顧問式銷售技巧專業(yè)培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 一個(gè)滿意的顧客是企業(yè)最好的廣告。不是著眼于一次合同的訂立，而是長期關(guān)系的建立 顧問式銷售的特點(diǎn) 傳統(tǒng)銷售流程 顧問銷售流程 了解說明 10% 20% 30% 40% 說明產(chǎn)品 處理客戶異議 結(jié)束銷售 40% 30% 20% 10% 建立信賴 澄清需要 做產(chǎn)品說明 澄清異議，成交 專題二 顧問式銷售的流程 顧問式銷售的五項(xiàng)精要 ? 在客戶產(chǎn)生需求之前，確認(rèn)并選定自己的理想客戶 ? 在客戶收集信息的過程中，深入了解客戶及客戶的需求 ? 在客戶進(jìn)行評估選擇的前后，經(jīng)常有計(jì)劃地拜訪客戶 ? 在客戶購買階段，針對不同對象采取不同策略 ? 在售后服務(wù)階段，管理與挖掘客戶，與客戶建立持續(xù)關(guān)系。 ? m+a+n： 非客戶，停止接觸?！碑?dāng)你開始銷售洽談的時(shí)候，這種機(jī)會將在 45秒中內(nèi)稍縱即逝。 :00:3005:00:30February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:3005:00Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 0分 30秒 05:00:3010 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 0分 30秒 05:00:3010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 如何與關(guān)鍵人物有效溝通 ? 承辦人 ?承辦單位主管 ?使用人 ?預(yù)算控制部門 ?關(guān)鍵人士 顧問式銷售的銷售循環(huán) 在客戶購買新產(chǎn)品的整個(gè)銷售循環(huán)中，銷售人員所起到的作用是不同的，同時(shí)，針對處于不同階段的客戶，銷售人員要采
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