【正文】 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 對(duì)於 “ 只要亮相 ,就有掌聲 ” 的商品 … ? 經(jīng)由級(jí)別 ,特徵 ,功能上的歸類(lèi) ,讓商品極度客觀的 裸露 出來(lái) ? 商品自己介紹自己 ,自己證明自己 ,不要藉重任何外力 ? 客觀 ,冷靜 ,報(bào)導(dǎo)事實(shí) ,讓商品的特質(zhì)完全呈現(xiàn) ? 商品因 【 客觀 】 ,而取信於受眾 功能型 商品 說(shuō)話立場(chǎng) 商品 明星 地位 【分類(lèi)式】溝通 2023/2/7 35 Interface Communications Ltd。 特立獨(dú)行群 ? 生活富裕的知識(shí)份子 ? 激情在於工作 ,文化 ,藝術(shù) ,社會(huì)議題 ? 對(duì)於創(chuàng)新領(lǐng)先 ,異國(guó)情調(diào) ,次文化有很高的興趣 ,不喜歡過(guò)份編輯的訊息 ,經(jīng)常接觸媒體 ,但不信任媒體 ,不信任廣告 ,因此必須採(cǎi)取對(duì)自己人說(shuō)話的方式 ? 主觀 ,但是有好奇心 ? 他們對(duì) 【 心理型附加價(jià)值 】 最稱(chēng)心 ,即有想像空間 ,又不會(huì)過(guò)於前衛(wèi) ? 喜歡創(chuàng)新 ,詼諧 ,辛辣 … 挑戰(zhàn)保守 掌握機(jī)會(huì) 藝文愛(ài)好 自由主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 新興保守群 ? 有別於傳統(tǒng)的保守觀念 ,追求大是大非 ,道德紀(jì)律 ,可靠 ,秩序 ,公權(quán)力 ,宗教歸屬 ? 道德觀 ,貞操觀 ,政治觀點(diǎn) ,人際關(guān)係保守 ,行事作風(fēng) ,管理企業(yè) ,掌握新知 ,國(guó)際觀都十分現(xiàn)代 ? 心中滲合了對(duì)戰(zhàn)時(shí)艱辛歲月的朦朧感 ,以及日本式紀(jì)律社會(huì)的響往 ? 相信科技應(yīng)當(dāng)符合倫理 ,文化無(wú)所不在 ,現(xiàn)實(shí)根源於歷史 ,每一個(gè)人都有內(nèi)涵 ? 以 【 功能型及社會(huì)型附加價(jià)值 】 最易溝通 保守主義 道德倫理 重視責(zé)任 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 廣告主有至高無(wú)上的地位 受眾有如與外星人接觸 創(chuàng)意模式 引發(fā)事件型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? 受眾 : 在不知所措中 ,只有贊同或反對(duì)的抉擇 廣告主 : 上帝 ,造物者 商品 : 顯示實(shí)力的道具 讓平凡 ,變得【不凡】 重視感官 ,具冒險(xiǎn)精神的人 希望掌握先機(jī) ,喜歡新鮮感 ,戲劇感的人 無(wú)厘頭 ,八卦 ,超現(xiàn)實(shí) ,初體驗(yàn) ,絕無(wú)僅有 有爭(zhēng)議的視覺(jué)表現(xiàn) ,顛覆性的事件 我創(chuàng)造了一件大事 一炮而紅 ,轟轟烈烈 F F01 2023/2/7 54 Interface Communications Ltd。 力量累積 ,印象深刻 可以形成一種自有的風(fēng)格 創(chuàng)意模式 無(wú)所不在型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? 受眾被廣告包圍 ,不得不臣服 ,印象深刻 廣告主 : 任何時(shí)間 ,地點(diǎn) ,都在受眾四週 產(chǎn)品無(wú)新穎之處 ,本身沒(méi)特色 希望提高曝光頻率 即使最保守的人 ,對(duì)不斷的【重複】也會(huì)投以注意 務(wù)實(shí)的人 ,以自我為中心的人 …. 幾乎全都罩 無(wú)所不在頻度及廣度 ,大廣告量 ,重複的節(jié)奏 … 重複的音樂(lè) ,象徵 ,句型 ,元素 ,人物 ,商標(biāo) ,品名 我 ,隨處可見(jiàn) ,讓受眾無(wú)處可逃 展現(xiàn)了廣告主的實(shí)力 F F03 2023/2/7 62 Interface Communications Ltd。 架構(gòu)舞臺(tái) 創(chuàng)造一個(gè)襯托商品演出的好環(huán)境 ? (F9樸實(shí)無(wú)華型 )無(wú)裝飾 ,赤祼 ,客觀 ,單純 ,原貌展現(xiàn) ? (S9華麗豐富型 )刻意矯揉造作 ,有了明星的身價(jià) ? (P9瘋狂紛亂型 )違反常態(tài) ,大膽 ,瘋狂的演出 ,而有了新能量 2023/2/7 70 Interface Communications Ltd。 反射自我 讓受眾看到了【成功】的自己 ? (F17專(zhuān)家之路型 )因此取得成為專(zhuān)家的捷徑 ? (S17融入群體型 )因此而成為社群中一員 ? (P17自我陶醉型 )因而看到理想中的自己 2023/2/7 78 Interface Communications Ltd。 :53:4211:53Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:53:4211:53:4211:532/7/2023 11:53:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 53分 42秒 11:53:427 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 上午 11時(shí) 53分 42秒 11:53: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 53分 :53February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :53:4211:5311::53 11:5311:53::53:42 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 53分 42秒 Interface Communications Ltd。 證明召信 證明商品是有智慧 ,才情的人 ? (F13邏輯說(shuō)理型 )經(jīng)由邏輯推演 ,言之有理 ? (S13攀龍附鳳型 )緊靠社會(huì)上公認(rèn)有價(jià)值的符碼 ? (P13遊戲人間型 )商品及廣告都讓人 “ 好玩 ” 2023/2/7 74 Interface Communications Ltd。 豐富智能 樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象 ? (F5層層剖析型 )專(zhuān)家身份 ,展示對(duì)新科技的掌握 ? (S5經(jīng)驗(yàn)至上型 )在實(shí)際運(yùn)作上具有智能的專(zhuān)家 ? (P5魔法奇蹟型 )握有訣竅的專(zhuān)家 2023/2/7 66 Interface Communications Ltd。 廣告主居於領(lǐng)導(dǎo)者的地位 ,名聲蓋過(guò)商品 鶴立雞群 創(chuàng)意模式 靠山背景型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? 受眾 : 在無(wú)知的狀態(tài)下 ,必須承認(rèn)商品的傑出 廣告主 : 判官 ,專(zhuān)家 ,大師 商品並無(wú)特殊 只有把祖宗抬出來(lái) ,十足領(lǐng)導(dǎo)者架式 知名的企業(yè) ,會(huì)讓保守的人放心 希望掌握先機(jī) ,喜歡【率先】的地位 實(shí)力 ,差異 ,等級(jí) ,領(lǐng)先 ,唯一 ,競(jìng)爭(zhēng)力 … 突出的商品 ,特寫(xiě) ,正面的形象 這是我的產(chǎn)品 ,具有強(qiáng)勁的能力 市場(chǎng)上的佼佼者 ,大師 ,遊戲規(guī)則的制訂者 F F02 2023/2/7 58 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 動(dòng)搖你的信心 ,有機(jī)可乘 叫我第一名 我有才情 ,智慧 我有極高的親和力 我是魔棒 11 挑動(dòng)疑惑 12 增加價(jià)值 13 證明召信 14 更加親和 15 完美境界 2023/2/7 50 Interface Communications Ltd。 社會(huì)活躍群 ? 以社會(huì)中的佼佼者自居 ? 基於競(jìng)爭(zhēng) ,必須消息靈通 ,涉略各種訊息 ,包括八卦 ,特別喜歡標(biāo)榜小眾的雜誌 ,永遠(yuǎn)在找最熱門(mén) ,最新 ,最快的 … 獨(dú)家消息 ? 處事認(rèn)真 ,事業(yè)與生活一體 ? 愛(ài)看廣告 ,不只因資訊 ,還可以看到自己的理想模範(fàn)的一面 ,找到自我昇華 ,洋洋得意的自我形象 ,成功生活方式 ,菁英的地位 ? 處?kù)缎睦?/功能 /社會(huì)三種附加價(jià)值的交界點(diǎn) 勇於創(chuàng)新 積極活躍 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 溝通方式 ? 商品溶入受眾的生活之中 …… ? 完全由受眾的觀點(diǎn) ,表現(xiàn) 自己是受眾社群中一份子 ? 親近受眾 ,與受眾拉關(guān)係 ,顯現(xiàn)是受眾社會(huì)生活的一員 ,為社會(huì)地位上的一項(xiàng)重要道具 ,互相抬捧 ? 商品向受眾推銷(xiāo) 【 一體感 】 社會(huì)型 受眾 說(shuō)話立場(chǎng) 受眾 明星 地位