【正文】 / ㎡ ( 帶裝修 ) 目前均價(jià)： 毛坯房： 8200 元 / ㎡ 易投資 : 7600 元 / ㎡ 目前均價(jià) : 70 00 元 / ㎡ 預(yù)計(jì)開售 7000 元 / ㎡ 毛坯房 SWOT分析 外部環(huán)境分析 . 內(nèi)部力量分析 . 機(jī)會 威脅 珠江新城已被政府定位為 21世紀(jì)的中央商務(wù)區(qū) CBD 市政府對珠江新城規(guī)劃重整 各種配套逐步完善 近年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，市場對寫字樓的需求日逐增加，同時(shí)促進(jìn)了珠江新城發(fā)展的步伐。 項(xiàng)目區(qū)位 南中國 CBD首席中央生活區(qū) 根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置，我們將會跳出與同區(qū)傳統(tǒng)住宅物業(yè)的競爭，并立足于本地市場，形象推廣將涉及整個(gè)珠三角、北京、上海、港澳地區(qū)。 ? 目標(biāo)客戶、配套設(shè)施達(dá)標(biāo)。 其中首批核心客戶群將會是一批：沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)、成熟、穩(wěn)重的私營企業(yè)主 。 開盤期內(nèi)采取以大篇幅形象鮮明的廣告及頻繁、立體、集中的投放強(qiáng)度切入市場。 珠江新城國際化社區(qū)全面亮相。（ 如周潤發(fā) 、 梁朝偉 、 成龍等 ） 面向整個(gè)大中華區(qū)進(jìn)行招募女主角安排記者追蹤報(bào)道為項(xiàng)目制造聲勢 。如：指示牌、彩旗、廣告牌、標(biāo)識等。與此同時(shí)，所有的銷售通道、大堂、電梯對外展的需要配合全面完工。 將兩個(gè)單將合并為 1+1戶型設(shè)計(jì)。 三、銷售中心及示范單位功能調(diào)整建議 如公司認(rèn)同將銷售中心調(diào)整到 L4區(qū)位置，則原銷售中心將空置，由于該銷售中心公司已作出巨大的投資，為了不將資源浪費(fèi)，建議將銷售中心的功能調(diào)整如下： 一層： 建議一層功能為廣州新世界中國地產(chǎn)的形象展示層，將新世界所發(fā)展具標(biāo)志性項(xiàng)目圖片、廣州發(fā)展項(xiàng)目的模型于首層作出展示。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 24分 56秒 17:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:24:5617:24:5617:24Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:24:5617:24:5617:242/8/2023 5:24:56 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 24分 56秒 下午 5時(shí) 24分 17:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:24:5617:24:5617:24Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 24分 56秒 17:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 24分 :24February 8, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 第四部分：營銷運(yùn)作 ? 銷售目標(biāo) ? 營銷費(fèi)用 ? 凱旋開盤工作表 ? 營銷操作理念 ? 營銷運(yùn)作架構(gòu) ? 傭金分配 ? 凱旋置業(yè)會 一、銷售目標(biāo)（ 2023年度） 開盤期 攻擊期 持續(xù)期 合計(jì) 3－ 6月 6－ 9月 9－ 12月 銷售比例 10% 25% 29% 銷售套數(shù) 80套 200套 230套 510套 銷售面積 12523m2 31308m2 36004m2 79835m2 成交額 9,360千萬 二、營銷費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用比例 預(yù)計(jì)費(fèi)用 比例 小計(jì) 廣告類 平面創(chuàng)作設(shè) 計(jì) % % 印刷費(fèi) % 戶外媒體 % 182萬元 電子媒體 10% 280萬元 報(bào)刊媒體 30% 840萬元 網(wǎng)絡(luò)媒體 % 公關(guān)類 主題活動 % % 聯(lián)誼活動 6% 168萬元 公益性活動 % 展銷會＆ 禮品發(fā)放 % 二、營銷費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用比 例 預(yù)計(jì)費(fèi)用 比例 小計(jì) 品牌類 由市場部 集中使用 % 元 % 銷售類 現(xiàn)場包裝費(fèi) 5% 140萬元 % 現(xiàn)場管理費(fèi) % 14萬元 印刷費(fèi) 2% 56萬元 培訓(xùn)費(fèi) % 制服 % 模型制作 % 板房易耗品、 鞋套 % 辦公設(shè)備 % 雜費(fèi) 不可預(yù)見費(fèi)、雜費(fèi) % 元 % 合計(jì) 2800萬元 二、營銷費(fèi)用 單位：人民幣 萬元內(nèi)容開盤期 攻擊期 熱銷期 持續(xù)期 尾銷期2023 年 36 月 2023 年 69 月 2023 年 912 月 2023 年 16 月 2023 年 612 月預(yù)期銷售收入（萬元）9,360 15,561 17, 23,322 26, 銷售均價(jià) ( 元 ) 10,000 10,500 11,000 11,500 11,000 銷售面積 9360 14820 15756 20280 23712 83928 套 數(shù) 80 200 230 130 152 占同期總收入%10% 17% 19% 25% 29%銷售費(fèi)用時(shí)間 2023 年 36 月 2023 年 69 月 2023 年 912 2023 年 16 月 2023 年 612 月現(xiàn)場推廣促銷費(fèi)用（萬元） 1,735 1,157 1,157 867 867 5,783 占F類預(yù)算的% 30% 7% 7% 4% 3% 40%占同期總收入% 19% 15% 5% 0% 6% 46%占總銷售額的% % % % % % % 現(xiàn)場費(fèi)用 ( 萬元 ) 占同期總收入 % %品牌推廣(萬元) 占同期總收入 % %不可預(yù)見費(fèi) 雜費(fèi) ( 萬元 ) 占同期總收入 % %銷售費(fèi)用合計(jì)：占同期總收入 %凱旋新世界 L4 區(qū)營銷費(fèi)用預(yù)算合計(jì) 三、凱旋開盤工作表 一工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 第 1,4 棟各一臺電梯到達(dá)八樓示范層 2023425 項(xiàng)目工程部2 、完成 16 棟， 32 棟三層以下支柱層外立面裝飾 202351 項(xiàng)目工程部3 、睇樓通道設(shè)檔雨蓬2023415 項(xiàng)目工程部4 、拆除 L4 區(qū)東面圍墻，設(shè)通花圍欄及古典路燈 2023425 項(xiàng)目工程部5 、 第 2 棟設(shè)置洗手間 2023420 項(xiàng)目工程部6 、 L4 區(qū)園林工程 202351 項(xiàng)目工程部7 、 L13 區(qū)園林養(yǎng)護(hù) 2023421 項(xiàng)目工程部8 、 銷售通道清理、布置 2023