國際營銷第七章-文庫吧在線文庫
【正文】 ?標(biāo)準(zhǔn)化 －－是指企業(yè)在國外的市場上直接采用國內(nèi)的分銷 模式，以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。這不僅增加了額外收入 ， 還使不少顧客由租用轉(zhuǎn)為購買 。 從前 ， 大多數(shù)摩托車經(jīng)銷商場常常是設(shè)在城市周圍 ， 使穿黑皮夾克的地痞倍感舒適的市郊 ， 那里骯臟不堪 ， 嘈雜喧鬧 ，鄰居討厭 。 到 1965年 ， 本田在各州設(shè)立了 1500多家經(jīng)銷商場 ， 確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí) 、方便 。 一般公眾從不租用龐大 、 昂貴的哈利 ?企業(yè)自身特點(diǎn)不同 二、 分銷渠道模式 （一）消費(fèi)品分銷渠道模式 ? 生產(chǎn)者 → 消費(fèi)者 適用于專業(yè)性較強(qiáng)的特殊品 ? 生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費(fèi)者 適用于一般生活必需品和部分農(nóng)產(chǎn)品 ? 生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 適用于中小企業(yè) ? 生產(chǎn)者 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 適用于進(jìn)出口貿(mào)易 （二） 生產(chǎn)資料分銷渠道 生產(chǎn)資料的銷售渠道也有四種形式： ? 生產(chǎn)者 → 用戶 適用于大宗原料、大型儀器設(shè)備 ? 生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 → 用戶 適用于勞動(dòng)工具、小型設(shè)備、部分原材料 ? 生產(chǎn)者 → 代理商 → 用戶 適用于具有特種性能的生產(chǎn)資料（汽配） ? 生產(chǎn)者 → 代理商 → 批發(fā)商 → 用戶 三、分銷渠道的基本類型 （ 一 ） 直接渠道和間接渠道 ?直接渠道 產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)的分銷渠道，是企業(yè)采用的 產(chǎn)銷合一 的經(jīng)營方法。 ?消費(fèi)品中的選購品、特殊品及工業(yè)品中專業(yè)性較強(qiáng)、用戶較固定的設(shè)備和零配件等。 “ 國美拒售格力 ” 事件 ， 就深刻凸顯出廠商之間脆弱的合作外表下難以彌合的矛盾和沖突 。 “寶潔－沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”開始形成。 ? “寶潔－沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”的形成和實(shí)施，最終給雙方帶來了巨大的收益，并極大地提升了雙方的市場競爭能力，鞏固和增強(qiáng)了雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。 15:39:0315:39:0315:39Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:39:0315:39:0315:392/7/2023 3:39:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 39分 3秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 39分 :39February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:39:0315:39:0315:39Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 39分 3秒 15:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 39分 :39February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 這是一個(gè)有 9個(gè)步驟的流程，他從雙方共同的商業(yè)計(jì)劃開始，到市場推廣、銷售預(yù)測、訂單預(yù)測
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