【正文】 側重于產(chǎn)品的告知 行為。 %%%%%%%%%父母 祖父母 外祖父母 孩子本人 購 買 者 比 例 % % % % 13 Greater China % % % % % % % % % % % Nice Packaging Other children’ s eating Good flavor Awards covered Nutrition bined Chart 1 Motives analysis of Children’ s food purchasing (children) 98 % 81 % 67 % 50 % 34 % 14 Greater China %%%%%%%%%%%包裝好看 小朋友在吃 口味好 有獎品 產(chǎn)品營養(yǎng)成分 2. 購 買 動 機 分 析 （ 1）兒童購買動機分析 下表顯示，孩子消費食品目前仍處于低質量階段，他們注 重由食品獲得得趣味與享受，而對營養(yǎng)成分并不重視。對于品牌，他們認為為小虎隊的口味不好，但奧特曼 的口味不錯。喜歡的運動員形 象有范志毅、貝克漢姆、孫雯、李寧及田亮。 ，男孩和女孩喜歡的形象略有差異。 4．游戲設定的傾向化偏男孩市場，而女孩市場沒有針對性的游戲內容，造成市場空缺。 4．社會輿論對于兒童健康的關注，使干脆面成為輿論的負面產(chǎn)品，最主要矛盾的集中焦點在于產(chǎn)品的營養(yǎng)、衛(wèi)生和游戲的益智性上的欠缺。 37 Greater China Target Consumer: Our target consumer is children, ages between 6 to 12 years. They are pursuing after fashion, they are “ New Generation” , they have clear and definite views of self sex differences. 38 Greater China 目 標 消 費 群 我們的目標消費群是 615歲的少年兒童 。 ， 可根據(jù)產(chǎn)品所需加入的營養(yǎng)成份 ， 適當調節(jié)面塊的色彩 ， 引起兒童的新奇感 ， 增強產(chǎn)品的吸引力 。 ， 配合推廣活動 ， 造就宣傳的另一話題 ， 提升產(chǎn)品的延伸價值 。Lasting Time: one month (30 days) ? c. Product’ s mature period: ? 階段持續(xù)時間：一個月 （ 30天 ） 58 Greater China 配合的推廣手段： ： 直接傳遞產(chǎn)品迅息和促銷內容 ， 吸引兒童關注及產(chǎn)生購買行為 ， 在動畫片的時段中插播 ， 提高到達率 。 階段持續(xù)時間： 一個月 （ 30天 ） 61 Greater China 配合推廣手段： ： 新階段的產(chǎn)品 CF露出作穩(wěn)定的傳播宣傳 ， 維持產(chǎn)品的知曉度 ， 加深形象認知 。Increasing selfconsciousness. 他們尚未形成固定的世界觀 ， 對于生活保持著新鮮的好奇心 ， 更多的是憑感性來認識世界 ， 他們有著無拘無束愛游戲的天性 。 75 Greater China CF Concept: Interesting, worth collecting and highly involving ? ? Premium Strategy ? Event：頒布游戲規(guī)則 ， 抽選消費者參加下棋比賽 。 Event：選擇適當時機 ， 組織選手參加模擬案件的偵察活動 。 89 Greater China 2. 成長益智性： 把 615歲兒童分成小學組 、 初中組 ， 配合他們學習及日常求知的需要 ， 建設圖形化的網(wǎng)上兒童百科 、 智力問答 、 智商測試等欄目 。 20:24:0720:24:0720:24Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:24:0720:24:0720:242/6/2023 8:24:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 24分 7秒 下午 8時 24分 20:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:24:0720:24:0720:24Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 24分 7秒 20:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 91 謝 謝 :24:0720:2420::24 20:2420:24::24:07 2023年 2月 6日星期一 8時 24分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Event：舉辦捏面人大賽 。 Event：舉辦 “ 頭腦 Olympics大賽 ” 。 1． 繽紛活動周期策略 贈品更換周期為 2個月 ， 相對競品的周期而言 （ 一般為 3個月 ） 。 77 Greater China Packaging Concept: ? meet their inner desire for playing ? 他們平時喜歡從動腦筋中得到樂趣 ， 渴望接受新鮮有趣的知識 ， 聰明才智是他們凸顯自身 ， 感到自豪與自信的資本 。 5. 網(wǎng)站 ： 配合階段性目的 ， 豐富網(wǎng)站內容 ， 提升點擊率 。 59 Greater China ： 以更具益智性和趣味性的贈品和游戲來推動產(chǎn)品銷售 。 ： 以 idol形象為主人公 ， 推出一系列公益廣告宣傳片 ， 傳遞 idol形象和人物個性 。 54 Greater China 2. Launching Program ? a. Popularizing Period of idol image: ? ，在包裝上直觀表達面塊的色彩，結合口味的視覺表現(xiàn)，增強產(chǎn)品吸引力。 40 Greater China Merchandising Strategy 41 Greater China 商 品 化 策 略 42 Greater China 31 Greater China 產(chǎn) 品 定 位 圖 多種營養(yǎng)成分 游 戲 益 智 游 戲 趣 味 性 游 戲 偏 男 童 Idol形象深入人心 多種食用方式 口 味 好 小 虎 隊 小 浣 熊 奧 特 曼 32 Greater China 多種營養(yǎng)成分 游 戲 益 智 游 戲 趣 味 性 游 戲 偏 男 童 Idol形象深入人心 多種食用方式 口 味 好 小 虎 隊 小 浣 熊 奧 特 曼 營 多 產(chǎn) 品 定 位 圖 33 Greater China Product Positioning: YingDuo Crisp Noodles has plentiful nutritive elements (Calcium, Vitamin etc.), a variety of flavors, it is leisure time’ s children`s food. 34 Greater China 產(chǎn) 品 定 位 營多干脆面是一種多種營養(yǎng)成分，有多種口味可供選擇 的兒童休閑類食品。 4. 中國 3億左右的兒童，加上每年 1432萬人的新生兒，及兒童年平均零食消費量達 1400元左右（東部沿海發(fā)達地區(qū)），使兒童休閑食品的市場潛力巨大。 4． CF媒體的強力配合在短時間內達到高知名度。 22 Greater China Conclusions: 1. Product name is the key element for munication. 2. TV is the main channel for product’ s understanding knowledge. 3. Children’ s Buying depend on the nice looking, yet parents’ buying depend on the beneficiary elements for children’ s growing up healthily, especially those products link to beneficial intelligence. 4. Main distributing channel is the