市場總監(jiān)培訓(xùn)教材-品牌塑造-文庫吧在線文庫
【正文】 心價值等于放棄消費(fèi)者 ? 是個花心的品牌 品牌管理不能只是維持 ? 管理什么？ – 品牌的成本管理 ? 達(dá)成認(rèn)知和創(chuàng)造美譽(yù)度 ? 不是認(rèn)知度大就是最好 ? 品牌推廣要適度，要考慮時代接受特點(diǎn) – 品牌價值利用管理 ? 不能隨意的利用品牌擴(kuò)張 ? 品牌價值的延伸和發(fā)展 競爭條件下的表現(xiàn) ? 表現(xiàn)方法 – 產(chǎn)品個性的張揚(yáng) – 產(chǎn)品品牌的視覺統(tǒng)一 競爭條件下的激情表現(xiàn) ? 表現(xiàn)方法 柒牌西服，“挺的讓女人喜歡” ——訴求語言吸引注意 品牌概念凸顯：主要是和產(chǎn)品概念的緊密結(jié)合 （五） 塑造自己的品牌 ? 注重營銷過程 ? 注重個性 ? 注重情感 ? 不同的品牌定位方式 注重營銷過程 ? 了解當(dāng)時的市場狀況 – 市場上的定位過程 ? 消費(fèi)者現(xiàn)狀 ? 從產(chǎn)品特點(diǎn)上尋找并保持一致 – 滿足消費(fèi)者的欲望與需求 ? 消費(fèi)者是因?yàn)橘徺I產(chǎn)品或服務(wù)來建立品牌在頭腦中的地位 ? 營銷費(fèi)用的支持 注重個性 ? 強(qiáng)有力的個性在與人接觸時是最有效的 給品牌凸顯創(chuàng)造條件 注重情感 ? 品牌的核心就是情感 注重情感 ? 品牌的核心就是情感 一位躺在搖籃里的嬰兒，一會兒哭，一會兒笑。 銷售行為中的品牌塑造 ? 銷售中為誰塑造品牌？ – 銷售的品牌體現(xiàn)表現(xiàn)在末端 銷售的責(zé)任 送到 推廣的責(zé)任 啟發(fā) 該范圍內(nèi)的責(zé)任 銷售行為中的品牌塑造 ? 銷售中為誰塑造品牌？ –銷售中的品牌塑造是在過程 ? 促銷是否可以塑造品牌 銷售行為中的品牌塑造 ? 銷售中為誰塑造品牌？ –銷售的品牌塑造是在過程 ? 銷售行為能夠體現(xiàn)的品牌塑造 拓展市場與建設(shè)市場的品牌地位 ? 到達(dá)規(guī)模 市場潛量大 市場可以細(xì)分 市場細(xì)分困難 建設(shè)市場 拓展市場 優(yōu)勢品牌的資產(chǎn)利用 ? 品牌延伸 ? 品牌規(guī)劃 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 – 各個品牌在市場上贏得的認(rèn)可是不一樣的 企業(yè)的產(chǎn)品品牌的副品牌或者子品牌策略 導(dǎo)入期 成長期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 – 產(chǎn)品線的延伸 ? 利用以有的成功品牌增加產(chǎn)品的品種 該產(chǎn)品線的延伸針對的市場不能有所改變 導(dǎo)入期 成長期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 – 產(chǎn)品線的延伸 ? 利用以有的成功品牌增加其他產(chǎn)品的品牌 導(dǎo)入期 成長期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 – 以某一個產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品 ? 該產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力 ? 該產(chǎn)品下可以有不同的品牌 洗發(fā)水 A B C D 企業(yè) 某種品牌 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn) – 以某一個產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品 ? 視覺表現(xiàn) –產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者的情感凝結(jié)點(diǎn) ? 概念表現(xiàn) –產(chǎn)品的概念特點(diǎn)是產(chǎn)品的核心 ? 行為表現(xiàn) –所有視覺行為的統(tǒng)一都是以包裝為原點(diǎn) –所有的營銷行為都是以販賣產(chǎn)品為核心 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 – 以單一品牌為企業(yè)的產(chǎn)品核心 ? 該品牌下的眾多產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力 ? 該品牌下可以有不同的產(chǎn)品 品牌 A B C D 企業(yè) 某種產(chǎn)品 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn) –以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品 ? 視覺表現(xiàn) –該品牌的視覺形狀和色彩是企業(yè)市場推廣的語言 ? 概念表現(xiàn) –該品牌是概念是產(chǎn)品群體的利益集合 ? 行為表現(xiàn) –該品牌的市場營銷行為都是該品牌的表現(xiàn) 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn) – 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 –以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌 ? 該產(chǎn)品品牌和其他產(chǎn)品品牌共同構(gòu)建核心競爭力 –如：可口可樂在同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌 –如：百事可樂在不同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌 A B C D 企業(yè) 某種品牌 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 – 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌 ? 視覺表現(xiàn) – 以這個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)視覺作為提升企業(yè)品牌的基礎(chǔ) ? 概念表現(xiàn) – 概念是以該產(chǎn)品的市場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為理念 ? 行為表現(xiàn) – 企業(yè)的該產(chǎn)品營銷行為規(guī)范 品牌規(guī)劃 ? 服務(wù)型企業(yè)的品牌規(guī)劃 – 以企業(yè)為核心產(chǎn)品 ? 該企業(yè)整體是核心競爭力 ? 該企業(yè)的所有活動所產(chǎn)生的結(jié)果就是企業(yè)的品牌 品牌規(guī)劃 ? 服務(wù)型企業(yè)的品牌規(guī)劃 – 以企業(yè)為核心產(chǎn)品 ? 視覺表現(xiàn) – 以企業(yè)的標(biāo)識作為視覺的基礎(chǔ) ? 概念表現(xiàn) – 企業(yè)的核心理念就是產(chǎn)品概念 ? 行為表現(xiàn) – 企業(yè)的所有行為都是其品牌表現(xiàn) 品牌閑話 ? 不要讓品牌脫離市場 ? 品牌是營造出來的欲望利益 ? 不要把品牌想的過于神圣 ? 品牌的結(jié)果是誰也說不清楚 的 不要讓品牌脫離市場 ? 品牌是由于市場的認(rèn)可才存在 –人因?yàn)樽孕哦绪攘? ? 自信來源于被市場認(rèn)可 品牌是營造出來的欲望利益 ? 欲望是無止境的 – 品牌總是能夠?qū)ふ页鲂碌挠慈? ? 新產(chǎn)品的需求是在一個需求基礎(chǔ)上的提升或者替換 ? 新的品牌產(chǎn)生或者成長是應(yīng)該伴隨著這個過程成長的 – 欲望就是消費(fèi)者一個階段的心靈向往 ? 心靈的滿足是幸福 ? 而營造這種渴望才是品牌塑造的根本。這個廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來的戲劇性 。 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象 什么東西支持好感 ? 對一個產(chǎn)品的好感來源那些因素？ – 思考回答： 不同的人對一個產(chǎn)品的看法是不一樣的 理解的過程就是品牌要追求的 品牌希望讓誰產(chǎn)生好感 ? 讓誰？ – 消費(fèi)者？ – 購買者？ – 推廣對象？ 不同的產(chǎn)品是不同的追求 一見鐘情是不是好感 ? 為什么會一見鐘情？ –你的心里有一個特定的標(biāo)準(zhǔn)和概念 –你產(chǎn)生好感的原因不是理性的 不同生活背景的人審美的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的 一見鐘情是不是好感 ? 因?yàn)槭裁醋屇阋灰婄娗椋? – 能具體點(diǎn)嗎？ ? 先結(jié)婚后戀愛是什么條件下可以產(chǎn)生的？ – 想一想？ 一見鐘情是不是好感 ? 品牌的一見鐘情應(yīng)該是什么因素？ – 只有對產(chǎn)品的一見鐘情才能對該產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生好感 – 品牌的利益是營造出來的，是勾引消費(fèi)者產(chǎn)生欲望，然后販賣給消費(fèi)者的一個滿足心靈的虛幻結(jié)果。 比如：
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