凱旋新世界營(yíng)銷總案(文件)
【正文】 二、營(yíng)銷費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用比 例 預(yù)計(jì)費(fèi)用 比例 小計(jì) 品牌類 由市場(chǎng)部 集中使用 % 元 % 銷售類 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi) 5% 140萬(wàn)元 % 現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi) % 14萬(wàn)元 印刷費(fèi) 2% 56萬(wàn)元 培訓(xùn)費(fèi) % 制服 % 模型制作 % 板房易耗品、 鞋套 % 辦公設(shè)備 % 雜費(fèi) 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)、雜費(fèi) % 元 % 合計(jì) 2800萬(wàn)元 二、營(yíng)銷費(fèi)用 單位：人民幣 萬(wàn)元內(nèi)容開盤期 攻擊期 熱銷期 持續(xù)期 尾銷期2023 年 36 月 2023 年 69 月 2023 年 912 月 2023 年 16 月 2023 年 612 月預(yù)期銷售收入（萬(wàn)元）9,360 15,561 17, 23,322 26, 銷售均價(jià) ( 元 ) 10,000 10,500 11,000 11,500 11,000 銷售面積 9360 14820 15756 20280 23712 83928 套 數(shù) 80 200 230 130 152 占同期總收入%10% 17% 19% 25% 29%銷售費(fèi)用時(shí)間 2023 年 36 月 2023 年 69 月 2023 年 912 2023 年 16 月 2023 年 612 月現(xiàn)場(chǎng)推廣促銷費(fèi)用（萬(wàn)元） 1,735 1,157 1,157 867 867 5,783 占F類預(yù)算的% 30% 7% 7% 4% 3% 40%占同期總收入% 19% 15% 5% 0% 6% 46%占總銷售額的% % % % % % % 現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 ( 萬(wàn)元 ) 占同期總收入 % %品牌推廣(萬(wàn)元) 占同期總收入 % %不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 雜費(fèi) ( 萬(wàn)元 ) 占同期總收入 % %銷售費(fèi)用合計(jì)：占同期總收入 %凱旋新世界 L4 區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算合計(jì) 三、凱旋開盤工作表 一工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 第 1,4 棟各一臺(tái)電梯到達(dá)八樓示范層 2023425 項(xiàng)目工程部2 、完成 16 棟， 32 棟三層以下支柱層外立面裝飾 202351 項(xiàng)目工程部3 、睇樓通道設(shè)檔雨蓬2023415 項(xiàng)目工程部4 、拆除 L4 區(qū)東面圍墻，設(shè)通花圍欄及古典路燈 2023425 項(xiàng)目工程部5 、 第 2 棟設(shè)置洗手間 2023420 項(xiàng)目工程部6 、 L4 區(qū)園林工程 202351 項(xiàng)目工程部7 、 L13 區(qū)園林養(yǎng)護(hù) 2023421 項(xiàng)目工程部8 、 銷售通道清理、布置 2023429 項(xiàng)目工程部工程配合類 三、凱旋開盤工作表 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 完成第 1 、 32 棟營(yíng)銷中心裝修、裝飾 2023320 項(xiàng)目工程部2 、 第 1 、 32 棟營(yíng)銷中心電話、電腦網(wǎng)線布置 2023320 項(xiàng)目工程部3 、第 1 棟銷售中心接待區(qū)、洽談區(qū)、影視區(qū)家具布置 2023421 項(xiàng)目工程部4 、 售樓模型安裝調(diào)試 202341 項(xiàng)目工程部5 、第 32 棟營(yíng)銷組辦公室裝修（電話、電腦網(wǎng)線）、裝飾 202336 項(xiàng)目工程部營(yíng)銷中心 三、凱旋開盤工作表 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 第 1,4 棟 8 樓示范層的設(shè)計(jì)、裝修 2023418 項(xiàng)目工程部3 、 第 1,4 棟示范單位及樣板房家具飾品布置 2023428 項(xiàng)目工程部工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 確定廣告公司 202331 呂鋒華、鄧總2 、 確定物業(yè)管理公司 2023315 鄧總二、配合公司示范層 三、凱旋開盤工作表 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 售樓中心現(xiàn)場(chǎng)包裝 2023325 呂鋒華2 、 主入口景觀標(biāo)識(shí) 2023425 呂鋒華3 、銷售通道包裝2023425 呂鋒華4 、小區(qū)圍墻粉飾（ L4 區(qū)除外）2023312 呂鋒華5 、L4 近花城大道處設(shè)“咨詢熱線”燈管字2023310 呂鋒華6 、設(shè)專人接聽“咨詢熱線”2023310 何二曉三、景觀工程 三、凱旋開盤工作表 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 預(yù)售證 2023310 周黎2 、 面積測(cè)繪 2023310 周黎3 、 擬定買賣合同標(biāo)準(zhǔn)版本 2023420 客戶服務(wù)部4 、制定價(jià)目表2023330 何二曉5 、制定銷售流程2023420 何二曉6 、制定各類銷售表格2023420 何二曉7 、確定付款辦法、裝修標(biāo)準(zhǔn)2023420 何二曉8 、制定客戶服務(wù)流程2023420 客服部、何二曉9 、確定銀行銀行條款、運(yùn)作流程2023420 客戶服務(wù)部10 、物管公司現(xiàn)場(chǎng)操作流程2023420 物業(yè)部四、銷售準(zhǔn)備 三、凱旋開盤工作表 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、認(rèn)購(gòu)書、認(rèn)購(gòu)須知2023420 呂鋒華2 、單位平面圖勾圖2023420 呂鋒華3 、完成樓書、折頁(yè)、單張印刷2023420 呂鋒華4 、完成戶外廣告的制作安裝2023420 呂鋒華5 、完成影視制作2023425 呂鋒華6 、完成電臺(tái)廣告的錄制202349 呂鋒華7 、完成報(bào)紙廣告平面系列稿2023326 呂鋒華8 、階段軟性文章系列稿2023326 呂鋒華五、銷售物料準(zhǔn)備 三、凱旋開盤工作表 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、2023 年 35 月階段營(yíng)銷細(xì)案202335 何二曉2 、確定宣傳主題202331 呂鋒華3 、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃2023420 呂鋒華4 、公開發(fā)售方案2023420 呂鋒華5 、確定媒介投放計(jì)劃2023420 呂鋒華六、營(yíng)銷計(jì)劃 三、凱旋開盤工作表 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 物業(yè)顧問(wèn)招聘 2023310 人事部、何二曉2 、 物業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 2023330 何二曉3 、銷售流程培訓(xùn)2023330 何二曉4 、營(yíng)銷組人員“答客問(wèn)”培訓(xùn)、考核202348 鄧總、何二曉5 、物業(yè)顧問(wèn)“答客問(wèn)”培訓(xùn)、考核2023411 何二曉6 、市場(chǎng)策略培訓(xùn)2023330 呂鋒華7 、人員全面考核2023417 何二曉七、人員招聘、培訓(xùn)、考核 四、凱旋置業(yè)會(huì) 目的 ? 從座銷到行銷，更貼近市場(chǎng) ? 有效針對(duì)目標(biāo)客戶層， 用滲透式的銷售跟進(jìn)法 ? 建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò) ? 減低媒體投入成本 ? 為營(yíng)銷推廣積累原始市場(chǎng)數(shù)據(jù) ? 可歸并入公司新世界置業(yè)會(huì) 實(shí)施細(xì)則 ? 會(huì)員的渠道 ? 會(huì)員分類 ? 會(huì)員權(quán)益 ? 會(huì)員資格 ? 會(huì)員推薦
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