【正文】 表象原因：違反價格法、成員之間缺乏信任度、聯(lián)盟內(nèi)部缺乏制約等； 供求關(guān)系的嚴重失衡 ——彩電產(chǎn)量的供給大于需求； 彩電價格聯(lián)盟作為卡特爾的一種形式，但不具備卡特爾成功的條件； 彩電價格聯(lián)盟內(nèi)部的博弈，聯(lián)盟和外部企業(yè)也存在博弈，而博弈的最終結(jié)果是在大家都降價時達到平衡。 2023年預(yù)計的彩電需求量為3000萬臺，而生產(chǎn)總量達到4000萬臺。 國家紀委負責人首次表示彩電價格聯(lián)盟的行為代替了政府行政執(zhí)法權(quán)， 違反了國家有關(guān)規(guī)定 。 在幫助拉近生產(chǎn)方和消費方的距離時，這項工作不一定非要產(chǎn)品提供方來做，也可以讓產(chǎn)品需求方，通過在市場中發(fā)表意見，比較產(chǎn)品，來低成本地做到。 第三節(jié) 長尾戰(zhàn)略 長尾理論（ The Long Tail）是 網(wǎng)絡(luò)時代 興起的一種新理論，由美國人克里斯 聯(lián)盟的成立及其后續(xù)科研，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟和社會效益。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以把各種研究機構(gòu)和企業(yè)聯(lián)成一體，為著共同的戰(zhàn)略目標組成靈活直轄市的網(wǎng)絡(luò)，大于各簡單成員相加之和。 藍海戰(zhàn)略的第二個原則：聚焦愿景，數(shù)字擺一邊會減少計劃風險，只要遵循戰(zhàn)略布局圖就能發(fā)展明確戰(zhàn)略。 跨越他擇產(chǎn)業(yè)案例 : NetJets 跨越不同戰(zhàn)略群組 戰(zhàn)略群組 (strategic group)是指在產(chǎn)業(yè)中采取相同戰(zhàn)略的公司。與國內(nèi)其他競爭對手相比它是以“打折航線”而 聞名，從 1973年開始它每年都贏利。同時，全美的零售商和分銷商之間也經(jīng)歷著合并，這提高了他們面對眾多葡萄酒廠家的討價還價的能力。 BOS的三個關(guān)鍵概念積木是：價值創(chuàng)新，引爆點領(lǐng)導(dǎo)，公平的過程。 BOS的目標是不要出執(zhí)行在現(xiàn)有的行業(yè)競爭，而是為了創(chuàng)造新的市場空間或藍色的海洋，從而使競爭無關(guān)。 激烈的競爭推動了產(chǎn)業(yè)合并。 然而，黃尾袋鼠并沒有做推銷活動，不打廣告。 跨越他擇產(chǎn)業(yè)案例 : NetJets 誰說企業(yè)不能共用飛機？ 航空業(yè)最大的財神爺是： 商務(wù)旅客 商務(wù)旅客搭飛機時主要有兩個選擇：搭乘商用客機的商務(wù)艙或頭等艙；或者公司自己買飛機應(yīng)付商旅需求。 跨越互補產(chǎn)品和服務(wù)案例： 北美客車工業(yè)公司 跨越互補產(chǎn)品和服務(wù)案例： 北美客車工業(yè)公司 重設(shè)產(chǎn)品功能和情感 導(dǎo)向案例：快美發(fā)屋 自 1996年在東京創(chuàng)建以來，快美發(fā)屋已經(jīng)從當時的一家理發(fā)店擴展到2023年的 200多家，顧客從 1996年的 2023年的 3500萬次，這家公司正在新加坡和馬來西亞擴展業(yè)務(wù)，并且定下目標，到2023年在亞洲開設(shè)的分店達到 1000家。盡管各跨國公司在調(diào)整過程中的具體目標各不相同或各有側(cè)重，但多數(shù)都采取了戰(zhàn)略聯(lián)盟作為實現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整的手段和方法。鋼鐵工業(yè)的發(fā)展對我國水資源的有效保障和環(huán)境保護等也構(gòu)成巨大壓力，噸鋼能耗比國際領(lǐng)先水平高出 15%至 20%。 德國鋼業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會主席阿梅林認為，造成這一局面的主要原因是，鋼材加工和經(jīng)銷企業(yè)去年秋季之前都囤積了大量庫存。 產(chǎn)銷結(jié)合 法則 6：分享信息 在幫助拉近生產(chǎn)方與消費方的距離時，要向顧客提供推薦信息，信息提供方式必須有助于顧客的選擇。廈華 29K8超平彩電在北京國美電器以 1980元推出，熱賣1000臺。 二、彩電價格聯(lián)盟的法律分析 《 價格法 》 第 33 條規(guī)定：“縣級以上各級人民政府價格主管部門，依法對價格活動進行監(jiān)督檢查，并依照本法的規(guī)定對價格違法行為實施行政處罰。 （ 2）聯(lián)盟內(nèi)博弈矩陣 ——熊貓和聯(lián)盟 (其余八家 ) 表 熊貓、其余八家的市場 份額在聯(lián)盟總份額的百分比變化 月份 6 7 8 熊貓 % % % 八家 % % % 以聯(lián)盟的市場份額為基數(shù) 100％，換算出熊貓和其余八家的市場份額在聯(lián)盟總市場份額的百分比變化。 對彩電行業(yè)進行整合兼并更勝于“價格聯(lián)盟”。即具有比較小的價格彈性?？导选?TCL也緊急張貼降價海報跟進。 消費者對廉價產(chǎn)品很少有品牌意義 . 法則 (2): 小市場的價值加總也可以成為一座金山 . 隱形冠軍型長尾戰(zhàn)略 利基 隱形冠軍 捕捉市場縫隙 ,可專注多個方向 ,只要有利潤 。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額 相比，甚至更大。 據(jù)新華社報道，這個戰(zhàn)略聯(lián)盟目前暫不涉及資本融合，重點是在研制和開發(fā)新產(chǎn)品，以及改善市場服務(wù)等方面進行協(xié)作。 3．機動靈活 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資?；羝仗m德（ J. Hopland）和管理學家羅杰 ,Jaguar,賓士 造商，不同的戰(zhàn)略群組 跨越不同戰(zhàn)略群組案例： Curves 這是一家總部設(shè)在得克薩斯的女性健身公司?！? 恰到好處的標語不僅要傳達明確信息，也必須貼切宣傳產(chǎn)品特色，否則失去顧客的信任，并對產(chǎn)品喪失興趣。 背景介紹： . wine industry 簡而言之，美國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨激烈的競爭，攀升的價格壓力，零售和分銷渠道的討價還價能力日益增長。 Strategy canvas Four actions framework 3. “剔除 減少 增加 創(chuàng)造”坐標格 “ ERRC” grid –– eliminatereduceraisecreate grid 4. 案例討論 Cirque du Soleil 5. 小結(jié) 1. 戰(zhàn)略布局圖 Strategy Canvas 戰(zhàn)略布局圖為創(chuàng)建藍海戰(zhàn)略提供診斷和行動架構(gòu)。價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體。再加上俄勒岡州、華盛頓州及紐約州的葡萄酒供給日益增加，加州又添了新成熟的葡萄園，市場上各類葡萄酒的數(shù)量呈爆炸性增長。 Case: 澳洲 Casella Wines 如何釀造出讓每個人容易上口又有趣的非傳統(tǒng)葡萄酒？ 推出黃尾袋鼠 —不將其設(shè)置為葡萄酒，而是塑造成人人皆宜的社交飲料。在不到 20年中， NetJets的規(guī)模已經(jīng)大于很多航空公司，擁有500多架飛機，在全球 140多個國家運行 25萬條航線。 按照已被人們接受的產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則，生產(chǎn)商們爭相提供最低購買價。 將聯(lián)盟稱之為“企業(yè)間達成的既超出正常交易，又達不到合并程度的長期協(xié)議”（ Porter,1990）。 目前，參與聯(lián)盟的六大鋼鐵集團的鋼產(chǎn)量已占全國鋼產(chǎn)量的 25%。銷售額提高８％，達６５億歐元。需求個性化，制造模塊化，管理編碼化。 會上以制止低價傾銷名義提出彩電最低限價，并制定該年 7月彩電最低零售限價，彩電聯(lián)盟形成。 二、彩電價格聯(lián)盟的法律分析 國家計委依據(jù) 《 價格法 》 制定的 《 關(guān)于制止低價傾銷行為的規(guī)定 》 、《 關(guān)于制止彩色顯像管、彩電電視機不正當價格競爭的試行辦法 》 等國務(wù)院部門、規(guī)章都規(guī)定， 行業(yè)平均生產(chǎn)成本由價格主管部門和行業(yè)主管部門制定和發(fā)布， 而且只起社會指導(dǎo)作用，作為舉報低價傾銷行為的參考標準，低價傾銷行為的認定和處罰權(quán)在價格主管部門。長虹市場份額繼續(xù)增長，聯(lián)盟市場份額繼續(xù)減少。 比如結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟共同開發(fā)前端產(chǎn)品，或者是聯(lián)手共同開發(fā)國際市場，并攜手應(yīng)訴國外對中國彩電的反傾銷訴訟等。它的失敗歸于： （ 1） 聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)信任度的缺乏和制約機制的空白； （ 2）中國的彩電價格市場需求彈性是遠大于 1，即 卡特爾面對著一條很具有價格需求彈性的曲線 ——不具備卡特爾成功的條件。 《 價格法 》 第 14 條規(guī)定：經(jīng)營者不得“相互串通，操縱市場價格，損害其他經(jīng)營者或者消費者的權(quán)益”。企業(yè)總體生產(chǎn)能力大于市場需求量，市場供求嚴重失衡 。 法則 2：讓顧客參與生產(chǎn) 生產(chǎn)上降低成本的主要途徑，是讓顧客參與生產(chǎn)，進行定制。屆時它們將以年產(chǎn)３２００萬噸粗鋼的生產(chǎn)能力，取代新日鐵成為日本最大的鋼鐵企業(yè)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 研究的視角 戰(zhàn)略類型 治理結(jié)構(gòu) 股權(quán)式聯(lián)盟 （ 合資 、 相互持股 ）、 契約式聯(lián)盟 （生產(chǎn)，研發(fā)，銷售等環(huán)節(jié)） 價值鏈 的角度 橫向聯(lián)盟 ， 縱向聯(lián)盟 ， 混合聯(lián)盟 合作的正式程度 實體聯(lián)盟 ， 虛擬聯(lián)盟 實體聯(lián)盟是指主要靠股權(quán)、合作協(xié)議等具有法律效力的契約約束組成的聯(lián)盟。 交易成本經(jīng)濟學的代表人物威廉姆森稱之為“非標準商業(yè)市場合同”（ Williamson,1983）。 跨越不同戰(zhàn)略群組案例： Curves 跨越買方鏈 大多數(shù)產(chǎn)業(yè)里的競爭者，其爭取鎖定的目標顧客通常有個相同的定義。 1. 重建市場邊界 Reconstruct Market Boundaries 執(zhí)著于在產(chǎn)業(yè)中勝出的傳統(tǒng)思維，競爭方式必然趨向雷同。對戰(zhàn)略家來說，關(guān)鍵問題是，如何沖破紅海中的血腥競爭，徹底甩脫競爭，開拓并取得無人爭搶的市場空間中的藍海？ 高 低 高級葡萄酒 平價葡萄酒 Case: . Wine Industry’s strategy canvas 行業(yè)內(nèi)的競爭要素 顧客得到的利益 價值曲線 value curve/戰(zhàn)略組合 strategy profile Four actions framework 為了重建買方價值基礎(chǔ)并塑造新的價值曲線，在戰(zhàn)略布局圖的基礎(chǔ)上又發(fā)展了四步動作框架。然而這個價值 200億美元的產(chǎn)業(yè)競爭異常激烈。蘭州交通大學 MBA2023 王久梗 教授 第六章 藍海戰(zhàn)略（非競爭性戰(zhàn)略） 2023年 2月 7日星期二 第一節(jié) 藍海戰(zhàn)略 1 第二節(jié) 聯(lián)盟戰(zhàn)略 2 第三節(jié) 長尾戰(zhàn)略 3 目錄 第一節(jié) 藍海戰(zhàn)略 市場如海洋，已存在市場稱之為紅海，藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè) ,這就是未知的市場空間 紅海戰(zhàn)略 (Red Ocean Strategy, ROS): 基于競爭的戰(zhàn)略 guided by Porter’s Generic Strategies and Five Forces Model 藍海戰(zhàn)略 (Blue Ocean Strategy,BOS):,藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。加州葡萄酒廠家統(tǒng)治國內(nèi)市場，奪取了全美葡萄酒銷售額的 2/3。 要打破差異化與低成本的抵換關(guān)系，創(chuàng)造新的價值曲線，產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略邏輯與經(jīng)營模式必須接受下面四個關(guān)鍵問題的挑戰(zhàn)： 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習以為常的因素中有哪些應(yīng)予以消除 (eliminate)? 哪些因素應(yīng)降低 (reduce)到遠低于產(chǎn)業(yè)標準？ 哪些因素應(yīng)提升 (rise)到遠超過產(chǎn)業(yè)標準？ 哪些未提升的因素應(yīng)該被創(chuàng)造 (create)出來？ Four actions framework 新價值 曲線 降低 Which factors should be reduced well below