某地產(chǎn)滟瀾海岸整合傳播策略管理知識(shí)分析溝通-文庫吧在線文庫
【正文】 龍湖新墅種 海岸上的紅色玫瑰 海灣正中央 首創(chuàng)國(guó)賓級(jí)美式疊墅群 綜合賣點(diǎn)概述 細(xì)節(jié)賣點(diǎn)概述 超越龍湖 持續(xù)締造成熟灣岸主城別墅群 樓書框架 緣起 山海關(guān)路 9號(hào) 滟瀾海岸，新八大關(guān)理想，世界級(jí)浪漫海灣新都會(huì) 新山海關(guān)路 9號(hào)，國(guó)賓級(jí)美式疊墅群 綜合賣點(diǎn)深入演繹 細(xì)節(jié)賣點(diǎn)深入演繹 超越龍湖 持續(xù)締造成熟灣岸主城別墅群 高效客戶發(fā)掘策略 階段推廣思路 第一階段 第二階段 第三階段 2023年 01月 2023年 12月 12年 1月，中旬 第一批房源開盤 11年 12月，中旬 樣板間公開 圣 誕 節(jié) 春 節(jié) 階段重點(diǎn)： ? 組團(tuán)形象出街，全新形象引爆市場(chǎng) ? 樣板間公開信息釋放 ? 渠道拓展逐步展開 動(dòng)作重點(diǎn)： ? 戶外更換 ? 報(bào)紙出街 ? 銷售物料 ? 新聞?shì)浾摮醋? ? 樣板間公開活動(dòng)籌備 ? 周末暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù) 階段重點(diǎn)： ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣店釋放＋樣板間解析 ? 預(yù)約優(yōu)惠信息釋放 ? 渠道拓展工作全面展開 動(dòng)作重點(diǎn)： ? 渠道客戶周末暖場(chǎng)活動(dòng)維系 ? 圣誕活動(dòng)開展 ? 開盤活動(dòng)開展 ? 新聞?shì)浾摮醋鞒掷m(xù)跟進(jìn) 階段重點(diǎn)： ? 開盤熱銷報(bào)道 ? 節(jié)前價(jià)格信息全面釋放 ? 渠道拓展工作持續(xù)推進(jìn) 動(dòng)作重點(diǎn)： ? 戶外更換 ? 年底老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) ? 周末持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng) 新聞炒作， F地塊產(chǎn)品線上宣傳 核心動(dòng)作建議 渠道拓展 活動(dòng)保障 ＋ 2023年，限購、限貸、限價(jià) 建立吸引客戶到訪的有效途徑 有“營(yíng)銷”，才能“贏銷” 核心動(dòng)作建議 渠道拓展 明確目標(biāo)，有的放矢 抽絲剝繭，層層滲透 紅顏知己 青梅竹馬 非富不嫁 浪漫戀情 芳心暗許 媒妁之言 自由戀愛 目標(biāo)： 市中心高端公寓項(xiàng)目的老業(yè)主 ， 以及傳統(tǒng)別墅區(qū)的老業(yè)主 方法： 直接到小區(qū)和客戶活動(dòng)場(chǎng)所接觸客戶爭(zhēng)取膜拜 目標(biāo)： 在青島的重慶商人 在青島的重慶老業(yè)主 方法： 重慶商會(huì) 重慶客戶中心和物業(yè)公司 目標(biāo)： 搜索各類投資理財(cái)論壇 ， 基金公司 ， 專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu) ， 參加其客戶組織 方法： 前期滲透 后期組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 目標(biāo)： 獲取較高的 HR權(quán)限 ，搜索各大門戶招聘網(wǎng)站 ， 篩選符合要求的客戶 方法： 主流招聘網(wǎng)站滲透 持續(xù)性客戶活動(dòng)維護(hù) 目標(biāo)： 通過黃頁找到各類企事業(yè)單位的企業(yè)名錄 、主動(dòng)與管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系從中獲取客戶資源；從項(xiàng)目周邊向外圍逐步滲透 方法： 周末活動(dòng)維護(hù) ， 專場(chǎng)看房活動(dòng) ， 給予特別優(yōu)惠 目標(biāo)： 通過高炮 、 網(wǎng)絡(luò) 、 報(bào)紙 、 雜志等媒體通路來電 ， 約見陌拜客戶 方法： 自從媒體投放之日起 ，每天持續(xù)統(tǒng)計(jì)來電客戶 ， 組織專門人員跟進(jìn) 目標(biāo)： 通過行業(yè)內(nèi)的關(guān)系 ，尋找其他區(qū)域的中高端樓盤 ， 獲得客戶通訊地址 ， 寄發(fā) DM、禮品等 方法：
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