某地產(chǎn)集團(tuán)前期策劃流程培訓(xùn)(文件)
【正文】 通過對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外同類型項(xiàng)目成功案例的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。 開發(fā)商 ? 內(nèi)部收益率（ IRR） ? 凈現(xiàn)值（ NPV） 小業(yè)主 ? 投資回報(bào)率 具體內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注下面的 《房地產(chǎn)投資分析》專題！ 第四階段 市 場(chǎng) 推 廣 市場(chǎng)推廣方案的主要內(nèi)容： 賣點(diǎn)提煉 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 推廣費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 制定銷售策略 制定推廣策略 營(yíng)銷工作總體時(shí)間表 賣點(diǎn)提煉 即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。 穩(wěn)定價(jià)格 策略 此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項(xiàng)目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價(jià)處理。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價(jià)，造成熱銷，并為后期蓄勢(shì)。 通過項(xiàng)目研究結(jié)論： 市場(chǎng)狀況 從片區(qū)再售項(xiàng)目看，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)均價(jià)一般在 7300元 /平放米左右；未來 12年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，而且其它片區(qū)的同檔次項(xiàng)目也比較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；深圳本地住宅消費(fèi)趨勢(shì)向大戶型、生態(tài)住宅的方向轉(zhuǎn)變。 3. 開發(fā)商品牌信譽(yù)較好，美譽(yù)度較高。 有實(shí)力的購(gòu)買年齡段， 32—45歲，月收入 3萬 ——6萬元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。 客戶定位： 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目核心資源： 深圳灣海景 核心概念： 都市渡假 定位描述： 都市全海岸悠游尊貴府邸 設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 100%海景 弧形大曲線的布局以及抬高 設(shè)計(jì)公司：賓 商業(yè)配套 —— 不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購(gòu)物場(chǎng)所，寓生活與度假之中。 媒體的廣告推廣，圍繞項(xiàng)目形象定位層層展開，逐步深入，最終把項(xiàng)目的品質(zhì)、品牌和理念闡釋得淋漓盡致，全面推向市場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 金域藍(lán)灣 2023年活動(dòng)回顧 5月：深港豪宅名人論壇 6月：金域藍(lán)灣揭幕酒會(huì)、千人健康徒步紅樹林 萬科老業(yè)主推介會(huì) 7月：王石專訪 開盤日自助酒會(huì)及陽(yáng)光燦爛協(xié)會(huì)活動(dòng) 8月：金域藍(lán)灣外銷揭幕儀式 9月：“資產(chǎn)重組中的投資機(jī)遇”講座 “房地產(chǎn)投資置業(yè)指南”講座 泰國(guó)文化藝術(shù)展 10~11月：金域藍(lán)灣封頂儀式 泰國(guó)民間節(jié)日風(fēng)情展 大師面對(duì)面 ——Sherman園林藝術(shù)講座 SPA香薰體驗(yàn) 泰國(guó)美食狂歡節(jié) 11~12月：金域藍(lán)灣紅樹林觀鳥節(jié) 二期外銷市場(chǎng) 于推廣前二周以 “ 深圳紅樹林全海景殿堂級(jí)豪宅 ” 為推廣主題開始報(bào)紙的軟文及新聞式的繕稿炒作 香港明報(bào) 并于港人到深圳必經(jīng)的通道設(shè)置 大型的戶外廣告 九龍?zhí)粱疖囌敬笮唾N墻廣告 經(jīng)過二周的預(yù)熱后，由 2023年 7月的第 2周及第 3周開始于紅磡都會(huì)海逸酒店舉行展銷會(huì)，并同時(shí)舉行“萬科深港輝煌建筑作品展” 萬科金域藍(lán)灣 2期暨深港輝煌建筑作品展當(dāng)日記者招待會(huì)圖片 接著圍繞香港客戶關(guān)心的園林、會(huì)所、紅樹林、現(xiàn)樓展開廣告訴求 園林篇 會(huì)所篇 紅樹林篇 現(xiàn)樓篇 同時(shí)拓寬渠道把香港客戶接到售樓現(xiàn)場(chǎng) １、在口岸安排看樓直通車，方便香港客戶隨時(shí)看樓 ２、在香港中原同事內(nèi)部舉辦了“香港中原內(nèi)部同事轉(zhuǎn)介會(huì)”，啟 動(dòng)中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和客戶資源進(jìn)行口碑宣傳和帶客活動(dòng) ３、與香港最著名的泰式餐館“蕉葉咖喱屋”合作，于全港的10多 間餐館擺放樓盤的宣傳資料 ４、籌辦 “五星級(jí)樓盤萬科金域藍(lán)灣輕松休閑一天團(tuán) ” ，以旅行 團(tuán)的形式透過永安旅行社 100多間地鋪收取客戶到地盤參觀 現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多樣的活動(dòng)配合廣告宣傳和創(chuàng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) 金域藍(lán)灣 2023年活動(dòng)回顧 3月 8日：“來金域藍(lán)灣做天下最甜蜜的女人”活動(dòng) 3月 28日：金域藍(lán)灣第一次大型業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 4月：“五年音樂榜樣 情系金域藍(lán)灣” 5月：“體驗(yàn)金域藍(lán)灣藝術(shù)之美”即二期開盤活動(dòng) 6月：金域藍(lán)灣二期香港記者會(huì)（王石董事長(zhǎng)登頂珠峰后香港媒體采訪即 正式向香港媒體推出金域藍(lán)灣二期
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