【正文】 和價值帶給中國家庭和個人消費者n ——“ 地 ”，指把覆蓋全國的家電及其他產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)改造為電子化、網(wǎng)絡(luò)化的面向全社會的電子商務(wù)專業(yè)物流配送系統(tǒng)，形成支撐連接互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)之間的社會公用平臺n ——“ 人家 ”，是指以全線互聯(lián)網(wǎng)接入終端設(shè)備服務(wù)于最廣泛的中國人和中國家庭戰(zhàn)略背景（二）集團集團 2023年工作主題年工作主題 ————變革創(chuàng)新，知行合一變革創(chuàng)新，知行合一集團競爭策略 ——研制最好的產(chǎn)品研制最好的產(chǎn)品提供最好的服務(wù)提供最好的服務(wù)創(chuàng)建最好的品牌創(chuàng)建最好的品牌戰(zhàn)略背景（三）第一第一提及知名度提及知名度 基于以上觀點，我們提出獨特的 2for1攻略2for1攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報警；巡更、周界報警系統(tǒng)；出入口報警；消防緊急報警；煤氣泄漏報警等 社區(qū) CATV系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） 和應(yīng)用軟件的增多 QoS保障網(wǎng)絡(luò)易于管理，減少運行、維護、管理成本廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務(wù)1．?dāng)?shù)字信息點播服務(wù)（ IOD， Information––Karaoke 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領(lǐng)袖 陳光明博士 研發(fā)隊伍n 目前我公司擁有光通信領(lǐng)域的博士后兩個、博士一個，十幾個碩士，計劃招聘 40個碩士或碩士以上的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關(guān)鍵n 與華中理工大學(xué)合建聯(lián)合實驗室 中心城市設(shè)立分銷商，年任務(wù)不低于 200萬元2.全國性總代理年任務(wù)不低于 1000萬元。在全國范圍內(nèi)，按照合作伙伴的不同類型按相應(yīng)的統(tǒng)一價格供貨 公司核實后確定價保金額并沖抵其下次進貨款。銷售達成獎勵政策 （ 1）對分銷商代理商銷售額承諾書 當(dāng)?shù)剞k事處評估退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產(chǎn)品不予退貨，只有發(fā)生到貨即損的情況時方準(zhǔn)許退貨。物流政策 （ 1）收貨規(guī)定 貨物發(fā)出后，公司應(yīng)將發(fā)貨的情況及時通知訂貨方。激勵分銷商深度開發(fā)所轄區(qū)域的市場，并保護其利益不受侵犯。累計違反 3次者，取消分銷資格。2. 不僅向渠道成員推銷產(chǎn)品，同時要向他們推銷企業(yè)理念3. 對渠道成員進行培訓(xùn)（包括產(chǎn)品、管理、和銷售）。品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價值，否則將難以與時間賽跑，達成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊伍，是實現(xiàn)組織扁平和充分授權(quán)的基礎(chǔ)nTCL最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運用的可充分張揚的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經(jīng)營觀n效率是經(jīng)營的基礎(chǔ)n速度是制勝的關(guān)鍵n顧客非常滿意是準(zhǔn)繩n創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個跑道上。1:42:4422,211:42 1:42:441:42:4422,211:42 1:42:441:42:44 一月 21一月 2101:42:4401:42:44January211:42 1:42:44 2023/1/22一月 JanuaryJanuary 2023/1/2220231:42:44JanuaryJanuary 2023/1/2220231:42:44JanuaryJanuary我們是誰？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務(wù)的達成者n 我們 —— 營銷者，企業(yè)與消費者利益的鈕系者我們就是 TCL網(wǎng)絡(luò)我們的周圍是誰？n 我們生存在一個速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大重組n 我們的對手擁有強大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實。違規(guī)累計 3次則取消其代理資格。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷商持續(xù)沒有完成所轄區(qū)域的市場滲透及銷售任務(wù)，辦事處可以指定其它分銷商或另設(shè)分銷商進入其市場，實行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷商隊伍。 在渠道擴展的過程中，為鼓勵原有優(yōu)秀分銷商發(fā)展壯大，成為 TCL網(wǎng)絡(luò)的核心力量，把后續(xù)渠道發(fā)展權(quán)利優(yōu)先給予這些分銷商。退回的貨品需保證全新（包裝完好未經(jīng)拆封、性能正常、配件齊全），否則不予退換。經(jīng)過上述申請審批環(huán)節(jié)并通過后，方可對該合作伙伴提供帳期支持，財務(wù)部也建立相關(guān)檔案跟蹤實施情況。結(jié)算政策經(jīng)銷商應(yīng)在調(diào)價通知公布 7天內(nèi)向公司及相關(guān)分銷商回復(fù)價保申請，否則按自動放棄處理。5. 4.3. ondemand） :將各類信息、實時滾動通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布，用戶可以根據(jù)自己的需要進行瀏覽。的應(yīng)用軟件和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)絕對安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能：資源共享郵件服務(wù)辦公自動化 Inter社區(qū)對講系統(tǒng) 針對對于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列；216。我們提出高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴展性 “四高 ”的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，在對消費者利益的滿足面也是第一，體現(xiàn)了以消費者需求為主導(dǎo)的產(chǎn)品價值觀和營銷觀點。 2023年 TCL品牌價值 億元，其作為一個有名的消費類電子品牌，有近 1億的客戶資源，能夠吸引消費者足夠的注意力。2023年實施策略三輪驅(qū)動 ——資本力、產(chǎn)品力、營銷力， 以積攢企業(yè)發(fā)展的勢能品 牌 講 解2023品牌目標(biāo)品牌忠誠程度 品牌知名度n無品牌忠誠者無品牌忠誠者 質(zhì)量 2利潤 3服務(wù)n 決策者u 1上兩種人士的意見 2價格 3品牌力n 即 購買決策的影響因素排序為u 1性能 2價格 競爭對手產(chǎn)品分析（ 聯(lián)想 ）n 聯(lián)想作為國內(nèi)最大的電腦廠商， 1999年推出網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。目前實達可列為阻擊對象，而聯(lián)想則是學(xué)習(xí)、部分聯(lián)合、策略性打擊的對象。u 網(wǎng)卡市場會在未來三年里穩(wěn)步增長，增長速度為每年 25%左右。 2023年為 18萬臺， 2023年為 ， 2023年為 27萬臺。 2023年市場容量 —— 結(jié)構(gòu)分析 n 在 2023年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中，交換機和路由器仍然占據(jù)著市場的主要份額。宏觀環(huán)境分析 —— 金融環(huán)境宏觀環(huán)境分析 —— 技術(shù)狀況 (2)n 由于低端交換機價格的大幅下降，及集線器在上網(wǎng)速度的受限制等不利因素，市場正在萎縮，趨于淘汰。宏觀環(huán)境分析 —— 經(jīng)濟環(huán)境 n2023年我國國民經(jīng)濟較快增長，工業(yè)生產(chǎn)增長較快，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出重要步伐，國有企業(yè)改革三年脫困基本完成，金融平穩(wěn)運行 ,經(jīng)濟效益明顯回升。2023年 4月， TCL信息產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司總經(jīng)理吳士宏宣布了 TCL集團在信息網(wǎng)絡(luò)時代的拓展戰(zhàn)略 ——“ 天地人家，伙伴天下 ”。目錄n 第一部分：戰(zhàn)略篇u 有關(guān)簡介u 市場背景分析u 公司戰(zhàn)略u 品牌講解n 第二部分：策略篇u 營銷策略 —2for1 攻略u 產(chǎn)品研發(fā)體系u 行銷體系n 第三部分：操作篇u 通路執(zhí)行n 第四部分：營銷人員 MI第一部分：戰(zhàn)略篇有 關(guān) 簡 介TCL字解nTODAY CHINA LIONn今日中國雄獅TCL集團有限公司n 創(chuàng)立于 1981年，注冊地 —— 中國廣東省惠州市，是一家從事電子、通訊、信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的綜合性國有控股企業(yè)。TCL信息產(chǎn)業(yè)集團TCL網(wǎng)絡(luò)n 兄弟單位 n 數(shù)據(jù)、語音、視頻一體化交換機成為廠商開發(fā)的重點。宏觀環(huán)境分析 —— 政策環(huán)境 n2023年依舊保持了快速發(fā)展，達到了 %。n 其他各行業(yè)例如交通、能源等等國家經(jīng)濟發(fā)展的命脈，在近年內(nèi)，對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投入都相當(dāng)多，占有的比例也相當(dāng)大。 u 集線器市場逐步萎縮，增長呈現(xiàn)負增長。競 爭 勢 態(tài)行業(yè)趨勢n 行業(yè)結(jié)構(gòu)的重新構(gòu)建u 國產(chǎn)品牌在中端市場盤踞并開始擴張市場。目前，華為在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域已經(jīng)擁有接入服務(wù)器、ATM、 IPModem、 ADSL24　 10BASET/100BASETX 躋身國內(nèi)同行業(yè)前三甲，成為國內(nèi)優(yōu)秀的 IT企業(yè)之一，成為中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主流供應(yīng)商，成為中國著名的網(wǎng)絡(luò)品牌 現(xiàn)有位置本年度目標(biāo)位置品牌主元素n產(chǎn)品品牌名稱 ——TCL 網(wǎng)絡(luò)n品牌理念 —— 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接美好生活n品牌核心概念 —— 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用品牌解構(gòu) —— 品牌輔助概念 “ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ” 是品牌理念的實施內(nèi)核，同時也是貫穿營銷全過程的內(nèi)在概念，形成 2for1攻略n 產(chǎn)品研發(fā)過程強調(diào) “ 最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ，在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應(yīng)用對象形成產(chǎn)品系列n 行銷過程強調(diào)策略下的速度， 以行銷速度滿足消費者對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用主流的需求n 服務(wù)過程強調(diào) “ 服務(wù)快人一步 ” ，以服務(wù)的專業(yè)快捷尊重客戶的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用的完整性品牌的差異化策略（一）n 本行業(yè)內(nèi)生存及基礎(chǔ)地位的建立取決于競爭的差異化策略， 2023年企業(yè)處于迅速積累階段，應(yīng)暫時避開高新技術(shù)面及行業(yè)背景的競爭。我們將以 IT行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā)應(yīng)用型的產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性能的需求提供最好的產(chǎn)品n 行銷體系：u通路體系u市場推廣體系u服務(wù)體系產(chǎn) 品 策 略產(chǎn)品定位娛樂 遠程教育 數(shù)字信息顯示終端電腦空調(diào)冰箱增值信息 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 在集團戰(zhàn)略中的定位—— 起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）產(chǎn)品定位提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n高質(zhì)量n高性價比n高兼容性n高擴展性產(chǎn)品定位分析n 立足中低端，提供與高端主流設(shè)備存在最佳兼容性的產(chǎn)品n 立足于集團締造信息家庭新生活的產(chǎn)品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學(xué)校、家庭以及政府機關(guān)和廣電行業(yè)提供的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案產(chǎn)品線有線網(wǎng)絡(luò) 接入終端無線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)軟件NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable針對教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列；216。智