元緯策劃流程培訓(xùn)_公開(kāi)發(fā)售后階段策劃篇_55頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、購(gòu)物節(jié)、旅游節(jié)、藝術(shù)節(jié)， APEC會(huì)議，中國(guó)加入 WTO、雅典奧運(yùn)會(huì)，杭州西博會(huì)、北京2023等特別佳節(jié)。認(rèn)購(gòu)者可參與全線抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 6日抽家電， 7日抽數(shù)碼相機(jī)獎(jiǎng)。 ? 項(xiàng)目銷售重點(diǎn) ：突出項(xiàng)目高檔品質(zhì)。 其一：以返租沖抵首期款； 其二：制作辦公主題示范單位，增強(qiáng)辦公租賃市場(chǎng)的市場(chǎng)前景。 體量大、不確定因素多。 ? 周邊樓盤狀況 同期推出樓盤量大、動(dòng)作力度大。 ? 調(diào)整之后的“桂芳園”終于重拾升勢(shì)！ 銷售 /推廣策略評(píng)估 之“定位策略轉(zhuǎn)變” 定位策略轉(zhuǎn)變： 前提條件： 在項(xiàng)目銷售的某一階段，銷售業(yè)績(jī)與預(yù)期效果相差太遠(yuǎn)。 案例分析 ? 思路重組 案例分析 — “百仕達(dá)花園三期” ? 中原從兩方面著手，首先深入挖掘“百仕達(dá)花園”的品牌積淀，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)的心理預(yù)期提出“主動(dòng)式居住、青年名門、投資型豪宅”三個(gè)核心要素維護(hù)品牌形象。 案例分析 — “百仕達(dá)花園三期” ? 從“主動(dòng)式居住”角度，充分挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日結(jié)合群眾活動(dòng)造成的社會(huì)反響，引導(dǎo)“百仕達(dá)花園”的先鋒居住文化，預(yù)設(shè)了“百仕達(dá)花園”社區(qū)八大節(jié)日。 案例分析 案例分析 — “百仕達(dá)花園三期” ? 將東魅開(kāi)業(yè)的前一夜作為百仕達(dá)業(yè)主的 5月狂歡夜。 ? 本階段保留 5%首期回贈(zèng)，推出兩年 12%租金包底計(jì)劃。 03:35:0703:35:0703:35Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:35:0703:35:0703:352/9/2023 3:35:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 35分 7秒 上午 3時(shí) 35分 03:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 35分 :35February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:35:0703:35:0703:35Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 35分 7秒 03:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 35分 :35February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 凡到場(chǎng)參觀客戶可獲贈(zèng)精美禮品。 案例分析 案例分析 — “百仕達(dá)花園三期” ? “青年名門”的詮釋 ： 人們往往將“青年才俊”和成功與蒸蒸日上的生活聯(lián)系起來(lái)。 ? 對(duì)投資而言，物業(yè)的品質(zhì)是客戶選擇的重要要素。 案例背景 — “百仕達(dá)花園三期” 案例分析 ? 面臨問(wèn)題 案例分析 — “百仕達(dá)花園三期” ? 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)樓盤現(xiàn)狀的分析，中原挖掘出“百仕達(dá)花園”的“病根”在以下兩個(gè)方面： 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目推廣方案 案例分析 案例分析 — “百仕達(dá)花園三期” ? 形象定位：原代理公司將“百仕達(dá)花園”這個(gè)外銷高檔樓盤推向小而精致的運(yùn)動(dòng)住宅。 ? 主題上重點(diǎn)突出了： 項(xiàng)目位于布吉最好的區(qū)位（別墅區(qū)） 主題鮮明的新加坡式湖景園林 “香港街”娛樂(lè)美食天地 度身定造的港人成熟社區(qū) ? 首先分析吸引香港客戶的因素著重在環(huán)境、生活、社區(qū)三大方面下功夫。事后的評(píng)估分析發(fā)現(xiàn)，廣告未能達(dá)到預(yù)期效果。 案例分析 — “東方時(shí)代商 HOUSE” ? 東方時(shí)代商 HOUSE有了圓滿的結(jié)局。 制作了獨(dú)特的物業(yè)價(jià)值評(píng)估報(bào)告（作為策略藍(lán)本） 為了開(kāi)啟保值投資市場(chǎng)，率先提出 3年 100%回購(gòu)。 銷售 /推廣策略評(píng)估 之“繼續(xù)深化” 繼續(xù)深化： 前提條件： 在項(xiàng)目銷售的某一階段，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到或好于預(yù)期效果。 贈(zèng)送類： 怡豐翠云軒， C組團(tuán)主力戶型 120— 150平方米，部分復(fù)式設(shè)計(jì)，贈(zèng)送全套高檔精裝修。 考慮市場(chǎng)環(huán)境因素 考慮市場(chǎng)環(huán)境因素 主要有兩個(gè)因素： 政策性因素： 包括國(guó)家和地方政策，例如： 諸多
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