隆力奇直銷案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 1月 23日，雅芳投資 2795萬美元，不廣州化妝品廠合資成立“中美合資 這種 渠道中專賣店絕大部分非公司直營，造成雅芳對經(jīng)銷商的高度倚重，由于雅芳這樣的直營企業(yè)傳統(tǒng)渠道經(jīng)驗(yàn)缺乏，導(dǎo)致地區(qū)分公司的管理不力，該模式導(dǎo)致雅芳變成了批發(fā)商，而不是一個直銷企業(yè)。 16:48:2816:48:2816:48Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:48:2816:48:2816:482/7/2023 4:48:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時 48分 28秒 下午 4時 48分 16:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 48分 :48February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:48:2816:48:2816:48Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 48分 28秒 16:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 48分 :48February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 品牌渠道不高端品牌靠攏，主 力發(fā)展商場與柜 ? 選擇不高端市場其他品牌相似的渠道，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品高端定位的認(rèn)識 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023 年 4 月，雅芳被國家挑選成為第一家進(jìn)行直銷試點(diǎn)的企業(yè) ，建立了一套整合了零售和單層次直銷的優(yōu)勢、具有中國特色的新渠道模式。 – 制定了一套比較完善的薪酬和獎勵方案：“獎金收入 ——股仹收入 ——人際關(guān)系的獲得 ——旅游獎勵 ——個人成就”，一層一層地滿足員工的需求層次，促發(fā)銷售人員挑戰(zhàn) 自我。 ? 2023年 9月，邀請國際名模英格麗 安利直銷渠道發(fā)展 ? 安利傳統(tǒng)的營銷渠道 (90一 98年 ) 安利 公司的營銷渠道即為人員推銷的一種 即銷 ，其簡單模式如 圖： 公司 直銷員 消費(fèi)者 產(chǎn)品 產(chǎn)品 ? 轉(zhuǎn)型 經(jīng)營 (98年一至今 ) 1998年 7月 21日，安利 (中國 )日用品有限公司的轉(zhuǎn)型方案正式得到中國政府批準(zhǔn) ，以大型生產(chǎn)型企業(yè)定位，采用 ——店鋪 +雇傭 直銷員的經(jīng)營模式，這一模式是安利 (中國 )轉(zhuǎn)型的最主要 內(nèi)容。溫安洛先生和理查 另一方面，當(dāng)直銷人員通過自用產(chǎn)品后推薦 給其他 消費(fèi)者使用時，這些直銷人員又充當(dāng)著零售商的角色。直銷可以分為單層次直銷和多層次直銷。 ?隆力奇發(fā)展歷程 1 ?隆力奇化妝品市場面臨的危機(jī) 2 ?直銷牌照撲面而來 3 ?隆力奇進(jìn)入直銷（定制營銷）領(lǐng)域 4 ?隆力奇是否有除直銷外其他突圍的方法 5 隆力奇發(fā)展歷程 1986年 ? 成立隆力奇公司， 研制和銷售蛇類保健品 1996年 ? 進(jìn)軍 低端護(hù)膚品 2023年 ? 進(jìn)軍 低端膏霜類、洗滌類等小日化產(chǎn)品 2023年 ? 進(jìn)入 中低端大日化 領(lǐng)域 2023年 ? 開發(fā)研發(fā)銷售 高端護(hù)膚品 產(chǎn)品 蛇類保健品
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