美的銷售渠道管理-文庫吧在線文庫
【正文】 突形式 ? 討論 6：常見的沖突形式及對策 ? 跨區(qū)銷售與串貨 ? 低價傾銷與價格的惡性競爭 ? 產(chǎn)生呆死帳的原因 ? 應收帳款的回收與管理 ? 案例分享與討論 ? 常見的沖突形式 ? 討論 61：跨區(qū)銷售與串貨 ? 普遍性 ? 政策漏洞 ? 區(qū)域差異 ? 特殊客戶關系 ? 對策： ? 常見的沖突形式 ? 討論 62：低價傾銷與價格的惡性競爭 ? 短期利益驅(qū)動 ? 產(chǎn)品 /競爭同質(zhì)化 ? 對策：廠商權(quán)利 差異化 ? 常見的沖突形式 ? 討論 63：產(chǎn)生呆死帳的原因 ? 競爭壓力 ?爭奪市場 ?爭奪客戶 ? 催款不及時 ? 方式 /手段 /人力有限 ? 客戶對售后服務不滿意 ? 客戶關系不夠緊密 ? 擔心影響未來購買 ? 內(nèi)部運營管理政策 ? 常見的沖突形式 ? 討論 64：應收帳款的回收與管理 ? 堅持信用評估 ? 結(jié)算方式 ? 與銷售人員業(yè)績掛鉤 ? 關注代理商信用變化 ? 收款及時 改善客戶關系管理 ? 常見的沖突形式 ? 討論 64：應收帳款的回收與管理 ? 漸進式收款程序 ? 競爭性 /獎勵性收款 ? 催款直接 ? 果斷決策，及時終止供貨 ? 及時訴諸法律 ? 渠道沖突管理 歸納 ? 沖突管理建議框架 ? 個體 /關系 /利益沖突 ? 串貨低價傾銷 ? 跨區(qū)銷售 ? 應收帳款 ? 課程總結(jié) ? 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 競爭分析與策略 ? 渠道模式的選擇及利弊 ? 渠道的量化管理 ? 渠道管理的反饋機制 ? 渠道沖突管理 ? 常見的沖突形式及對策 ? 行動計劃 ? WhoWhenWhat ? PDCA ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 03:46:34 03: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 :4603:46:34 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 2023年 2月 7日星期二 3時 46分 34秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 2月 7日星期二 3時 46分 34秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :46:3403:46:34February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:3403:46Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時 46分 34秒 03:46:347 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 3時 46分 34秒 03:46:347 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 03:46:3419: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/2/703: ? 科學技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/7會。 ?層次越多，渠道越長
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