元緯策劃流程培訓(xùn)_公開發(fā)售后階段策劃篇_55頁(文件)
【正文】 寫字間 簡(jiǎn)單的桌椅，盡量減少室內(nèi)空間的元素 開揚(yáng)的空間、良好的采光和淺色調(diào)營造空間感 案例分析 隨著銷售的深入進(jìn)行，東方時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入 最后一步“收官”階段 。 銷售 /推廣策略評(píng)估 之“階段性調(diào)整” 階段性調(diào)整： 前提條件： 在項(xiàng)目銷售的某一階段，銷售業(yè)績(jī)比預(yù)期效果稍差。 ?全程見證項(xiàng)目發(fā)展，便于及時(shí)跟蹤調(diào)整。訪客和成交量都少于以往指標(biāo)。 案例分析 案例分析 — 布吉大盤“桂芳園” ? 分析可能存在的問題： 樓盤賣點(diǎn)不清晰，促銷優(yōu)惠不起眼，版面無沖動(dòng)； 主推房型偏大。 案例分析 案例分析 — 布吉大盤“桂芳園” ? 為此，對(duì)媒體選擇和代理選擇均做出調(diào)整： 加快轉(zhuǎn)換香港廣告代理 轉(zhuǎn)換投放媒體為：《太陽報(bào)》、《成報(bào)》 ? 其次，對(duì)比不同媒體的投放效果，提高廣告到達(dá)率。 調(diào)整方向： 調(diào)整項(xiàng)目定位，采用新的銷售 /推廣策略，以改善和提升項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)。使項(xiàng)目的品牌積淀無法延伸，目標(biāo)客戶群無法認(rèn)同項(xiàng)目的形象理念。 案例分析 ? 三大要素選擇背景分析 案例分析 — “百仕達(dá)花園三期” ? 通過調(diào)查分析，中原認(rèn)為本項(xiàng)目購買對(duì)象主要為事業(yè)有成的中青年以及香港投資客。 ? 高端自住客戶和投資人士之間互相促進(jìn)，提升項(xiàng)目潛力。 婦女節(jié)、男人節(jié)、兒童節(jié)、教育節(jié)、老人節(jié)、中秋節(jié)、旅游節(jié)、家政節(jié)。借此，用“名車、名人、明星”無疑成了樓盤的最好詮釋。 ? 不同房型單位贈(zèng)送不同價(jià)值的海爾電器。 ? 促銷措施 案例分析 案例分析 — “百仕達(dá)花園三期” 一般的投資型物業(yè)除了項(xiàng)目的理念推廣外，強(qiáng)沖擊力的投資方案和購買優(yōu)惠，給投資帶來有說服力的支持。 ? 促銷措施 目錄 √ 銷售階段策劃的主要內(nèi)容 ? 銷售統(tǒng)計(jì)及分析 ? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評(píng)估 ? 制定和實(shí)施新的銷售 /推廣策略 ? 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升 ? 在重新調(diào)整（或維持）銷售 /推廣策略之后，項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)得到明顯改善和提升，并朝著持續(xù)向好的方向發(fā)展，直至項(xiàng)目銷售結(jié)束。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:0703:35:07February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 35分 7秒 03:35:079 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:0703:35Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 35分 7秒 03:35:079 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 35分 7秒 03:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:0703:35Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 35分 7秒 03:35:079 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:0703:35:07February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :35:0703:35Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 對(duì)于個(gè)人來說，只有不斷地總結(jié)，策劃水平才能得到更快的提升； 對(duì)于公司來說，每個(gè)人的智慧都能和整個(gè)團(tuán)隊(duì)分享，有利于公司的整體進(jìn)步。 ? 不同戶型贈(zèng)送不同價(jià)值的現(xiàn)金大禮包（特價(jià)單位除外） ? 20層以上（含 20層）單位贈(zèng)送一年的管理費(fèi)。 ? 春交會(huì)期間落定客戶額外獲贈(zèng) 2%的折扣?；顒?dòng)結(jié)果自然將不同的喜好相同品味的目標(biāo)客戶聚集在“百仕達(dá)花園”。給青年才俊的生活態(tài)度以新的解說含義。
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