市場營銷第5章市場營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 ）包裝應(yīng)與商品的價值或質(zhì)量相適應(yīng)。 （ 3）相關(guān)包裝策略。 2023/2/8 30 三、價格策略 ? （一）新產(chǎn)品定價策略 ? 撇脂定價策略 ? 滲透定價策略 ? （二）差別定價策略 ? 顧客差別定價 ? 產(chǎn)品形式差別定價 ? 產(chǎn)品部位差別定價 ? 銷售時間差別定價 2023/2/8 31 尾數(shù)定價策略 整數(shù)定價策略 習(xí)慣性定價策略 聲望定價策略 招徠定價策略 （三）心理定價策略 2023/2/8 32 （四）折扣定價策略 ? 數(shù)量折扣策略 ? 現(xiàn)金折扣策略 ? 功能折扣策略 ? 季節(jié)性折扣策略 ? 推廣讓價策略 2023/2/8 33 一、分銷渠道的含義和類型 （一）分銷渠道的含義 分銷渠道是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，包括商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種商品或勞務(wù)的所有權(quán)或者幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。 ? 潛在顧客的地理分布情況。 (三 ) 企業(yè)自身因素 2023/2/8 40 (四 ) 中間商因素 ? 中間商的經(jīng)銷積極性。 ? 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類。 （ 4）人員推銷注重人際關(guān)系，有利于建立友誼，合作具有長期性。 ① 印刷品廣告包括報紙、雜志、電話冊、火車時刻表等。 拉式策略是指企業(yè)運用非人員推銷的方式即以廣告促銷為主的方式，將顧客吸引過來。 2023/2/8 51 （三）營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣是指除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系之外能夠有效地刺激顧客購買、提高交易效率的種種促銷活動。 （ 1）有利于促進(jìn)市場信息的傳播，促進(jìn)商品銷售 （ 2）有利于激發(fā)競爭活力，推動企業(yè)發(fā)展 （ 3）有利于促進(jìn)傳播媒體的發(fā)展，有利于美化市容 環(huán)境，豐富文化生活 （二）廣告 2023/2/8 49 廣告的種類 ? （ 1）非商業(yè)廣告 ? ① 政治廣告。 ? 影響消費，刺激需求，開拓市場。 ? 國家的政策法規(guī)。 管理能力。 ? （ 4）生產(chǎn)者一代理商一零售商一消費者。 （ 7）改變包裝策略。 （ 5）包裝應(yīng)給人以美感。它包括兩層含義：一是指盛放或包裹產(chǎn)品的容器或包扎物，二是指設(shè)計、生產(chǎn)容器或包扎物并將產(chǎn)品包裹起來的一系列活動。商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，馳名商標(biāo)更是企業(yè)的巨大財富。 三、產(chǎn)品組合策略 2023/2/8 18 產(chǎn)品組合時有四個不同的因素：寬度 . 深度、長度、相關(guān)性 2023/2/8 19 。 具體策略主要有以下幾種類型： （ 1）快速撇脂策略 （ 2）緩慢撇脂策略 （ 3）快速滲透策略 （ 4）緩慢滲透策略 引入期 2023/2/8 14 成長期
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1