【正文】 :53:4211:53Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :53:4211:53:42February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 挑動(dòng)疑惑 造成受眾立場(chǎng)動(dòng)搖 ,因而有機(jī)可乘 ? (F11假裝平凡型 )因?yàn)樘貏e ,所以刻意大眾化 ? (S11誇張情勢(shì)型 )故意製造緊張及壓力 ,讓人不安 ? (P11大吃一驚型 )打破常規(guī) ,讓人前所未見 2023/2/7 72 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 莫測(cè)高深型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? P P01 受眾 : 會(huì)產(chǎn)生某些幻覺 廣告主 : 造世主 ,創(chuàng)造了一個(gè)複雜的世界 廣告主【獨(dú)具慧眼】 ,會(huì)讓人有強(qiáng)烈感受 對(duì)流行敏感 ,對(duì)美學(xué)符碼解讀有共鳴的人 在社會(huì)上積極活躍的份子 商品在廣告中並不重要 充滿美感 ,是人們通往想像世界的大門 千奇百怪 ,幻覺 ,… 超寫實(shí) ,抽象的美學(xué) ,模糊的景像 我有一個(gè)夢(mèng) ,很特別 ….. 神祕(mì)又特別 ,難以忘懷 2023/2/7 56 Interface Communications Ltd。 自我中心群 ? 教育水準(zhǔn)不高的底層份子 ,總有一種被剝奪感 ,有很強(qiáng)烈的反抗情緒 ? 生活及職場(chǎng)都卡在不確定情況下 ,是邁向其他社群的過渡期 ? 期望被人注意 ,即使受人指責(zé)不齒 ? 對(duì)明星 ,偶象 ,白手起家的人特別崇拜 ? 通俗娛樂提供了最大的幻想空間 ,在此可以逃避社會(huì)壓力 ? 渴望財(cái)富 ,喜歡代表力量 ,社會(huì)地位 ,出人頭地的衣物 ,道具 ,女的愛美 ,男的愛肌肉 ..喜歡各種具有 【 社會(huì)地位象徵 】 的符號(hào) ? 喜歡傳奇 ,英雄 ,神話 ,巴洛克 ,……… 愛現(xiàn)澎風(fēng) 防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng) 處事謹(jǐn)慎 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 互動(dòng)【關(guān)係】 6 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 商品 隱而不見 放任受眾 自由選擇 相關(guān)訊息 說話立場(chǎng) 受眾 訊息明星 受眾 附加價(jià)值 心理型 2023/2/7 29 Interface Communications Ltd。 選擇商品領(lǐng)域 (說話立場(chǎng) .角度 )切入 商品自己就可以說話 以自己的品質(zhì) ,自己的特質(zhì) ,優(yōu)勢(shì) , 直接或客觀示範(fàn) ,展示自己因事實(shí)而取得受眾的信賴 商品 2023/2/7 13 Interface Communications Ltd。 風(fēng)格 style 廣告主的風(fēng)格 廣告公司的風(fēng)格 創(chuàng)意者的風(fēng)格 消費(fèi)者的生活方式 為商品及廣告添加了 無比的附加價(jià)值 才能構(gòu)成偉大的廣告 風(fēng)格 : 一種特色 ,表達(dá)方式 ,格調(diào) ,文體或態(tài)度 完 美 結(jié) 合 2023/2/7 2 Interface Communications Ltd。 訊息明星 ,影響地位 受眾 廣告主 … 隱藏自己的觀點(diǎn) 請(qǐng)受眾自己評(píng)價(jià) ,解釋 ,一切榮耀歸於受眾 群體地位 ?贊揚(yáng)受眾 ,滿足受眾 個(gè)性化地位 (保守的 .對(duì)抗傳統(tǒng)的 .守法的 … ) ?理性型 借受眾的聰明才智 ,自行對(duì)訊息理解 ?幻想型 借受眾的幻想 ,激情 ,情感等內(nèi)心世界的 化學(xué)變化而建立 接近 移情 陶醉 2023/2/7 18 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 對(duì)於非實(shí)用性商品 ,功能不特殊 ,僅有漂亮包裝 ,設(shè)計(jì)大膽的商品 …… ? 由廣告主的角度 ,來 談?wù)?商品 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權(quán)威者形象 ,傑出 ,是與眾不同的 【 明星 】 ? 品味 ,個(gè)性 ,藝術(shù)家的風(fēng)格 ,是最好的題材 ,時(shí)裝 ,化妝品 ,首飾 … .經(jīng)常偏向此類溝通方式 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 品味 ,個(gè)性 】 心理型 廣告主 說話立場(chǎng) 廣告主 明星 地位 【唯美式】溝通 2023/2/7 34 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群2023/2/7 46 Interface Communications Ltd。 純粹衝擊 以制約方式 ,讓受眾堅(jiān)信不移 ? (F3無所不在型 )人海戰(zhàn)術(shù) ,無所不在 ,無時(shí)不在 ? (S3咒語籠罩型 )重複再重複的打入人心 ? (P3重力衝擊型 )以認(rèn)知不協(xié)調(diào)手段 ,衝擊受眾 , 2023/2/7 61 Interface Communications Ltd。 以利誘人 【利】字當(dāng)頭 ,滿足受眾的需求 ? (F16實(shí)際利益型 )改善生活中難題的好工具 ? (S16社會(huì)地位型 )成功 ,進(jìn)步的象徵 ? (P16感官享樂型 )商品成為快樂的泉源 2023/2/7 77 Interface Communications Ltd。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 上午 11時(shí) 53分 :53February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 11時(shí) 53分 :53February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 強(qiáng)化信念 建立受眾的信賴 ? (F6斷言肯定型 )廣告主的權(quán)威性發(fā)言 ? (S6口碑支持型 )以主流意識(shí)中的民意為基礎(chǔ) ? (P6至理名言型 )以舉世公認(rèn)的價(jià)值為支架 2023/2/7 67 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關(guān)係 請(qǐng)你告訴大家 ,你有多愛我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛 20 親密關(guān)係 2023/2/7 51 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 靈犀相通 ,情人眼裡出西施 …… ? 由受眾主觀的角度 ,與受眾 談情說愛 ? 香水 ,心理上的滿足感超過實(shí)際的功能 ? 受眾與商品必須溶為一體 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 兩情相悅的歡愉 】 心理型 受眾 說話立場(chǎng) 受眾 明星 地位 【享樂式】溝通 2023/2/7 40 Interface Communications Ltd。 互動(dòng)【關(guān)係】 1 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主獨(dú)斷 預(yù)言家 藝術(shù)家 理想家 說話立場(chǎng) 廣告主 訊息明星 廣告主 附加價(jià)值 功能型 社會(huì)型 2023/2/7 24 Interface Communications Ltd。 大眾傳播的三個(gè)原素 談話的內(nèi)容 (主題 ) 商品 /服務(wù) /品牌 觀念 .主張 .政見 .八卦 … 說話的人 傳者 廣告主 大眾 受眾 消費(fèi)者 2023/2/7 8 Interface Communications Ltd。 廣告舞臺(tái) ? 傳送的內(nèi)容【無可置疑】但非 100%忠實(shí) ? 功能的角度 : 讓受眾容易接收 ? 心理的角度 : 清清楚楚 ,明明白白 ? 社會(huì)的角度 : 正常 舞臺(tái) (媒體 ) 劇名 (slogan) 演出 (個(gè)性 ) 風(fēng)格 (調(diào)性 ) 可信 2023/2/7 7 Interface Communications Ltd。 三種選擇 ,形成【互動(dòng)關(guān)係】 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 2023/2/7 23 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 商品溶