【正文】 的 80％選擇 10 元套餐， 20％選擇 20 元套餐。 其收入明細(xì)表如下 第 1 年 第 2 年 第 3 年 入網(wǎng)套餐費(fèi) 3600 14400 32400 IP 長途話費(fèi)收入 7650 30600 68850 普通話費(fèi) 6000 24000 54000 短信費(fèi)收入 3000 120xx 27000 特色信息費(fèi) 3000 6000 27000 來電顯示月租 1800 3600 16200 短信廣告收入 200 800 1800 合計(jì) 25250 101000 227250 其收入變化趨勢圖如下 第1 年－第3 年年度收入預(yù)測2525010100022725005000010000015000020xx002500001 2 3年度萬元系列1 事項(xiàng)說明 : (1) 本項(xiàng)目除了一般企業(yè)必須的各項(xiàng)基本費(fèi)用外， (2) 還需要 支付 租用 中國 移動 通信有限 公司的網(wǎng)絡(luò) 的費(fèi)用 ，為此將相關(guān)收入 【 除特色信息收 入和短信廣告收入 】 的 90％ ,而 特色信息收入和短信廣告收入的 10%,支付給中國移動 【 更 合理的網(wǎng)絡(luò)租用費(fèi)將在與中國移動協(xié)商后確定 】 ； (3) 要求內(nèi)容提供商提供內(nèi)容服務(wù)，為此支付 特色信息 收入的 30％。 實(shí)際的退出方式 ,將協(xié)商后 ,簽訂協(xié)議確定 . 附錄 : 市場調(diào)查 我們在廣州、東莞等外來人口集中的地區(qū)，針對不同收入層次的工廠總共發(fā)放了 450 張調(diào)查表，共收回有效調(diào)查表 427 張。人平均 90 元，恰好符合我們的目標(biāo)定價(jià)。 可見他們 需要的 是一種更靈活的計(jì)費(fèi)方式。 主要功能和特點(diǎn) ： 為企業(yè)內(nèi)部移動電話通信而建的虛擬專用網(wǎng)； 集群網(wǎng)內(nèi)用戶通話享受專門的通話資源，現(xiàn)主要提供不同區(qū)域的群內(nèi)通話包月資源； 不受地域局限，可建立包括全省范圍內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)和下屬企業(yè)的跨市集群網(wǎng)； 可結(jié)合 IP專線，將固定電話納入集群網(wǎng)。但只有少數(shù)異地情侶 長時(shí)間“煲電話粥”。 而我們的產(chǎn)品異鄉(xiāng)行恰好 填補(bǔ)了這一市場空缺 ，有很強(qiáng)的競爭力。 (2) 管理層回購的退出方式 (MB0)，即公司原來的股東購買投資商的股權(quán)。 g、 短信廣告收入以每 5 萬用戶每季度可獲得 10 萬元收入假定。再結(jié)合業(yè)務(wù)的進(jìn)展和一些新的優(yōu)惠措施，不定期地加強(qiáng)一下報(bào)紙電視的廣告以及舉行一些促銷活動，制造一下轟動效應(yīng)，讓產(chǎn)品保持活力和新鮮感。這些都將很好地留住已有顧客的心并且擴(kuò)大已有顧客的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)不斷地吸引更多的潛在顧客使用我們的產(chǎn)品，達(dá)到 滲透和開拓市場 的目的。 三 、 銷售渠道 作為公司的大股東的中國移動 ,我們可以利用 中國移動的銷售渠道，包括各中國移動服務(wù)點(diǎn)及其他入網(wǎng)代售點(diǎn)。我們要使得產(chǎn)品顯得不貴，但實(shí)質(zhì)贏利。 （ 4）進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，緊跟市場發(fā)展方 向。 二 、 對策 （ 1）依托中國移動的良好信譽(yù)，與中國移動共同對我們的服務(wù)品牌進(jìn)行宣傳和促銷。因此，在創(chuàng)業(yè)初期經(jīng) 營管理中，難免會發(fā)生決策錯(cuò)誤，管理不善等一系列的問題。 機(jī)會： 隨著中國城鎮(zhèn)化改革的不斷深入，城市流動人口的數(shù)量不斷增加，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的潛在業(yè)務(wù)及使用人群被發(fā)掘出來，更有利于產(chǎn)品及服務(wù)成本的降低及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的展開。 再次，我們不僅實(shí)現(xiàn)一般手機(jī) 卡的所有通話功能，更有針對外地人群的一系列信息提供服務(wù)，如火車票的查詢等，更具競爭優(yōu)勢。而對于一般非“煲粥”用戶，吸引力幾乎為零。但我們 的客戶主要是城市打工仔，他們并沒有很多的時(shí)間去發(fā)短信，之所以選擇動感地帶是因?yàn)槠潆娫捹M(fèi)相對便宜，但每月發(fā)不完的短信無異于浪費(fèi)，即是說動感地帶并不是打工仔最合適的選擇，只能是無奈的選擇罷了。 還有中國聯(lián)通的新業(yè)務(wù)品牌 ’ UP新勢力 ’ 我們 的賣方 有 中國移動，我們需租用其網(wǎng)絡(luò)，并交納租用費(fèi)。 2. 新進(jìn)入者的威脅 兩大移動運(yùn)營商間各種服務(wù)的競爭 ,仍然非常激烈 .近期 ,中國聯(lián)通即將推出面向年輕消費(fèi)群的品牌 :ＵＰ新勢力 ,將對動感地帶 ,我們的“異鄉(xiāng)行”產(chǎn)生一定沖擊。波特模型對于分析某一產(chǎn) 品 的競爭結(jié) 構(gòu)來說是一種非常有效的工具。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 在經(jīng)濟(jì)體制上我國正處于市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的過程中，增加私營經(jīng)濟(jì)成分有助于搞活市場。 ， 以廣州作為據(jù)地，首先瞄準(zhǔn)廣州市的外地人群。 【 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 】 對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。 上設(shè)有董事會 ，它 是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選。 元 /條 （ 4）還有天氣預(yù)報(bào)、新聞咨詢、等等 天氣預(yù)報(bào)點(diǎn)播 元 /條，定制 2 元 /月。 中國移動網(wǎng)外短信 角 /條。 一、 整體服務(wù)簡介 體現(xiàn) 我們 特色的 服務(wù)主要 有 以下幾點(diǎn)： 1． 低廉的長途話費(fèi) 2． 提供火車票實(shí)時(shí)查詢 3． 提供公交線路查詢 4． 提供最新招聘信息 二、 詳細(xì)服務(wù) 介紹 (一 )基本話音業(yè)務(wù) 異鄉(xiāng)行網(wǎng)內(nèi)（ 10 元包 88 分鐘、 20 元包 188 分鐘，進(jìn)網(wǎng)時(shí)必須選擇其中的 一個(gè)套餐）超出部分只需 元 /分鐘 中國移動網(wǎng)內(nèi)、異鄉(xiāng)行網(wǎng)外 元 /分鐘 中國移動網(wǎng)外 （如中國聯(lián)通、中國電信等） 元 /分鐘 長途話費(fèi) 選擇之一： 非包月套餐 每日九點(diǎn)半至次日晨七點(diǎn)： IP 國內(nèi)長途免費(fèi)、基本話費(fèi) 元 /分鐘。國家統(tǒng)計(jì)局一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，我國流動人口已經(jīng)超過 １ .２億人 。在這些大中城市出入，通常都要坐公交車。 （如火車票價(jià)提價(jià)時(shí)間、幅度，提前 售票的限定日期，這些東西每年都會變的）。但是‘神州行’話費(fèi)很貴，特別是長途電 話，基本上舍不得打 。 （ 2）經(jīng)我們初步調(diào)查了解到，在廣東打工的外地人群大部分都已經(jīng)有手機(jī)，所進(jìn)入的網(wǎng)中國移動的 ‘動感地帶’ ， ‘神州行’ ，使用其他的都很少。最主要的是不能及時(shí)了解到鐵路局最新的政策變動。 （ 5）再則， 這些外地人群一般都是到各省的大中城市去。 （ 3）據(jù)新華社北京 03年１０月６日電：隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的人離開戶口登 記地謀求更好的工作。 整個(gè)異鄉(xiāng)行集群網(wǎng)內(nèi)提供各種話音和數(shù)據(jù)信息服務(wù)，有許多特別的優(yōu)惠。 中國移動網(wǎng)內(nèi)發(fā)短信只需 1 角 /條。 還可以查詢某一路線所經(jīng)過的所有站點(diǎn)，等等。 二、 管理團(tuán)隊(duì)介紹 ： 蘇劍南，華南理工大學(xué)電子與信息學(xué)院信息工程系，輔修工商管理 ： 王挺，華南理工大學(xué)電子與信息學(xué)院信息工程系 ： 賴杲銳，華南理工大學(xué)電子與信息學(xué)院信息工程系 ： 王璇娥，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院金融系 ： 施海祎，華南理工大學(xué)電子與信息學(xué)院信息工程系，輔修工程管理 三、 公司的基本架構(gòu)、職能 （ 1） 考慮到公司初期規(guī)模較小，采取有限公司 形式，組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制。 負(fù)責(zé)公司總體形象的設(shè)計(jì)、宣傳和市場推廣工作。以后再由根據(jù)地的發(fā)展，輻射所在根據(jù)地的 整個(gè)省經(jīng)營；進(jìn)而拓展到全國。同時(shí)當(dāng)今國家對于私營企業(yè)采取鼓勵(lì)和支持的態(tài)度，這正為我們企業(yè)的良性發(fā)展提供了一個(gè)相對穩(wěn)定的大環(huán)境。 我們現(xiàn)在運(yùn)用波特模型分析一下 我們的服務(wù) 。 此外，由于電信資費(fèi)的大大降低以及通信資源閑置所帶來的壓力， 電信企業(yè)迫切需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)量以支撐發(fā)展，于是企業(yè)間對客戶資源的爭奪會十分的激烈， 這樣的電信市場無論是對于電信企業(yè)還是政府監(jiān)管部門都充滿挑戰(zhàn)。 在現(xiàn)有的市場狀況下，因?yàn)楦偁幍募ち遥覀兊姆?wù)的替代產(chǎn)品是其他各營運(yùn)商推出的其他 各種通話服務(wù)，在我們的主推業(yè)務(wù)：長途方面，根據(jù)我們調(diào)查顯示，最大的替代產(chǎn)品壓力來自與中國電信的“ 201思家包月卡”。他們以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多，年齡在 15歲 到25歲之間，開朗活潑，追求時(shí)尚，喜歡溝通，交際很廣，有很強(qiáng)的個(gè)性，但消費(fèi)能力有限，更喜歡通過“手機(jī)短信”這種時(shí)髦、快捷而又省錢的方式進(jìn)行情感溝通和社會交往。 其 劣勢：（ 1） 這種卡 只 適用于國內(nèi)長途多、親友電話比重大而又呼叫電話集中、對話費(fèi)敏感的流動人士 。普通用戶平 時(shí)打長途話費(fèi)較低，閑時(shí)更便宜； 包月用戶的價(jià)格有優(yōu)惠，直逼 200 底線。