降龍十八掌銷售經(jīng)理現(xiàn)場管理招式分解-文庫吧在線文庫
【正文】 衣 ?當(dāng)日報數(shù)盤點 ?幫助業(yè)務(wù)員判斷客戶的誠意度，避免銷售員過于樂觀或保守 ?對當(dāng)日來訪客戶分析，誠意度分類 ?明日誠意客戶回訪及成交預(yù)判 客戶梳理 青衣 11 第十一式 魚躍于淵 — 晚會制 青衣 ?收集當(dāng)日問題及提出解決方案 ?未成交原因分析 ?成交業(yè)務(wù)員銷售案例分享 ?業(yè)務(wù)員找賣點分享（火花本分享） ?當(dāng)日接待工作中突發(fā)事件處理分析 晚會制 青衣 12 第十二式 時乘六龍 — 策劃溝通會 青衣 ?通過來訪客戶及成交客戶的調(diào)查、分析、摸底，配合策劃制定推廣策略、價格策略； ?制定前期客戶積累方案并執(zhí)行； ?結(jié)合開盤的銷售目標(biāo)（包括價格、套數(shù)）與策劃制定精細(xì)有效的開盤方案。青衣 降龍十八掌 銷售經(jīng)理現(xiàn)場管理招式分解（業(yè)務(wù)類） 青衣 青衣 早會制 銷售經(jīng)理降龍十八掌(案場管理招式分解 ) 案場早巡制 巡客制 控場管理 分門類別 輔助成交 特殊溝通 1晚會制 1戰(zhàn)前準(zhǔn)備會 1周例會制 1月總結(jié)制 1競爭機制 1培訓(xùn)機制 1考核機制 銷售現(xiàn)場經(jīng)驗總結(jié) 排憂解難 提升技能 客戶梳理 1策劃溝通會 青衣 1 第一式 亢龍有悔 — 早會制 青衣 ?核對銷控 ?征對當(dāng)日的促銷活動、報廣、短信等媒體發(fā)布，制定當(dāng)日銷售口徑及 CALL客口徑 ?制定當(dāng)日主推單位 ?制定當(dāng)日銷售目標(biāo) ?每日報紙信息采集討論 早會制 青衣 2 第二式 飛龍在天 案場早巡制 青衣 ?早會結(jié)束后銷售經(jīng)理帶領(lǐng)銷售副經(jīng)理進(jìn)行項目巡場（包含售樓處、看樓通道、樣板房等） ?查看銷售資料是否合適，道具擺放是否妥當(dāng)，各銷售崗位是否做好銷售準(zhǔn)備 ?現(xiàn)場問題及時與發(fā)展商相關(guān)人員溝通、糾正。 ?取得公司高層幫助，在高層以上爭取協(xié)調(diào)。對于表現(xiàn)突出的員工予以項目告示欄張貼表彰。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/72023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 :47:0108:47:01February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:0108:47Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 8時 47分 1秒 08:47:017 F
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