某電信公司寬帶信息網(wǎng)廣告推廣研討會(huì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 目的：展示寬帶網(wǎng)在未來(lái)企業(yè)運(yùn)作中的高效，強(qiáng)化品牌形象，推 動(dòng)商業(yè)用戶(hù)對(duì)與寬帶網(wǎng)的需求 ? 地點(diǎn)：租用高級(jí)酒店會(huì)議廳 ? 方式： ? 現(xiàn)場(chǎng)演示，例如：視像會(huì)議，遠(yuǎn)程看貨板， ? 設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng) ? 咨詢(xún)，為企業(yè)提供針對(duì)性的解決方案 ? 提供會(huì)后專(zhuān)人跟蹤服務(wù) 00 ? 研討會(huì) 推動(dòng)智能化商廈、社區(qū)建立 ? 針對(duì)對(duì)象：針對(duì)商廈、住宅發(fā)展商 ? 目的：推動(dòng)智能化商廈、社區(qū)，促進(jìn)發(fā)展商選用，強(qiáng)化品牌形象， 建立與發(fā)展商的關(guān)系 ? 地點(diǎn)：租用高級(jí)酒店會(huì)議廳 ? 方式： ? 推廣寬帶網(wǎng)的各種用途和優(yōu)勢(shì) ? 現(xiàn)場(chǎng)示范智能化物業(yè)管理 ? 已接駁成功的智能化商廈、社區(qū)方案舉例 ? 設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng) ? 咨詢(xún)，為企業(yè)提供針對(duì)性的解決方案 ? 提供會(huì)后專(zhuān)人跟蹤服務(wù) ? 新聞發(fā)布會(huì) ? 針對(duì)對(duì)象：各大新聞媒體 ? 目的：借助產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，樹(shù)立“品質(zhì)”口 碑；同時(shí)，借助媒介宣傳，推廣品牌 ? 地點(diǎn)：租用高級(jí)酒店會(huì)議廳 ? 方式： ? 講解寬帶網(wǎng)的各種用途和優(yōu)勢(shì) ? 現(xiàn)場(chǎng)示范，例如：接駁北京城域?qū)拵ЬW(wǎng) ? 跟進(jìn)工作 ? 客戶(hù)就今日提案回復(fù)意見(jiàn)及提問(wèn) ? 雙方商討合作計(jì)劃及細(xì)則 ? 廣告公司細(xì)化總體傳播計(jì)劃，包括創(chuàng)意及媒介部分 ? 開(kāi)展電視廣告片制作工作 ? 開(kāi)展媒介購(gòu)買(mǎi)工作 ? 李?yuàn)W貝納的希望 …. 實(shí)力支持我們的承諾 與中國(guó)電信合作， 推廣廣州寬帶信息網(wǎng) 帶領(lǐng)進(jìn)入 實(shí)時(shí)互動(dòng)新時(shí)代 李?yuàn)W貝納的使命及承諾： 成為客戶(hù)不可或缺的合作伙伴，創(chuàng)作最佳的廣告，無(wú)人能及 ? 謝 謝 :14:4316:1416::14 16:1416:14::14:43 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 14分 43秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 針對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行寬帶網(wǎng)的教育。的確需要一個(gè)穩(wěn)健的局域溝通網(wǎng)絡(luò) ? 現(xiàn)在只停留在內(nèi)部 ，公司網(wǎng)站。 ? 需要加強(qiáng)對(duì)發(fā)展商的推動(dòng)； 對(duì)我們的啟示 ? 我們的策略分析 ? 策略基礎(chǔ) “從用戶(hù)著手，推動(dòng)發(fā)展商鋪設(shè)廣州寬帶信息網(wǎng)” 要達(dá)到此目的，需要周詳?shù)牟呗运伎? 首先要弄清楚目標(biāo)對(duì)象 ? 目標(biāo)對(duì)象 整個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃面對(duì) 3個(gè)不同對(duì)象，包括： 2. 家庭用戶(hù) 3. 商業(yè)用戶(hù) 不是最終品牌決定者，但他們對(duì)發(fā)展 商的影響力很重要 他們的關(guān)系 …... 1. 住宅 /商廈發(fā)展商 短期目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象，品牌最終決定者 ? 目標(biāo)對(duì)象 面對(duì)這樣復(fù)雜的目標(biāo)對(duì)象架構(gòu)，我們建議 同時(shí)采用 “推動(dòng)” 及 “拉動(dòng)” 策略 目標(biāo)對(duì)象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 品牌決定者 家庭用戶(hù) 商業(yè)用戶(hù) 影響品牌決定者 ? 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo)對(duì)象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 家庭用戶(hù) 商業(yè)用戶(hù) 推動(dòng)發(fā)展商 拉動(dòng)用戶(hù) ? 推動(dòng)發(fā)展商 ? 從整個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃著手，從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等多面發(fā)展，提供最適合發(fā)展商的組合 ? 建立強(qiáng)勢(shì)品牌，以領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)影響品牌選擇的決定 ? 發(fā)展合作計(jì)劃，互相借助，達(dá)至雙贏效果 ? 拉動(dòng)家庭及商業(yè)用戶(hù) ? 同樣需建立強(qiáng)勢(shì)品牌，以領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)，形成壓力及期待，令用戶(hù)影響發(fā)展商 ? 要用戶(hù)能發(fā)揮影響力，除了有強(qiáng)勢(shì)品牌外，他們對(duì)寬帶的需求更重要；沒(méi)有需求，是沒(méi)有拉動(dòng)力的 ? 廣告推廣目的 總結(jié)而言，我們的廣告推廣要達(dá)到 2大目的： 1. 建立廣州寬帶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌地位 2. 拉動(dòng)用戶(hù)對(duì)寬帶的需求 ? 策略建議 要達(dá)到廣告推廣的 2大目的，我們提議 …... 原因： 1. 避免要兼顧不同目的，令廣告信息混亂， 流于空泛 2. 不同目標(biāo)對(duì)象能得到他們合適的信息，記 憶度更強(qiáng)，更有效率 以?xún)蓚€(gè)層面的廣告推廣計(jì)劃 針對(duì)不同的目標(biāo)對(duì)象 ? 傳播架構(gòu) 目標(biāo)對(duì)象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 家庭用戶(hù) 商業(yè)用戶(hù) 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 第二層面：拉動(dòng)用戶(hù)需求 而且，這兩個(gè)層面的廣告推廣需同時(shí)并存，相輔相承， 在同一策略平臺(tái)下表現(xiàn) ? 我們的策略建議 ? 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 第一層面的廣告推廣是要建立強(qiáng)勢(shì)品牌，而受眾將是住宅 /商廈發(fā)展商， 以及家庭用戶(hù)及商業(yè)用戶(hù)；關(guān)于家庭用戶(hù)及商業(yè)用戶(hù)，他們的范圍及 背景應(yīng)該是 …... 家庭用戶(hù) ? 17至 39歲 ? 家庭收入中至高等 ? 現(xiàn)已擁有電腦 /上網(wǎng) ? 準(zhǔn)備 /有興趣購(gòu)買(mǎi)電腦 商業(yè)用戶(hù) ? 擁有跨國(guó)性、跨地域性 業(yè)務(wù)的商戶(hù) ? IT行業(yè)商戶(hù) ? 當(dāng)中的管理層或 MIS部門(mén)員工 ? 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特及富吸引力的品牌形象 /核心價(jià)值， 持之以恒，長(zhǎng)遠(yuǎn)深化目標(biāo)對(duì)象對(duì)品牌的喜愛(ài)度 要建立一個(gè) 強(qiáng)勢(shì)品牌 ，不能單是打響知名度，加強(qiáng)曝光率 就可以達(dá)到的！這只是短期的策略，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的潛力 ? 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 怎樣創(chuàng)造一個(gè) 獨(dú)特 及 富吸引力 的 品牌形象 /核心價(jià)值 ，從而 建立強(qiáng)勢(shì)品牌？ 我們的分析 …... 中國(guó)電信所發(fā)展的廣州寬帶網(wǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)在于： 實(shí)力 —— 包括其技術(shù)、背景、資金、網(wǎng)絡(luò) …... 然而 …... ? 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 ? 他們不能直接看見(jiàn)、觸摸產(chǎn)品（光纖），而是從上網(wǎng)中感覺(jué)產(chǎn)品的質(zhì)量，因此他們重視質(zhì)量，但不太重視技術(shù)支持 ? 一般消費(fèi)者，縱使有較高的學(xué)歷，亦不能理解具高度科學(xué)性的技術(shù)理論 ? 太多有關(guān)技術(shù)的傳播，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他行業(yè)的信息，令消費(fèi)者難以接收及消化 從目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查得悉： 直接理性地傳播實(shí)力優(yōu)勢(shì)，不是最好的解決方案 反之 …... ? 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 將我們的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，從另一角度表現(xiàn) 感性的，較人性化的創(chuàng)意表述 雄厚的實(shí)力，是承諾提供最佳產(chǎn)品的重大支持 ? 第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 我們的策略平臺(tái) …... 中國(guó)電信對(duì)電信發(fā)展
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