某地產(chǎn)星園傳播策略-文庫吧在線文庫
【正文】 手機、筆記本電腦、數(shù)字電視、汽車、酒吧、夜生活 ?? 厭煩都市里的空氣污染、人流車流造成的交通阻塞；閑暇時熱衷于網(wǎng)球、高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球 市場目標 ? 春節(jié)前通過低價入市的策略消化首先推出的天鴿座 98套； ? 35月， 3月為第一強銷期（正式銷售）開始，快速推出并通過強力推廣銷售 2號樓（ 24層）、 16號樓（ 12層）近 200套； ? 67月為持續(xù)期，消化前期的銷售并為下階段打基礎，進行價格調(diào)整和促銷； ? 810月為第二強銷期推 1 15號樓，年底為消化期； 總共 5棟樓近 500套，每月要求成交 4050套 傳播目標 ? 賦予星園產(chǎn)品附加值， 建立消費者對星園的認同感。 噱頭戰(zhàn)役， 電視， 開盤活動， 戶外。 “我就愿意多花 1000塊錢買到我稱心如意的房子。 傳播策略 整合傳播策略 ? 上線廣告 平面 形象篇 /賣點篇 戶外 持續(xù)性地提示品牌知名度 直郵 “一對一”的溝通 電視專題片 全面展示星園的風貌（賣場 /航機電視 /電視專欄/VCD光盤直郵和活動贈送等） ? 下線廣告 公關活動 以萬科的已有客戶為目標，進行活動的準備 以細分市場的目標受眾為目標，進行活動的準備 軟性文章 講解萬科星園的理念（人與環(huán)境，人的住宅需求。 廣告需要采取攻心戰(zhàn)略 傳播階段目標 ? 客觀地說前一階段只解決了星園的知名度問題，“萬科又開了一個新項目”而已，叫星園（星空的利用，但是下面該講什麼故事呢？） ? 建立產(chǎn)品理解度：告訴大眾我們是什麼；產(chǎn)品定位和產(chǎn)品形象傳播問題，與北京市其他項目的區(qū)別（星園是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū)） ? 產(chǎn)品偏好度：告訴大眾我們有什麼；星園賣點給消費者的利益，與亞運村其他項目的區(qū)別和解決產(chǎn)品獲得附加值的問題 傳播策略 ? 理解度傳播與偏好度傳播同時進行 ? 淡季時完成廣告攻勢前的鋪墊工作（淡季開始進行傳播攻勢是有風險的，但是完全停掉廣告也是很危險的）；因此， 2023年 1月的廣告以保持聲音為主，平面多以形
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