【正文】 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?渠道投放 —— 精挑細選，重磅投彈 樓宇廣告繼續(xù)投放，同時增加場所類的展架的擺放及商務樓的擦鞋 機廣告； 加油站廣告； 雜志投放（如《目標》《鄭周刊》） 推廣類 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?物料增加 —— 冊子 形式突破常規(guī)，內(nèi)容為項目樓書，在原有電子樓書基礎上側(cè)重于產(chǎn) 品力的釋放。 產(chǎn)品培訓 市場調(diào)研、專業(yè)知識培訓、銷售操作流程培訓，對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解、挖掘產(chǎn)品賣點 情景培訓 沙盤演練、現(xiàn)場接待演練 氣質(zhì)培訓 禮儀培訓、形體培訓等 體驗度 線下蓄勢期 2023年 4月 15日 8月底 ? 線下渠道（為主）＋ 戶外發(fā)布（為輔） [階段策略 ] 1. 適度開放（現(xiàn)場開放、線下鋪開、線上保持神秘度） 2. 通過各渠道的配合，以及現(xiàn)場的放盤策略，長線蓄勢 3. 為項目預熱市場 [渠道原則 ] 以主動態(tài)勢營造專屬的高端渠道 對于本案的項目屬性，其在渠道選擇的時候必須對路客群，因而我們 的策略是 放棄以往被動選擇渠道的做法，而是主動的通過公關活動和 事件營銷營造專屬渠道， 在除去常規(guī)渠道之外的領域里，這樣的渠道 策略是最可控制也最為有效的方式，渠道將不再是孤立于策略之外的 被動選擇，而成為了真正輔助和推動策略的主導力量。 多重組合變生能量 1. 以形象力為主導的蓄客期 —— 大眾媒體及大型公關活動為主導，配合小 眾媒體及渠道應用； 2. 以銷售力為主導的蓄客期 —— 小眾媒體及圈層主題活動為主導，配合大 眾媒體形象塑造及現(xiàn)場應用； 依據(jù)分析： 通過對媒體周次來人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個執(zhí)行階段做 媒體重新組合以營造不同的能量釋放。 命題攻堅 題目 Ⅵ :對位目標客群 第一類 ， 自住客 ， 年齡 2530之間 ， 典型的 80后 ， 喜好上網(wǎng) 、 打游戲 ， 離不開手機 ， 短信彩信玩轉(zhuǎn) ， 商務樓上班 ， 商場購物 ， 喜好快餐西餐 ， 部分有車經(jīng)濟型 第二類 ， 純投資客 （ 主力 ） ， 有車族 ，銀行有大量存款 ， 進出高端會所 ， 關心時事 ， 看報紙 ， 部分有保險 ， 區(qū)域客多 第三類 ， 小型辦公類 ， 沿農(nóng)業(yè)路依托經(jīng)三路商務區(qū) ， 戶外行動多 。 命題攻堅 題目 Ⅴ :推廣費用限定 按照住宅銷售總面積 91705㎡ 、 住宅總套數(shù) 1868套計算 ， 2023年需完成最少 800的轉(zhuǎn)定量 ， 以中間套面積段 49㎡計算 ，2023年的銷售面積約為 39200㎡ ， 約占總銷售面積的 %。 入市時機建議 由政策及競爭層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議： 4月 15日， 銷售中心、樣板間全面開放；與此同時， 線下渠道鋪設展開 ； 9月上旬， 渠道維持， 線上大規(guī)模 推廣展開； 10月中旬， 正式排號認籌； 12月 15日， 全面開盤解籌。[2023年推廣方案 ] 2023’ Annual promotion expenses 審視 策略制定 前提 ? 命題攻堅 題目 Ⅰ :市場競爭激烈 政策層面： 1月 10日國務院出臺 40%二套房首付限定令； 1月 18日央行上調(diào)存款準備金率 個百分點 。 戰(zhàn)線過長，現(xiàn)場維系和推廣需要始終保持鮮度，又要不斷刺激市場，費用消耗大。 項目形象力與品牌形象力的第一占位是本項目無可推卸的使命。 利好性分析： 好錢用在刀刃上，真?zhèn)€戰(zhàn)略的布局至關重要。 命題攻堅 題目 Ⅶ :媒體組合效率 第三類 ， 現(xiàn)場類 現(xiàn)場圍擋 周次來人 20組左右 暖場活動 （ 客戶類 ） 當天來人 5080組 大型公關活動 （ 開盤級別的活動檔次 ） 當天 300500組 中型主題活動 （ 包括產(chǎn)品推介會 、 客戶類聯(lián)誼等形式 ） 當天 100300組左右 依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。 決定成敗的因素 是 執(zhí)行 ? 序幕 籌備期 2023年 1月 4月 14日 ? 充分準備好一切營銷攻擊武器 [階段策略 ] 1. 確立項目整體推案策略及工作計劃 2. 完成項目推廣銷售前的一切準備性基礎工作 3. 完成媒體采購 ?各項工作快速開展，完成各項準備及銷售中心裝修工作及包裝體系 ?現(xiàn)場整體包裝（工地、圍擋等） ?組織各合作部分集中對熟悉項目價值和推案策略達成共識 ?利用這段時期，完成各媒體的采購 ?數(shù)字化及智能化系統(tǒng)到位 ?銷售工作的前期準備（銷售隊伍及銷管隊伍的到位） 營銷策略 /目標 現(xiàn)場準備 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 基礎到位 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?整體規(guī)劃、鳥瞰圖、單體建筑、經(jīng)濟技術指標說明文字 ?內(nèi)部景觀圖片集文字說明 ?建筑細節(jié)特點（包括建筑風格、建筑標準、建材說明等） ?物業(yè)公司及服務內(nèi)容確定 項目相關資料確定 現(xiàn)場準備 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 基礎到位 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?銷售電話接通 ?樣板間完成內(nèi)部裝修達到對外開放條件 ?銷售中心具備對外開放條件 ?內(nèi)部軟包裝（展板、燈箱等）到位 ?沙盤模型及戶型單體模型制作并安裝到位 ?整體模型制作并安裝到位 ?門前導示及看房導示系統(tǒng)建立 售樓部方面 現(xiàn)場準備 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 基礎到位 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?VI應用（名片、信紙、信封、紙杯、胸卡、檔案袋、手提袋等） ?戶型冊、賣點卡等 ?工地圍檔及售樓部軟包裝物料 ?媒體采購（戶外、報紙、電臺、網(wǎng)站、網(wǎng)絡及場所類等） ?銷售說辭 物料（銷售 /推廣）到位 現(xiàn)場準備 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 基礎到位 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度