營銷培訓(xùn)綱要-文庫吧在線文庫
【正文】 7:4409:37Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:37:4409:37:4409:372/7/2023 9:37:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 37分 44秒 上午 9時 37分 09:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:37:4409:37:4409:37Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時 37分 44秒 09:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 三十、促銷員應(yīng)具備的素質(zhì)： 產(chǎn)品知識（三句話） 企業(yè)文化：結(jié)果 簡單 團隊 誠信 文化程度：（高中以上） 良好的形象 工作態(tài)度 健康心理 主動溝通 /語言表達 旺盛精力 相關(guān)產(chǎn)品知識 三十 一 、渠道管理的主要內(nèi)容： 掌控訂單、管理進銷存 管理分銷商產(chǎn)品售價 管理分銷商的產(chǎn)品分布陳列 管理促銷活動 針對性培訓(xùn) 廣告企劃方案的制定與實施 要求渠道與公司形成上傳下達、廣開言路的良性互動 三十 二 、促銷人員工作內(nèi)容： 產(chǎn)業(yè)知識介紹 企業(yè)文化介紹 終端理貨 收集同類產(chǎn)品信息 宣傳品發(fā)放 活動場地聯(lián)系 終端客情建立與維護 三十 三 、如何處理客戶反對意見 CPLA方法： C:緩沖 P:探尋 L:聆聽 A:答復(fù) 三十 四 、評價促銷人員好壞的標準： 本店的營業(yè)員是否都是你的忠實客戶 三十 五 、什么樣的人適合做銷售工作？ 正直、誠實 對待客戶和同事 堅韌、耐心 對待重復(fù)性的勞動 渴望、熱情 自我成就 自尊、自信 自我激勵 謝 謝 :37:4409:3709::37 09:3709:37::37:44 2023年 2月 7日星期二 9時 37分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二十 五 、促銷的實質(zhì)： 是與顧客進行有效的信息溝通。 需求 ：是指對有購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。
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