【正文】 ? Three gallons of blood is used every minute in the United States. ? Fewer than five percent of healthy Americans eligible to donate blood actually donate each year. . 36 of 7 WHO/RTW B、建立校園獻血宣傳點 ——雙贏的策略 學生可以通過負責 Blood Drive的日常工作獲得組織、溝通、解決問題、營銷等方面的技能； 社區(qū)可以通過 Blood Drive獲得額外的血液存儲和補充來源，并吸引學生樂意成為長期穩(wěn)定的獻血者 。因此，在社會營銷的推廣過程中，社會營銷者需要注意“動起來”的原則，主動地組織一些目標群體能親身參與、形式多樣和互動性強的推廣活動，提高目標群體對社會營銷推廣活動的關(guān)注程度，而不僅僅是簡單地進行一些張貼海報、展示廣告的“靜悄悄”的推廣方式。 （ 9）專業(yè)：理科類（理、工、農(nóng)、醫(yī)）、文科類 （ 10）家庭月均收入： 10,000元以下、 10,00130,000元、 30,00150,000元、50,00170,000元、 70,001100,000元、 100,001200,000元、 200,001元以上。 [1] Philip Kotler Gerald Zaltman, 1971, “Social Marketing: An Approach to Planned Social Change”, Journal of Marketing (Jury 1971), pp4 [2] 同上 , pp7 18 of 7 WHO/RTW 學者（時間） 細分變量 研究對象 *Miller (1974) 地理、人口統(tǒng)計 美國某一慈善健康組織的捐助人 Beik and Smith (1979) 人口統(tǒng)計、社會經(jīng)濟、心理、生活型態(tài) 美國某一慈善事業(yè)的潛在捐助人 *Yavas, Riecken and Parameswaran (1981) 人格、對組織特別的態(tài)度、社會經(jīng)濟特征 The United Way這一非營利組織的潛在捐助人 *Burt (1981) 人口統(tǒng)計、血型、生活型態(tài)、人格 美國西南部中型城市的潛在獻血者 Robbins and Robbins (1981) 現(xiàn)在參與的活動、未來參與的活動、資訊來源、人口統(tǒng)計 美國東南部城市博物館的參觀者 *Smith and Beik (1982) 人口統(tǒng)計、社會經(jīng)濟、心理圖像、生活型態(tài)、利益 美國一項全國性的慈善活動 Belch (1982) 生活型態(tài)、關(guān)心社會的態(tài)度（包括對生態(tài)、社會、個人健康和能源問題的態(tài)度） 美國西部沿海地區(qū)大城市的居民 *Tobin (1985) 人口統(tǒng)計（包括收入、家庭生命周期）、態(tài)度 United Jewish Appeal Federation的捐助人 Yavas and Riecken (1985) 態(tài)度、人口統(tǒng)計 美國 Indiana州 Muncie的男性志愿者 *Schlegelmilch (1988) 態(tài)度、生活型態(tài)、知曉、人口統(tǒng)計 英國慈善團體（ Scottish Council for Spastics）的潛在捐助人 *Schlegelmilch and Tynan (1989) 人口統(tǒng)計、生活型態(tài)與活動、意見與態(tài)度 英國慈善團體的潛在捐助人 Sheth (1990) 病人特征：人口統(tǒng)計（年齡、性別、職業(yè)）心理（價值觀、態(tài)度）、使用型態(tài)。 15 of 7 WHO/RTW 案例二：社會營銷的方法價值 社會營銷中目標群體細分變量的比較研究 ——以中山大學學生自愿無償獻血行為為例 中山大學管理學院研究生：黎智慧 指導老師：周延風 副教授 16 of 7 WHO/RTW 研究目的 ? 驗證大學生獻血者和非獻血者在“意見與態(tài)度”、“生活型態(tài)與活動”以及“人口統(tǒng)計變量”等方面是否存在明顯差異； ? 利用判別分析的方法，分析“意見與態(tài)度”、“生活型態(tài)與活動”及“人口統(tǒng)計變量”等 3類細分變量對樣本中的獻血者和非獻血者區(qū)分情況，并比較各組細分變量的細分能力； ? 通過對“意見與態(tài)度”、“生活型態(tài)與活動”以及“人口統(tǒng)計變量”等細分變量的調(diào)查，描繪出大學生中潛在獻血者的特征。這 2名被訪者表示醫(yī)務(wù)人員的做法讓他們感到無償獻血者未能得到充分的尊重，他們獻出的血液未能得到充分的保護；擔心自己的血漿一旦不合格也會被當垃圾般丟棄，認為這是一種侮辱。 ? 持續(xù)的獻血就會成為一個完全由內(nèi)在驅(qū)動的行為，加上外在因素的驅(qū)動，如血站的方便到達，高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等將強化獻血行為的持續(xù)性（ Paulhus et ）。 8 of 7 WHO/RTW 50個能從社會營銷獲益的主要社會問題 主要領(lǐng)域 具體社會問題 健康問題 （ For Improved Health） 吸煙 Tobacco use、酗酒 Heavy\binge drinking、孕期飲酒 Alcohol use during pregnancy、缺乏體育鍛煉 Physical inactivity、青少年懷孕 Teen pregnancy、性傳播疾病 Sexually transmitted diseases、脂肪攝入量 Fat intake、果蔬攝入量 Fruit and vegetable intake、高膽固醇 High cholesterol、肥胖癥 Obesity、母乳喂養(yǎng)Breastfeeding、乳腺癌 Breast cancer、前列腺癌 Prostate cancer、結(jié)腸癌 Colon cancer、骨質(zhì)疏松癥 Osteoporosis、服用葉酸防止嬰兒先天缺陷 Folic acid to prevent birth defects、免疫 Immunizations、皮膚癌 Skin cancer、口腔健康 Oral health、糖尿病 Diabetes、高血壓 Blood pressure、暴飲暴食 Eating disorders 防止傷害 （ For Injury Prevention） 酒后駕駛 Drinking and driving、其他交通事故 Other traffic accidents、安全帶 Seat belts、 Booster seats、自殺 Suicide、性騷擾 Sexual assault、溺水 Drowning、家庭暴力 Domestic violence、槍支泛濫 Gun storage、火災(zāi) Fires、摔傷 Falls、家庭和其他中毒事故 Household and other poisons 保護環(huán)境 （ For Protect the Environment） 減少垃圾：減少、重復使用、再利用 Waste reduction: reduce, reuse, recycle、保護野生動物棲息地 Wildlife habitat protection、破壞森林 Forest destruction、使用有害肥料和殺蟲劑 Toxic fertilizers and pesticides、水資源保護 Water conservation、汽車排放導致的空氣污染 Air pollution from automobiles、 其他原因?qū)е碌目諝馕廴?Air pollution from other sources、垃圾制肥 Composting garbage and yard waste、失意縱火 Unintentional fires、節(jié)約能源 Conserving energy、亂丟垃圾 Litter、水源地保護 Watersheds、酸雨 Acid rain 社區(qū)參與 （ For Community Involvement） 捐贈器官 Organ donation、 獻血 Blood donation、提高投票率 Voting 9 of 7 WHO/RTW 三、案例一 :社會營銷的理念價值 ? 調(diào)查目的：獻血者在獻血過程的體驗和感受如何影響他們將來的獻血行動 ? 調(diào)查時間： 2023年 4月 27日 —4月 30