堅決拒絕 ?以法律為借口 ? 談判中可以用法律鎖住自己，作為拒絕讓步的理由 籌碼 6：有專業(yè)知識嗎？ ?信息多、專業(yè)知識豐富容易占據(jù)主動地位 ?要累積信息和知識，讓對方懂 ? 這看起來很有道理：企劃重點講給他聽得懂，不要沒有重點 ? 喜歡看字？還是看畫？ ? 這聽起來很有道理：企劃重點寫給他看得懂，不要錯別字 ? 不要賣弄你的專業(yè)知識：是盾牌而不是刀 籌碼 7：能暫時糊弄他嗎？ ?林肯的狹路相逢 ? 林肯高又丑：“你讓不讓”？ ? 剛剛我不讓你準備怎么辦？不怎么樣，你不讓我讓！ ?移動公司的 20萬訂單 籌碼 8：敢耍無賴讓步嗎？ ?看誰的車子比較經(jīng)得起蹭？ ?穿草鞋的不怕打赤腳的 籌碼的博弈 ?籌碼不同時空不同權重 ?有東西賞嗎？有沒有擁有對方想要的資源 ? 金錢 ? 物質 ? 空間 ? 資訊 ? 專業(yè) ? 人力 ? 人脈 ? 渠道 ? 能力和行為 博弈 123 ?時代不同需要不同 ? 保險在最初是距離生死之門最近的最想買，后來是理財、節(jié)稅 ?每一個社會所需要的東西也不同 ? 最初開在鄉(xiāng)下，購買便利 ? 后來開到城里，很多卻能活命：繳費、購書、快遞、取款、宵夜、計程車、巡邏崗 ?你擁有對方想要的金錢和物質嗎？ ? 價格不算好，付款方式不夠好，對方想要的可能是抽象的：品牌 ? 戰(zhàn)略客戶 博弈 123 ?你擁對方所想擁有的行為嗎？ ? 你是家庭主婦的價值何時發(fā)現(xiàn)？生病的時候 ?你的能力有展現(xiàn)的記錄嗎？ ? 每天在這里銷售？ ? 你為什么購買小攤上的還是商店里的？ ?對方相信你擁有嗎？ ? 你不會自己去做嗎？想好了退路否則不會這樣 ? 不想給你餅干的小朋友 ? 食物鏈：要抓住布局，藥廠、醫(yī)生、公關（媒體） 目錄 ?量力而行 ——檢驗談判的籌碼 ?謀定后定 ——準備談判的七大要件 ?策略推進 ——談判的結構安排 ?口吐蓮花 ——談判桌上的說服技巧 ?投石問路 ——談判桌上推的功夫 ?堅守陣地 ——談判桌上擋的功夫 ?合作共贏 ——談判的收尾與解題 準備談判的七大要件 ?處理好你的關系 ?選擇合適的溝通渠道 ?分清利益層次，把握談判結果 ?讓你的要求具有正當性 ?方案要為利益服務 ?談判結束前要對方一個承諾 ?找好退路 處理好你的關系 1 ?中國人處理關系的思維方式 ? 買賣不成仁義也經(jīng)常不在 /熱臉貼冷屁股 ? 交淺不言深（退步），交深不言淺（雍正王朝） ? 交情、要求和面子是三合一 ?想辦法簡化你的交情 ? 君子之交淡如水 ? 難得糊涂 ? 人不知而不慍 ?對內(nèi)和對外的戰(zhàn)術各不相同 ? 對外強悍，只有兩種力量 ? 對內(nèi)收斂，因為有第三種力量 處理好你的關系 2 ?用讓步養(yǎng)關系 ? 日本的面巾紙為什么很漂亮？利樂為什么免費包材？ ? 美國的拉斯維加斯為什么有免費的游覽車 ?用分享資訊和研究成果養(yǎng)關系 ? 送一套培訓課程 ? 伙伴的高級培訓課程 ? 你是否可以考慮給會計主管出錢參加會計考試培訓？ 選擇合適的溝通渠道 ? 面對面、電話、寫信 ? 寫郵件需要非常慎重 ? 寫信溝通的適用情境 ? 亮劍：你儂我儂，忒煞多情；情多處，熱似火；把一塊泥，捻一個你，塑一個我。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 56分 22秒 04:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:56:2204:56:2204:56Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:56:2204:56:2204:562/9/2023 4:56:22 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 4時 56分 22秒 上午 4時 56分 04:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 04:56:2204:56:2204:56Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 56分 22秒 04:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 56分 :56February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。我泥中有你，你泥中有我：我與你生同一個裘，死同一個槨 ? 你的領導或者父親老師打斷你的話 ? 如何約對方面對面溝通 ? 要有焦點：下周哪天有空？ ? 見縫插針：具體時間、具體數(shù)字，您到哪里我就到哪里？ ? 陳毅與化學家：不超過 10分鐘，中國之化學不通？ ? 盧剛： 4個黑洞 ? 打電話溝通技巧 ? 主動打電話溝通而不是等對方，對方打也要掛掉 ? 列清單，不要高估你的記憶力，老何的筆記本列出未來的事情 ? 追蹤 分清利益層次，把握談判結果 ?利益的三個層次： Must、 Want、 Give ? 非要不可 Must ? 拿來交換 Want ? 建立共識 Give ? 優(yōu)先次序的確定可以折現(xiàn)：資金不足是你的優(yōu)勢 ?談判的五個結果 ? 贏，一次決勝，決斗 ? 和，建立長期關系，宰相劉羅鍋里皇帝為什么和？ ? 輸，放長線釣大魚，借小錢，開國大典中的蔣介石 ? 破， Pause，暫停，挫挫對方的銳氣，更要找退路 ? 拖