人大市場營銷學(xué)課件第7章市場營銷戰(zhàn)略管理1-文庫吧在線文庫
【正文】 4 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 3 社會 / 政治 / 法律 必須是可接受的 市 場 吸 引 力 合計 表 9－ 1 通用電器法基本要素評分表（續(xù)完） 市場份額 4 份額成長 2 產(chǎn)品質(zhì)量 4 品牌知名度 5 分銷網(wǎng) 4 促銷效率 3 生產(chǎn)能力 3 生產(chǎn)效率 2 單位成本 3 物資供應(yīng) 5 開發(fā)研究績效 3 管理人員 4 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢 合計 三、 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有戰(zhàn)略起點的基礎(chǔ)上，向高一級目標(biāo)發(fā)展的一種總體戰(zhàn)略類型，它一般是在企業(yè)處于良好的經(jīng)營條件下，可供企業(yè)選擇的一種總體戰(zhàn)略方案。實施這種策略的關(guān)鍵是開辟新的銷售渠道，并配合大規(guī)模的廣告宣傳等促銷活動。 2．前向一體化 企業(yè)向自己所處價值鏈的下游方向，也就是自己原有客戶方向發(fā)展，例如組建自行銷售產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)點直接面向用戶，或者將產(chǎn)品進行深加工后再銷售等，稱為前向一體化戰(zhàn)略。 3．集團多元化 集團多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多元化經(jīng)營活動，以尋求新的成長機會。以“汾煌”為品牌的果脯蜜餞食品、可樂飲料一度行銷全國，年銷售額達五六億元。以上說法你認為是否正確？為什么？ GE矩陣這兩個管理分析工具都用于幫助進行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU）組合規(guī)劃。 09:00:1609:00:1609:00Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:00:1609:00:1609:002/8/2023 9:00:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 0分 16秒 上午 9時 0分 09:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 0分 :00February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:00:1609:00:1609:00Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 0分 16秒 09:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 0分 :00February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。請問：這些企業(yè)所運用的是何種競爭戰(zhàn)略？其戰(zhàn)略運用得以成功的原因有哪些？有何風(fēng)險存在？你認為隨著企業(yè)的進一步壯大和市場環(huán)境的變化，這些企業(yè)有無必要在將來改變其競爭戰(zhàn)略？應(yīng)選用何種成長戰(zhàn)略？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。此外，提出“資源最大化”口號的汾煌還建起了配套的印刷廠、吹瓶廠，乃至做生產(chǎn)設(shè)備的機械廠，想“包辦”產(chǎn)業(yè)能涉及的所有產(chǎn)品。在競爭中應(yīng)做到“有所為有所不為”。 （聯(lián)想收購 IBM的 PC機） 三、多元化成長策略 企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場，或避免單一集中經(jīng)營的風(fēng)險，往往會選擇進入新的業(yè)務(wù)或市場領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略就是多元化（也有翻譯成多角化）經(jīng)營戰(zhàn)略。 二、 一體化成長策略 一體化市場機會，是指一個企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷構(gòu)成的企業(yè)價值鏈的不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場機會。 ? 只有經(jīng)營好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，企業(yè)才能進一步發(fā)展。 企業(yè)使命說明書 應(yīng)包括以下基本因素： ? 企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域 ? 企業(yè)主要經(jīng)營政策 ? 企業(yè)發(fā)展遠景 二、分析企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的涵義 “戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”（ Strategic Business Units, SBUs）必須具有如下特征： 它是一項單獨的業(yè)務(wù)或一組相關(guān)的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1