【正文】 劣勢： 目前電信市場競爭異常激烈，咨詢服務多種多樣，雖然我們的項目具有綜合的長期優(yōu)勢，但最初進入市場，打開產品銷路絕非易事，且與鐵路，公交系統(tǒng)的 協(xié)調存在一定的困難，如何保證票務信息的及時準確仍需落實。 （ 1） 管理團隊經(jīng)驗不足 管理團隊成員都是沒有工作經(jīng)驗的大學生。 （ 2）產品 (SIM 卡 )銷售不足 新型服務和新品牌往往在初期不被商場認同。 （ 3）實行創(chuàng)品牌策略，以滿足的服務穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本公司服務價格的影響。 二 、 產品策略 品牌 ： 品牌形象定位 ： 外來打工者的最佳 入 網(wǎng)選擇 核心產品 ： 本地話音業(yè)務， 長途話音業(yè)務 ， 火車票實時查詢 ， 公交線路查詢 ， 最新招聘信息 次要產品 ： 短信息業(yè)務， 天氣預報、新聞咨詢 等 組合策略： 將產品細分，多元組合，適合不同的人 定價策略 ： 產品價格的下限是要保證我們公司要有盈利，上限是保證我們的產品能夠吸引顧客。 短信息業(yè)務、 天氣預報、新聞咨詢 等是我們的次要產品，使用頻率不高，考慮我們的成本后盡量采取較低價位，目的是使得整個“異鄉(xiāng)行”產品的價格顯得較低，以吸引消費者。而免費短信，讓消費者感受到本產品的貼身的數(shù)據(jù)信息服務的同時，能吸引他們采取更多的服務。但要保持細水長流，保持中國移動的短信宣傳，以及電臺和廣告牌的宣傳，再加上少量的電視臺和報紙廣告，以保證廣告效應的存在，使產品不斷滲透市場。 f、 在第 1 年的 20 萬 固定 用戶中，第一、二、三、四季度分別達到 2 萬、 6 萬、 12 萬、 20萬。 《公司法》的要求進行 普通的股權轉讓 ?！?動感地帶并不適應這一人群。 四 .您平時用什么打長途電話？ 絕大多數(shù)的調查者使用 30 元面值的 201 思家包月卡打長途電話。 集群網(wǎng)定義 指已經(jīng)以組織名義與我公司簽屬協(xié)議，訂購并使用中國移動通信產品和服務，并在中國移動建立起集團客戶關系的法人單位及所附屬的產業(yè)活動單位，其中 VPMN 客戶必須含有手機個數(shù)在 10個或以上。我們的服務正好提供了這一需求。 三 .您平時用什么打市話？ 很多調 查者使用 200 卡打市話，因為其話費的低廉。 市場調查表 謝謝您的支持！您的鼓勵是我們前進的動力！ ？ ___________________________ ？ ___________________________ ________________________打市話 ？ ________________________打 長途電話 ？ 5．你對我們的新業(yè)務的建議 ,希望它推出什么功能？ —————————————————————————————————————————————————————— 再次謝謝您的支持 !!! 市場調查分析報告 第一問題：您現(xiàn)在使用的是什么手機卡？ 外來人口手機卡使用情況1 6 0 人 3 8 %1 2 4 人 2 9 %9 1 人 2 1 %5 2 人 1 2 %動感地帶神州大眾卡神州行其他 由圖表我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)客戶使用的是低價位的動感地帶和神州大眾卡：占 67％只有21％的客戶選擇了較高價位的神州行，而且這一部分人大多來自收入較高的工廠， 這反映了我們的 目標客戶對于價格是十分敏感的 。 (4) 廣告費用較低主要是因為 ,我們的 90%話費收入歸中國移動 ,他們也要負責相應 90%的廣告投入 .實際上 ,我們將與中國移動成立品牌宣傳小組 ,共同進行服務宣傳 . 第 1 年 季度 的各項費用入下表所示： 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年度 網(wǎng)絡租用費 20xx5 內容提供商 費用 45 135 270 450 900 營業(yè)場地租用費 18 18 18 18 72 工資 39 39 39 39 156 廣告費用 150 100 100 150 500 產品成本（ STK 卡等的制作費） 25 50 75 100 250 水電等雜費 3 3 3 3 12 合計 22055 然后是 第 1年－ 第 3年各年的費用情況： 第 1`年 第 2 年 第 3 年 移動網(wǎng)絡租用費 20xx5 80660 181485 營業(yè)場地租用費 72 360 1440 內容提供商費用 900 3600 8100 工資 156 708 2676 廣告費用 500 1000 20xx 產品成本（ SIM 卡等的制作費） 250 500 750 水電等雜費 12 60 240 合計 22055 86888 196691 第1年度費用明細表86%0%4% 1% 2%1%0% 6%移動網(wǎng)絡租用費 營業(yè)場地租用費 內容提供商費用工資 廣告費用 產品成本雜費 稅收 公司在最初 3 年的員工及薪金情況如下表所示，基本上工資隨業(yè)績增長而逐步上升： 第 1 年 第 2 年 第 3 年 總裁 24 60 180 各部門經(jīng)理 48 (124) 144 (188) 480 (2420) 其他 員工 84 (614) 504 (70) 20xx (280) 合計 156 708 2676 1第 3 年 年 度 收益 總表 根據(jù)稅法規(guī)定，稅率為 33％。 b、 IP 服務使用中， 50％的用戶選用 20 元包月套餐； 20％選用 30元包月套餐； 10％選用 40元套餐； 10％選用 50 元套餐；例外 10％不包月，加上其他的超出部分收費， 我們以最低的保守估計 平均每人每月消費 25 元。與中國移動互惠互利的合作宣傳（特別是短信宣傳），將大大節(jié)省我們的資金。我們的另一優(yōu)勢是中國移動強大和穩(wěn)定的網(wǎng)絡支 持。由于我們是租用中國移動的網(wǎng)絡，我們無法將 IP 長途話費 定得過低，同時因為我們擁有其他多元化的服務吸引顧客，我們也沒有必要把 IP 長途話費 定得過低；但長途話音業(yè)務競爭激烈，為了使顧客多用我們的 IP長途 業(yè)務， 我們亦不能將 IP長途話費 定得過高。剩下的則是不可預料的對我們的產品有興趣的零散的消費者。不斷學習新的管理思想 ,減少錯誤的管理觀念面對當前經(jīng)濟發(fā)展中 的激烈競爭和知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn) . （ 2）充分利用各廣告媒體，加強公司和產品服務的宣傳，吸引我們的目標顧客群。 （ 3）人力成本上升和高素質人才不足 公司為穩(wěn)定技術人員和吸引外部人才，必須采取一些必要的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會增加。 中國這個電信行業(yè)競爭的激烈達到前所未有的高度。我們的另一優(yōu)勢是中國移動強大和穩(wěn)定的網(wǎng)絡支持。 200 平時的資費是國內 IP 長話前 8 分鐘 元 /分鐘，第 9 分鐘起 元／分鐘 200 特惠卡前 8 分鐘 元 /分鐘，第 9 分鐘起 元／分鐘。 `競爭者分析 : (1)201 思家包月卡分析 : 產品介紹 :201 主要通過包月的形式 ,實現(xiàn)低廉的話費 , 這種卡面值分別為 50 元，最高通話時長分別是 480、 660、 860分鐘。在當前的情況下，現(xiàn)有競爭對手間的激烈爭奪與新進入者的威脅 和 替代產品壓力是影 響電信產業(yè)競爭程度與產業(yè)利潤率的最重要因素。 在不久的將來，消費者無論是在移動通信領域還是在固定通信領域都有多家電信企業(yè) 的服務 可供選擇。 以往電信企業(yè)的核心競爭力大多是規(guī)模巨大、遍布全國的網(wǎng)絡資源。 技術環(huán)境： 電信技術日新月異，新產品不斷涌現(xiàn)，這為我們的服務提供了有力的技術保證，也同時為我們新業(yè)務的開發(fā)提供了必要的前提和基礎。樹立品牌形象，打開市場銷售渠道，提高市場占有率。 【 法律顧問 】 負責公司的法律事務。 樹立公司的形象策略，發(fā)展公司的業(yè)務，擴大公司經(jīng)營規(guī)模。 （三）服務產品的實現(xiàn) 異鄉(xiāng)行 鐵路查詢 招聘快遞 公交查詢 天氣預報 新聞咨詢 IP 電話 輸入電話號 碼 輸入所招聘地區(qū) 號 查詢公交線路，最便捷的交通路線 點播 定制 輸入?yún)^(qū) 號 頭條新聞 娛樂新聞 社