【正文】 審、控制項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)理人員管理，與開發(fā)商高層對(duì)接溝通。 數(shù)據(jù)庫(kù)名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 月均增量 A數(shù)據(jù)庫(kù) （豪宅） 中信紅樹灣 金地香蜜山 御景東園 城市山谷二期 燕南路 88號(hào) 緹香名苑 碧海紅樹花園 ?玫瑰灣 藍(lán)灣半島 美廬錦園 波托菲諾一期 中信星光名庭 丹楓白露 星河國(guó)際 城市綠洲花園 新世界倚山花園 4746 1764 5028 992 2024 6852 4636 5648 6032 4981 7980 486 5948 6450 4120 2023 數(shù)據(jù)庫(kù)名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 月均增量 B數(shù)據(jù)庫(kù) （寫字樓） 國(guó)際商會(huì)中心 諾德中心 中電信息大廈 創(chuàng)展中心 國(guó)際商會(huì)大廈 國(guó)際文化大廈 現(xiàn)代之窗 財(cái)富廣場(chǎng)寫字樓 銀座國(guó)際 英龍展業(yè)大廈 金谷一號(hào) 田面城市大廈 總部大廈 南山金融中心 2824 748 1254 141 934 25 252 554 608 607 208 540 188 79 300～ 350 數(shù)據(jù)庫(kù)名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 世聯(lián)擁躉 C數(shù)據(jù)庫(kù) （商鋪類） 八達(dá)商城 大世界商廈 鴻基東港大廈 明華廣場(chǎng) 新龍崗商業(yè)中心 503 492 89 69 1764 2802 D數(shù)據(jù)庫(kù) （投資客） —— 4000 618 1993年 ， 世聯(lián)地產(chǎn)成立， 成為中國(guó) 第一家 房地產(chǎn)中介公司； Agenda 深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司成立 2023 上海 / 東莞 / 世聯(lián)行 成立 2023 取得第一張房地產(chǎn)咨詢企業(yè)正式批文 1994 開始對(duì)各種物業(yè)類型代理銷售的全面探索 1997 世聯(lián)顧問(wèn)業(yè)務(wù)高端起步 1999 北京公司成立，開始走出區(qū)域，面向全國(guó) 2023 廣州 / 成立 2023 惠州 / 天津 成立 2023 佛山 / 珠海 成立 2023 15年 來(lái)，世聯(lián)地產(chǎn) 見(jiàn)證 中國(guó)樓市艱辛歷程與重大轉(zhuǎn)折，持續(xù) 領(lǐng)跑 行業(yè) 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)營(yíng)業(yè)額超過(guò) 5個(gè)億 ， 15年，同比增長(zhǎng)超過(guò) 50%。由此，帶來(lái)了強(qiáng)烈的 政治資源聯(lián)想 。 ? 活動(dòng)目標(biāo) ： ① 實(shí)現(xiàn)“生活便利場(chǎng)”； ② 實(shí)現(xiàn)二次開盤目標(biāo)。 這個(gè)五一，是國(guó)美一克拉開盤的日子， 零時(shí)開始排號(hào) ，Mike已和女友屏息以待，只等那個(gè)令他興奮的價(jià)格，然后就是 “ Enter” ！ 常規(guī)營(yíng)銷手段 公寓熱銷實(shí)現(xiàn) 火爆開盤，全面熱銷！ 黑貓、白貓，能抓耗子都是好貓！ 推廣攻略 全面封鎖，不間斷項(xiàng)目信息轟炸 車體廣告 樓體條幅 道旗圍擋、銷售現(xiàn)場(chǎng) 國(guó)美賣場(chǎng) 總部基地直投 ?項(xiàng)目初期應(yīng)配合大型高端商業(yè)招商，借助車體廣告，集中創(chuàng)造區(qū)域形象力 ?區(qū)域內(nèi)公交線路發(fā)達(dá)，線路針對(duì)性強(qiáng)，公交網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，保證宣傳力度及效果的同時(shí)，花費(fèi)相對(duì)較低的成本 國(guó)美商都整體形象 國(guó)美商都 主題語(yǔ) 詳細(xì)釋放 招商信息 國(guó)美商都整體形象 聯(lián)系方式LOGO等 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 市場(chǎng)預(yù)熱期 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 第二強(qiáng)銷期 09年 36月： 64線路車體廣告全覆蓋 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：國(guó)美資源運(yùn)用 市場(chǎng)預(yù)熱期 ? 國(guó)美商都蓄客開始， 全部國(guó)美連鎖賣場(chǎng)釋放項(xiàng)目開盤信息 ? 1012月，國(guó)美商都開業(yè)， 配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，捆綁項(xiàng)目信息促銷 ； ? 電梯口、餐飲、服務(wù)臺(tái)等人流集中且可停滯場(chǎng)所擺放 固定展架 ，宣傳項(xiàng)目信息； ? 定期 在商場(chǎng)內(nèi)部 派發(fā) 項(xiàng)目 宣傳單 。 利用開盤前后時(shí)間差，賺錢差額利潤(rùn)，獲得較高投資回報(bào)率 —— 充分引起投資客的關(guān)注 高級(jí)會(huì)所展示 長(zhǎng)江實(shí)業(yè) 〃 譽(yù)天下 ?北京實(shí)踐 —— 長(zhǎng)江實(shí)業(yè) 綁定一些最熱賣的電子游戲的網(wǎng)絡(luò)版，植入項(xiàng)目廣告 國(guó)美大都匯官方網(wǎng)站 – 以 ，內(nèi)容豐富，而且將博客、視頻、投票等互動(dòng)環(huán)節(jié)充分利 用，項(xiàng)目博客更新速度配合各項(xiàng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 國(guó)美大都匯網(wǎng)友互動(dòng)營(yíng)銷 – 在自己的官方網(wǎng)站、 facebook、 Myspace、 youtube等都開設(shè)個(gè)人主頁(yè)，與網(wǎng)民互動(dòng)交流，競(jìng)猜價(jià)格、征選“案名”等，拉近與客戶的距離 ? 在大都匯網(wǎng)站上，在上面不但可以成立部落、加入 Facebook社群，還可下載以項(xiàng)目為核心研發(fā)的手機(jī)小游戲； ? 官方網(wǎng)站引入 ，提高客戶的參與度，并且提高客戶的重復(fù)訪問(wèn)率 ? 與 客戶注冊(cè)區(qū) 周邊產(chǎn)區(qū)銷售區(qū) ? 客戶注冊(cè)區(qū)作為整個(gè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)，可以進(jìn)入任何網(wǎng)站的互動(dòng)頻道，如：社區(qū)、視頻、博客等，有效積累客戶 ? 此區(qū)域更適合放有企業(yè)及項(xiàng)目的滾動(dòng)動(dòng)態(tài)，而且是集合網(wǎng)站互動(dòng)的內(nèi)容 官方首頁(yè) 注冊(cè)區(qū)充分展示，與互動(dòng)區(qū)有效鏈接，降低注冊(cè)成本，提高復(fù)訪率 博客區(qū) 視頻區(qū) 社區(qū)互動(dòng)鏈接 ? 博客區(qū)實(shí)際上是展示項(xiàng)目最好的互動(dòng)工具，而客戶可以增加交流和對(duì)項(xiàng)目評(píng)論的空間，同時(shí)可以鏈接到客戶自己的博客 ? 視頻區(qū)滾動(dòng)播出關(guān)于項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、業(yè)主自拍視頻等，吸引客戶參與與項(xiàng)目相關(guān)的互動(dòng) ? 建立互動(dòng)社區(qū)的連接，就可以在熱門互動(dòng)社區(qū)建立社交群，讓客戶加入 手機(jī) 3G互動(dòng) DIGG ? DIGG的充分利用，建立項(xiàng)目與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn) ? 手機(jī) 3G互動(dòng)，可以利用短信平臺(tái)互動(dòng)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)登陸，更加及時(shí)的將最新信息傳遞給客戶 高端網(wǎng)絡(luò)游戲針對(duì)的是一群購(gòu)買力強(qiáng)的人群，例如：征途。 ? 美國(guó)前總統(tǒng)克林頓 1992年選舉團(tuán)隊(duì)的資深工作人員 Rosenberg說(shuō)：“奧巴馬是第一個(gè)在二十一世紀(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為工具實(shí)施選戰(zhàn)的政治家，他用網(wǎng)絡(luò)來(lái)組織支持者和開辟現(xiàn)代政治的新戰(zhàn)場(chǎng)。大都匯 Slogan：生活美學(xué)，世界舞臺(tái) 生活與世界共舞 公寓案名 國(guó)美 在中國(guó)，“ Me時(shí)代”就是 1980年以后出生的一代中國(guó)人。高中時(shí)代沉浸在 KTV包廂里的很多。無(wú)論加班到多晚，夜生活還是要如期上演。 ?單身及兩口之家 客戶來(lái)源 ： ?總部基地、中關(guān)村、地緣周邊 ?9號(hào)線沿線工作區(qū)域 置業(yè)目的 ： ?過(guò)渡型首置，兼顧投資需求 ?地緣周邊家庭擴(kuò)容 客戶屬性 便利城市生活、后續(xù)處置容易，資產(chǎn)升值空間是客戶關(guān)注點(diǎn) 賣什么？ 火爆開盤，全面熱銷！ 公寓熱銷實(shí)現(xiàn) 看客戶 80后 在結(jié)婚、戀愛(ài)的態(tài)度方面已經(jīng)取得了在中國(guó)可以媲美全世界的、突破性的觀念解放； 自己 下廚 那是為了 藝術(shù) ；絕對(duì)不自己刷盤子請(qǐng)客人到家里吃； 要的房子跟 廳、房 ；干、濕；私密、半私密、全私密 一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有 ； 需要的是你這個(gè)社區(qū)讓我很 方便 ，別整得我 吃個(gè)飯 要駕車半天，最好旁邊就有，最好旁邊就是喜來(lái)登， 喝個(gè)咖啡 就行，然后就 玩去 。 —— 工作區(qū)域較為集中，總部基地、中關(guān)村等； —— 財(cái)富水平較低，支付能力有限，首次置業(yè)； —— 置業(yè)時(shí)價(jià)格為第一限制條件，對(duì)總價(jià)敏感，地段和品質(zhì)可以適當(dāng)妥協(xié)。主要是出租，畢竟臨近地鐵。初期有投資客，后期客戶多為自住。 08年 4月 5日， 4號(hào)樓開盤，開盤均價(jià) 12800元 /㎡ 。 綜合體酒店式公寓及辦公物業(yè) 綜合體 成功模式研究 我們的道路？ 尋求綜合體整體解決方案中的公寓突破！ 以前 00年 03年 08年 09年以后 02年 06年 93年首次提出規(guī)劃建設(shè)中央商務(wù)區(qū) 出現(xiàn) CBD的概念 01年，地標(biāo)性建筑“ 北京財(cái)富中心 ”開工 建外 SOHO開盤 02年底， 北京電視臺(tái) 新址開工 04年， 中央電視臺(tái) 開工； 05年，銀泰、國(guó)貿(mào)三期相繼開工 SOHO現(xiàn)代城開盤 華貿(mào)中心萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開盤 07年 4月，新光天地開業(yè) 08年， 美美百貨 開業(yè) 區(qū)域關(guān)注度提高，各項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)共贏 CBD模式 依靠標(biāo)志性事件不斷引爆，多個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間共同打造區(qū)域概念，形成市場(chǎng)認(rèn)知 銀泰中心開盤 擎峰 開盤 …… 標(biāo)志事件 項(xiàng)目情況 標(biāo)志性事件層出不窮，建立廣泛區(qū)域認(rèn)知 品牌空降模式 知名企業(yè)依靠自身品牌優(yōu)勢(shì)以及長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)客戶積累，形成品牌認(rèn)知，帶動(dòng)旗下項(xiàng)目熱銷 95年 98年 01年 02年 05年 06年 07年 08年 紅石成立 SOHO現(xiàn)代城開盤 推出長(zhǎng)城腳下的公社 SOHO中國(guó)成立 建外 SOHO開盤 SOHO尚都開盤 朝外 SOHO開盤 光華路SOHO開盤 SOHO北京公館開盤 三里屯SOHO開盤 銷售情況： 08年 7月開始銷售，截至09年 2月已累計(jì)銷售 ，創(chuàng)造淡市銷售奇跡； 客戶情況：目前銷售的主力客戶為能源老板。 世聯(lián)觀點(diǎn) —— 重新審視項(xiàng)目 未來(lái) 12萬(wàn)㎡區(qū)域市場(chǎng)放量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)， 必須： 成為市場(chǎng)領(lǐng)跑！ 本體 項(xiàng)目區(qū)位 西南四環(huán) 門戶 ， 毗鄰 總部基地 ，項(xiàng)目昭示性及道路通達(dá)性利好明顯 項(xiàng)目位臵： ?項(xiàng)目位于西南四環(huán)邊，科豐橋東南角，中關(guān)村豐臺(tái)科技園內(nèi) ?同時(shí)與擁有世界 500強(qiáng)的跨國(guó)公司的總部基地為臨，地理位臵相對(duì)優(yōu)越 總占地： 建設(shè)用地： 代征綠地： 總占地： 建設(shè)用地： 代征綠地： 項(xiàng)目共兩個(gè)地塊 ，東西側(cè)相連 ： ?西側(cè)為 31A地塊（規(guī)劃 A區(qū)），總占地 ?東側(cè)為 35地塊 A（規(guī)劃 B區(qū)），總占地 西南四環(huán) 科豐橋 總部基地 地塊指標(biāo) 取地較早，大體量城市綜合體 總體指標(biāo)： ?總用地面積： （其中建設(shè)用地 萬(wàn)，代征綠地 ） ?總建設(shè)面積： 56萬(wàn)平米 （地上 35萬(wàn)，地下 21萬(wàn)） ?容積率： ?平均樓面價(jià)： 2300元 /平米 31A地塊（規(guī)劃 A區(qū)） 指標(biāo) 用地性質(zhì) 公建，商業(yè) 40年，綜合 50年 建設(shè)用地面積 代征綠地面積 規(guī)劃建筑面積 39萬(wàn)（地上 24萬(wàn)，地下 15萬(wàn)） 容積率 地塊成交價(jià)格 折合樓面價(jià)格 2292元 /平米 35A地塊（規(guī)劃 B區(qū)） 指標(biāo) 用地性質(zhì) 公建，商業(yè) 40年，綜合 50年 建設(shè)用地面積 代征綠地面積 規(guī)劃建筑面積 17萬(wàn)（地上 11萬(wàn)，地下 6萬(wàn)） 容積率 地塊成交價(jià)格 折合樓面價(jià)格 2318元 /平米 西南四環(huán) 項(xiàng)目交通 地鐵、環(huán)線，高速、鐵路，周邊路網(wǎng)密集，交通便捷 ?項(xiàng)目位于中關(guān)村豐臺(tái)科技園，緊鄰平整完善的西南四環(huán)路，快速路交通便利； ?同時(shí)與規(guī)劃中的地鐵九號(hào)線咫尺之隔，軌道交通非常便利； ?項(xiàng)目位于京開高速及京石高速之間，便于城市道路與高速路的快速轉(zhuǎn)換； ?周邊與豐臺(tái)南站、豐臺(tái)西貸站相鄰，同時(shí)臨近全國(guó)最大的貨運(yùn)編組站 —— 豐臺(tái)站，可以極大加速國(guó)美商都的商品流通。 SOHO中國(guó)針對(duì)客戶建立完善的服務(wù)系統(tǒng) 長(zhǎng)時(shí)間、高費(fèi)用，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶 04年 客戶維護(hù)專項(xiàng)費(fèi)用近 5000萬(wàn) CBD模式 多項(xiàng)目疊加效應(yīng)， 長(zhǎng)期 形成區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知 品牌空降模式 大量客戶積累的實(shí)現(xiàn)，依賴 長(zhǎng)期 品牌建設(shè) 路徑探索 成功模式啟示與項(xiàng)目操作關(guān)鍵對(duì)照 快速 建立市場(chǎng)認(rèn)知， 快速 實(shí)現(xiàn)客戶積累 快速成交！ 路徑選擇 我們與成功的距離 ——時(shí)間！ 快速啟動(dòng)與快速蓄客的物業(yè)選擇？ 體量劃分 典型商業(yè)主導(dǎo)的大型城市綜合體，商業(yè)樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿 寫字樓： 占總體量的 6% 公寓： 占總體量的 10% 商業(yè)體量： 32萬(wàn)平米 占總體量的 57% 總體量 56萬(wàn)平米 等級(jí)考察 考察整體北京商業(yè)廣場(chǎng)，本項(xiàng)目規(guī)模位居第一集團(tuán) 本項(xiàng)目體量： 56萬(wàn) 商業(yè)體量： 32萬(wàn) 項(xiàng)目 體量 華熙長(zhǎng)安 mall 28萬(wàn)㎡ 新中關(guān)購(gòu)物中心 5萬(wàn)㎡ 華貿(mào)中心 18萬(wàn)㎡ 東方新天地 12萬(wàn)㎡ 新光天地 12萬(wàn)㎡ 金源 mall 55萬(wàn)㎡ 三里屯 soho 13萬(wàn)㎡ 國(guó)美商都 32萬(wàn)㎡ 商業(yè)檔次 商業(yè)率先啟動(dòng)，引入品牌知名度高，作為本項(xiàng)目最有效的價(jià)值載體 成為快速啟動(dòng)和蓄客的不二選擇 招商： ?招商工作目前處于價(jià)格碰觸及商務(wù)合作階段 ?已有 10萬(wàn)平米的主力店招商確定 商業(yè)： ?進(jìn)度先行，同時(shí)引進(jìn)認(rèn)知度高的品牌，使得商業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)有保證 均為意向品牌