【正文】 商之間應(yīng)該建立“穩(wěn)定供需關(guān)系”。 風(fēng)險采購品項戰(zhàn)略 ? 定制結(jié)構(gòu)件、五金件 ? 帶有專利性質(zhì)的產(chǎn)品 ? ?? 典型的風(fēng)險采購品項物料 常見的風(fēng)險采購品項物料： 試著舉例你工作中的風(fēng)險采購品項？ 風(fēng)險采購品項戰(zhàn)略 ?對于風(fēng)險采購品項，你應(yīng)該重點關(guān)注： ?重點關(guān)如何注降低風(fēng)險 價格是第二重要的； ?如果需要，增加從一個供應(yīng)商處購買的量，以便當(dāng)問題出現(xiàn)時作為備份選擇 ?與供應(yīng)商發(fā)展緊密的長期關(guān)系（穩(wěn)定供需關(guān)系，甚至可能的話，合作伙伴關(guān)系） ?為降低風(fēng)險與供應(yīng)商談判一個可以保證的數(shù)量并簽署一份長期合同（標(biāo)準(zhǔn)合同、框架合同） ?做一個“好客戶” 風(fēng)險采購品項戰(zhàn)略 風(fēng)險采購品項戰(zhàn)略 ?作為一個“好客戶”，你應(yīng)該： ?及時付款 ?高效率的工作 ?避免讓供應(yīng)商反感 ?為供應(yīng)商設(shè)置一個“客戶經(jīng)理” ?對供應(yīng)商的問詢快速反應(yīng) ?處理和管理具體事項 ?具有職業(yè)道德 ? 需求預(yù)測 ? 電子商務(wù) ? 流程再造 簡化采購流程 ? 采用標(biāo)準(zhǔn)合同或者框架合同 ? 為供應(yīng)商設(shè)置客戶經(jīng)理 ? 供應(yīng)商開發(fā) /逆向營銷 ? 保持庫存 ? 做好質(zhì)量計劃 ? 及時技術(shù)規(guī)格通知 典型的風(fēng)險采購品項戰(zhàn)略 風(fēng)險采購品項戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)商應(yīng)該可靠的且不以機(jī)會主義的方式做事或者濫用其強(qiáng)勢的地位 ? 供應(yīng)商可以持續(xù)的供應(yīng)需要的采購項目 ? 如果風(fēng)險是來自于供應(yīng)鏈中的上游，供應(yīng)商應(yīng)該具有足夠的能力和很好的策略來應(yīng)對它的上游供應(yīng)商 ? 在其專業(yè)領(lǐng)域具有競爭能力 典型的風(fēng)險采購品項供應(yīng)商 風(fēng)險采購品項戰(zhàn)略 ? 采購人員應(yīng)該擅長跨部門的管理和合作以降低品項風(fēng)險 ? 采購人員應(yīng)該遵循職業(yè)道德，具有職業(yè)素養(yǎng)，以維護(hù)公司和自己的形象 ? 該采購人員應(yīng)該是一個擅長關(guān)系管理的人 典型的風(fēng)險采購品項采購人員 風(fēng)險采購品項戰(zhàn)略 ? 這些物料的年度采購支出很高 – A類物料 ? 這些物料的采購金額在供應(yīng)商的銷售額里占的份額很高，供應(yīng)商將重點管理對你的業(yè)務(wù) ? 供應(yīng)市場復(fù)雜程度很高 ? 非標(biāo)準(zhǔn)品 ? 供應(yīng)商數(shù)量比較少，產(chǎn)品不容易獲取 ? 價格敏感度很高 戰(zhàn)略采購品項具有這些特點 戰(zhàn)略采購品項的特殊性在于這類物料往往是公司的核心競爭力采購件，由于其高支出和供應(yīng)市場的高復(fù)雜程度，將使你關(guān)注高層面的戰(zhàn)略決策問題。的供應(yīng)商基礎(chǔ) ? 供應(yīng)商的業(yè)績和潛力 供應(yīng)商管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式 ? 非常緊密的合作關(guān)系 (技術(shù)共享、聯(lián)合開發(fā)、戰(zhàn)略協(xié)同等 ) ? “命運共同體” (超長期，甚至是無限期的合作 ) 供求雙方的合作方式 一般 交易 關(guān)系 穩(wěn)定 供需 關(guān)系 合作伙伴關(guān)系 戰(zhàn)略聯(lián)盟 關(guān)系 機(jī)會 雙贏 ? 長期合作、相互信任 ? 開放式合作、信息透明 ? 一定程度的其它合作，如技術(shù)、培訓(xùn)、聯(lián)合庫存、聯(lián)合成本 ? 相對長期的合同，供貨穩(wěn)定 ? 除買賣關(guān)系之外，其它領(lǐng)域的合作少 ? 隨機(jī)性強(qiáng)，不穩(wěn)定的關(guān)系 ? 純粹的買賣關(guān)系 供應(yīng)商管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式 相對排它原則 “同一領(lǐng)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟不可能是一對多關(guān)系” 互惠原則 “雙方都受益是戰(zhàn)略聯(lián)盟 的基礎(chǔ)” 高層驅(qū)動原則 “戰(zhàn)略聯(lián)盟需要供求雙方 高層的決策” 開放原則 “彼此之間相互開放成本結(jié)構(gòu)，發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)，產(chǎn)品” 超長期原則 “戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是無限期 的，至少應(yīng)該 3年” ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則 “雙贏” (winwin) (我能得到什么？我能給對方什么？ ) 供應(yīng)商管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式 技術(shù) ? 優(yōu)先獲得最新的研究成果 ? 技術(shù)開發(fā)的信息和進(jìn)度 ? 聯(lián)合開發(fā) ? 技術(shù)隊伍的建設(shè) ? 技術(shù)革新 成本 ? 降低物料成本 ? 降低流程成本 ? 降低機(jī)會成本 速度 ? 加快新品上市(timetomarket) ? 提高總體價值鏈的反應(yīng)速度 ? 縮短采購周期 ? 簡化流程、提高效率 ? 快速把握市場契機(jī) 質(zhì)量 ? 產(chǎn)品質(zhì)量的改善 ? 供貨可靠性和準(zhǔn)確性的提高 ? 服務(wù)范圍的擴(kuò)大和服務(wù)質(zhì)量的改善 安全 ? 貨源上得到保證 ? 降低總體風(fēng)險 總體價值最大化 戰(zhàn)略聯(lián)盟的的目標(biāo) 1 2 3 4 5 管理理念和管理方法的共享，團(tuán)隊精神的培養(yǎng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式 戰(zhàn)略聯(lián)盟的的合作領(lǐng)域 ? 公司戰(zhàn)略上的協(xié)同 (兼容或互補(bǔ)的關(guān)系 ) ? 聯(lián)合大型戰(zhàn)略性投資項目 ? 競爭戰(zhàn)略上的協(xié)同 ? 相互持股或一方持有另一方股份 ? 組織形式相互兼容 (結(jié)構(gòu)、文化、系統(tǒng) ) ? 簡化流程、實現(xiàn)供應(yīng)鏈的一體化管理 ? 采購 ? 技術(shù) ? 生產(chǎn)制造 戰(zhàn)略層面 運營 層面 操作層面 1 2 3 ? 物流 ? 信息 ? 電子商務(wù) 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商的評價與選擇環(huán)節(jié) 供應(yīng)商的評價與選擇 B 供應(yīng)商的最終選擇 建立采購工作小組 開展采購與供應(yīng) 市場調(diào)研 制定采購與供應(yīng)計劃（包括供應(yīng)商評價原則與標(biāo)準(zhǔn)、評價與選擇方法等） 確定采購與供應(yīng)管理目標(biāo) 制定采購與供應(yīng)戰(zhàn)略 A F E D C 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理 根據(jù)供應(yīng)鏈管理的要求，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 供應(yīng)商管理 團(tuán)隊成員 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理 基本激勵模式 淘汰激勵 組織激勵 信息激勵 商譽(yù)激勵 訂單激勵 價栺激勵 新產(chǎn)品 /新技術(shù)的共同開發(fā) 1 2 3 4 5 6 7 供應(yīng)成本未來能力績效指標(biāo) 成本未來能力績效指標(biāo) 支付條件 外向物流成本 生產(chǎn)效率 公司管理成本 直接勞動力成本 直接原材料成本 融資能力 1 2 3 4 5 6 7 完成供應(yīng)商評估后，將供應(yīng)商關(guān)系進(jìn)行分類的類別 分 類類別 合栺的供應(yīng)商 優(yōu)選供應(yīng)商 喪失資栺的供應(yīng)商 訃證供應(yīng)商 可信仸的供應(yīng)商 影響供應(yīng)保障能力的因素 供應(yīng)商市場地位的持久性 供應(yīng)商獲得原材料以及其他所需投入的保障程度 財務(wù)穩(wěn)定性 采購品項在供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)中的重要程度 采購戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟本身是一個動態(tài)的、開放的體系，是一種松散的企業(yè)間組織形式。這好比離婚，雙方都會有種失落感，都不要過多地相互指責(zé)。 ? 當(dāng)價格變化大且供應(yīng)商“替換成本”不高時，你可能傾向于保留 2～ 3個供應(yīng)商