【正文】 【地位式】溝通 2023/2/7 39 Interface Communications Ltd。 九種溝通型式配方 說話立場 角色 明星地位 領(lǐng)域 附加價(jià)值 型態(tài) 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會(huì)型 受眾 受眾 心理型 本體式溝通 自誇式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實(shí)用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通 2023/2/7 31 Interface Communications Ltd。 三種選擇 ,形成【互動(dòng)關(guān)係】 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 2023/2/7 23 Interface Communications Ltd。 因?yàn)檎f話方式 決定了【傳者】與【受眾】的 關(guān)係 訊息所在的領(lǐng)域 決定了三者間的【地位】 2023/2/7 15 Interface Communications Ltd。 廣告舞臺(tái) ? 傳送的內(nèi)容【無可置疑】但非 100%忠實(shí) ? 功能的角度 : 讓受眾容易接收 ? 心理的角度 : 清清楚楚 ,明明白白 ? 社會(huì)的角度 : 正常 舞臺(tái) (媒體 ) 劇名 (slogan) 演出 (個(gè)性 ) 風(fēng)格 (調(diào)性 ) 可信 2023/2/7 7 Interface Communications Ltd。Interface Communications Ltd。 大眾傳播的三個(gè)原素 談話的內(nèi)容 (主題 ) 商品 /服務(wù) /品牌 觀念 .主張 .政見 .八卦 … 說話的人 傳者 廣告主 大眾 受眾 消費(fèi)者 2023/2/7 8 Interface Communications Ltd。 訊息明星 ,影響地位 傳者 廣告主 … .. 意志力 ,價(jià)值觀 ,企圖心 ,觀點(diǎn) … 身家地位 ?名聲 /個(gè)性 /特質(zhì) /歷史 /根源 /品質(zhì) 權(quán)威地位 ?經(jīng)驗(yàn) /文化 /創(chuàng)新 /革新 /改變規(guī)則 /克服萬難 / 代言人地位 ?做為大眾的代言人 /改革家 /意見領(lǐng)袖 主導(dǎo)者地位 ?主導(dǎo)了趨勢(shì) /未來的方向 思想家地位 ?具有哲思 ,社會(huì)責(zé)任的大家長 權(quán)威式 命令式 預(yù)言式 教授式 2023/2/7 16 Interface Communications Ltd。 互動(dòng)【關(guān)係】 1 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主獨(dú)斷 預(yù)言家 藝術(shù)家 理想家 說話立場 廣告主 訊息明星 廣告主 附加價(jià)值 功能型 社會(huì)型 2023/2/7 24 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 商品品質(zhì)不夠突顯時(shí) …… ? 顯現(xiàn)廣告主對(duì)商品的 支持 ? 抬高生產(chǎn)過程 (研發(fā) .設(shè)備 .管理 … ) ? 抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化 .理念 .行事標(biāo)準(zhǔn) .. ? 以廣告主的背景 ,過去成果 ,推銷 【 信任 】 功能型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【本體式】溝通 2023/2/7 32 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 靈犀相通 ,情人眼裡出西施 …… ? 由受眾主觀的角度 ,與受眾 談情說愛 ? 香水 ,心理上的滿足感超過實(shí)際的功能 ? 受眾與商品必須溶為一體 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 兩情相悅的歡愉 】 心理型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【享樂式】溝通 2023/2/7 40 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群2023/2/7 45 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關(guān)係 請(qǐng)你告訴大家 ,你有多愛我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛 20 親密關(guān)係 2023/2/7 51 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 膜拜圖騰型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S02 受眾 : 臣服地位 廣告主 : 唯我獨(dú)尊 需要快速建立【知名度】 ,得到肯定 ,晉身於第一流 保守的人 ,會(huì)對(duì)名牌 ,名聲重視 追求品牌圖騰的人 擁有受人膜拜的品牌光輝 ,名聲 ,標(biāo)誌 商品與品牌的歷史 ,光輝一脈相承 因品牌圖騰 ,而有身份地位 我的名字 ..具有力量 將品牌的識(shí)別 ,刻入受眾腦海 S 2023/2/7 59 Interface Communications Ltd。 強(qiáng)化信念 建立受眾的信賴 ? (F6斷言肯定型 )廣告主的權(quán)威性發(fā)言 ? (S6口碑支持型 )以主流意識(shí)中的民意為基礎(chǔ) ? (P6至理名言型 )以舉世公認(rèn)的價(jià)值為支架 2023/2/7 67 Interface Communications Ltd。 更加親近 通過喜感幽默 ,減少強(qiáng)銷壓力 ,增加了親和力 ? (F14機(jī)智風(fēng)趣型 )鬆懈你的神經(jīng) ,讓你會(huì)心一笑 ? (S14喜劇笑果型 )讓人看一場好戲 ,哈哈大笑 ? (P14刻意嘲諷型 )幽默中帶有荒謬感 2023/2/7 75 Interface Communications Ltd。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 53分 42秒 11:53:427 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 上午 11時(shí) 53分 :53February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :53:4211:53:42February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 53分 :53February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時(shí) 53分 42秒 上午 11時(shí) 53分 11:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:53:4211:53:4211:532/7/2023 11:53:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 以利誘人 【利】字當(dāng)頭 ,滿足受眾的需求 ? (F16實(shí)際利益型 )改善生活中難題的好工具 ? (S16社會(huì)地位型 )成功 ,進(jìn)步的象徵 ? (P16感官享樂型 )商品成為快樂的泉源 2023/2/7 77 Interface Communications Ltd。 突顯個(gè)性 儘其所能的讓商品【突出】 ? (F8精密細(xì)緻型 )非常詳盡的介紹商品的技術(shù) ,功能 ? (S8流行時(shí)尚型 )披上流行的外衣 ,萬分時(shí)髦 ? (P8誇張演出型 )刻意誇張商品的特性 ,但不失真實(shí) 2023/2/7 69 Interface Communications Ltd。 純粹衝擊 以制約方式 ,讓受眾堅(jiān)信不移 ? (F3無所不在型 )人海戰(zhàn)術(shù) ,無所不在 ,無時(shí)不在 ? (S3咒語籠罩型 )重複再重複的打入人心 ? (P3重力衝擊型 )以認(rèn)知不協(xié)調(diào)手段 ,衝擊受眾 , 2023/2/7 61 Interface Communications Ltd。 添加奧秘 激發(fā)受眾的好奇心 ,藉此抬高自己的身價(jià) ? (F1 引發(fā)事件型 )引發(fā)重大事件 ,出手不凡 ? (S1弦外之音型 )若隱若現(xiàn) ,好多潛在價(jià)值有待發(fā)掘 ? (P1莫測高深 )故弄懸疑 ,背景深不可測 2023/2/7 53 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自