【正文】 t Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Diagram Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Diagram 2023 2023 2023 2023 Progress Diagram Phase 1 Phase 2 Phase 3 Add your text in here Your text in here Your text in here Add your text in here Your text in here Your text in here Add your text in here Your text in here Your text in here ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Text1 Text2 Text3 Text4 Text5 Text6 3D Pie Chart Add your text in here Add your text in here Add your text in here Add your text in here Add your text in here Diagram Add your text in here Add your text in here Text Text Text Text Text Text Text Text ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Diagram Description of the contents Description of the contents Text in here Text in here Describe a vision of pany or strategic contents. Describe a vision of pany or strategic contents. Diagram Your text in here Your text in here Your text in here ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Your text in here Your text in here Your text in here Your text in here Your text in here Your text in here Your text in here Diagram Click to add Text Add your text in here ? Your text in here ? Your text in here ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Click to add Text Click to add Text Add your text in here ? Your text in here ? Your text in here Add your text in here ? Your text in here ? Your text in here 。 四、案例總結(jié) 從以上分析可以看出彩電價格聯(lián)盟失敗的原因可歸結(jié)為： 表象的原因 和 本質(zhì)原因 ——違背經(jīng)濟(jì)學(xué)一般原理。 三、彩電價格聯(lián)盟失敗的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 三、彩電價格聯(lián)盟失敗的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 聯(lián)盟與非聯(lián)盟之間以及聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)之間的博弈 （ 1）聯(lián)盟外博弈矩陣 ——長虹和聯(lián)盟 （ 2）聯(lián)盟內(nèi)博弈矩陣 ——熊貓和聯(lián)盟 (其余八家 ) 由于彩電積壓，生產(chǎn)廠家把增大市場份額，擴(kuò)大銷售量、出清庫存，收回積壓資金作為主要目標(biāo)。 三、彩電價格聯(lián)盟失敗的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 市場總量供大于求，市場供求規(guī)律決定價格必然跌破最低限價。 案例中的 9家彩電企業(yè)組成的價格聯(lián)盟，聯(lián)合推出 彩電最低限價 ，并宣布在全國范圍內(nèi)執(zhí)行。 京津滬三市“國美電器”連鎖店聯(lián)袂再推 1898元熊貓 29英寸超平大彩電。各大企業(yè)擠成一團(tuán)，產(chǎn)品、技術(shù)、功能、服務(wù)趨同狀況明顯，產(chǎn)品品質(zhì)趨同化嚴(yán)重，價格成為主要的競爭手段，從而導(dǎo)致這種硝煙彌漫的價格戰(zhàn)。 法則 7：讓市場替你做事。 考慮小市場 法則 3：一種傳播途徑并不適合所有人。關(guān)于歐洲鋼鐵市場的價格形勢，阿梅林估計，暫時還不能令人滿意，但下半年有望出現(xiàn)改觀。這也是德國蒂森克虜伯公司選擇其作為合作伙伴的重要原因。 這一聯(lián)盟將從大型焦?fàn)t能源高效轉(zhuǎn)換技術(shù)、超大型高爐系統(tǒng)工藝技術(shù)、高品質(zhì)薄板生產(chǎn)技術(shù)及高品質(zhì)中厚板生產(chǎn)技術(shù)等角度加強(qiáng)聯(lián)合研發(fā)，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)、工藝與裝備，自主創(chuàng)新集成出新一代可循環(huán)鋼鐵制造流程，使鋼鐵工業(yè)實現(xiàn)冶金產(chǎn)品制造功能、能源轉(zhuǎn)換功能、社會廢棄物處理功能，解決資源、能源可供性問題，提高鋼鐵行業(yè)市場競爭力。 虛擬聯(lián)盟是指不涉及所有權(quán)的和以法律作約束力的、彼此相互依存的聯(lián)盟關(guān)系。因此，無論從技術(shù)上還是以成本上講，單個公司依靠自身的有限能力是無法面對當(dāng)今科技發(fā)展的要求的。 巴特勒和卡爾奈稱之為“被管理或被組織的市場”（ Butler等 ,1983）。 重設(shè)產(chǎn)品功能和情感 導(dǎo)向案例：快美發(fā)屋 ，數(shù)字?jǐn)[一邊 傳統(tǒng)的戰(zhàn)略計劃程序經(jīng)常被批評為數(shù)字游戲，企業(yè)據(jù)此采取漸進(jìn)式改良的傳統(tǒng)方式，結(jié)果面臨計劃趕不上外部現(xiàn)實變遷的計劃風(fēng)險（ planning risk）。然而實際上，間接或直接牽扯到購買決策的往往是一條買方鏈： 花錢購買者 purchaser, 實際的使用者 user 影響者 influencer 這三個群組可能互相重疊，也可能不盡相同，那么對價值就有不同的定義。最低只要 600萬美元的飛機(jī)的一個持分。 因此，應(yīng)該跳脫傳統(tǒng)競爭思維，改變價值曲線 根據(jù)自身的條件重建市場邊界，避免無謂的探索和搜尋，減少搜尋風(fēng)險 (Search Risk) 1. 重建市場邊界 Reconstruct Market Boundaries 存在六大途徑幫助企業(yè)重建市場邊界 Path 1:跨越他擇產(chǎn)業(yè) Look across alternative industries Path 2:跨越戰(zhàn)略群組 Look across strategic groups within industries Path 3:跨越買方鏈 Look across the chain of buyers Path 4:跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項目 Look across plementary product and service offerings Path 5:跨越針對賣方的功能與情感導(dǎo)向 Look across functional or emotional appeal to buyers Path 6:跨越時間 Look across time 1. 1. 重建市場邊界 Reconstruct Market Boundaries Conceiving new market space through the paths. 硬碰硬的競爭 開創(chuàng)藍(lán)海 產(chǎn)業(yè) 專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的對手 跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場 戰(zhàn)略群組 專注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競爭地位 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場 Curves 買方群體 關(guān)注于對顧客群加強(qiáng)服務(wù) 重新 定義產(chǎn)業(yè)的買方群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值最大化 跨越互補(bǔ)產(chǎn)品和服務(wù)看市場 功能 情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能 情感導(dǎo)向下性價比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 House 時間 專注于外部發(fā)生的潮流 跨越時間參與塑造外部潮流 跨越他擇產(chǎn)業(yè) 他擇產(chǎn)業(yè) (alternative industry)，即指功能和形式不同，但目的相同的產(chǎn)業(yè)。在載客量上，它是世界第 3大 航空公司，在美國它的通航城市最多。 要打破差異化與低成本的抵換關(guān)系，創(chuàng)造新的價值曲線，產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略邏輯與經(jīng)營模式必須接受下面四個關(guān)鍵問題的挑戰(zhàn)： 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素中有哪些應(yīng)予以消除 (eliminate)? 哪些因素應(yīng)降低 (reduce)到遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 哪些因素應(yīng)提升 (rise)到遠(yuǎn)超過產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 哪些未提升的因素應(yīng)該被創(chuàng)造 (create)出來？ Four actions framework 新價值 曲線 降低 Which factors should be reduced well below The industry’s standard? 創(chuàng)造 Which factors should be created that the industry has never offered? 提升 Which factors should be raised well above the industry’s standard? 消除 Which of the factors that the industry takes for granted should be eliminated? 3. “剔除 減少 增加 創(chuàng)造”坐標(biāo)格 “ ERRC” grid ERRC坐標(biāo)格，又可稱為分析輔助表，使創(chuàng)建藍(lán)海的第三個關(guān)鍵工具，也是前面四步動作框架的分析輔助。幾個主要企業(yè)的支配地位使得他們可以對分銷商施加影響，贏得貨架空間，并能把數(shù)百萬計的資金劃入超標(biāo)準(zhǔn)的營銷預(yù)算中。加州葡萄酒廠家統(tǒng)治國內(nèi)市場，奪取了全美葡萄酒銷售額的 2/3。 BOS的涵蓋戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行。蘭州交通大學(xué) MBA2023 王久梗 教授 第六章 藍(lán)海戰(zhàn)略（非競爭性戰(zhàn)略） 2023年 2月 7日星期二 第一節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略 1 第二節(jié) 聯(lián)盟戰(zhàn)略 2 第三節(jié) 長尾戰(zhàn)略 3 目錄