北京某地產(chǎn)滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案_64-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 方式； 三、與北京的各類(lèi)俱樂(lè)部聯(lián)系，尋找合作方式； 四、穿透租務(wù)市場(chǎng)，針對(duì)投資型客戶(hù)組織導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo) —— 先租后賣(mài)； 五、通過(guò)重點(diǎn)客戶(hù)訪(fǎng)談，在小眾口碑傳播銷(xiāo)售。 02:20:0302:20:0302:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:20:0302:20:0302:203/28/2023 2:20:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 20分 3秒 上午 2時(shí) 20分 02:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:20:0302:20:0302:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 20分 3秒 02:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 5月 21日 銷(xiāo)售相關(guān)工作安排 計(jì)劃內(nèi)容 時(shí)間 銷(xiāo)售人員招聘 12月 30日 銷(xiāo)售人員重慶培訓(xùn) 1月 銷(xiāo)售支持工作計(jì)劃 12月 30日 銷(xiāo)講資料 12月 30日 培訓(xùn)資料 1月 20日 培訓(xùn)計(jì)劃 1月 10日 示范區(qū)開(kāi)放物料需求 1月 10日 開(kāi)盤(pán)物料補(bǔ)充需求 2月 28日 滟瀾山營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn) ? 滟瀾山時(shí)間節(jié)點(diǎn) (yanghu).mpp ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 推廣計(jì)劃 第三次（ ）開(kāi)盤(pán)第一周，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人潮攢動(dòng)，銷(xiāo)售 100套的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)北京別墅市場(chǎng)上從未有過(guò)的熱銷(xiāo)記錄，引起市場(chǎng)關(guān)注。 ? 第一次（ ）：通過(guò)低調(diào)且實(shí)在的行動(dòng)，引起北京市場(chǎng)關(guān)注 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ——下渝州活動(dòng)（ 10個(gè)周末 20架次包機(jī)往返重慶 ——北京） ? 打擊目標(biāo)人群 ——針對(duì)北京的“士”一族，有話(huà)語(yǔ)權(quán)的一群人 187。 ? 房間內(nèi)部一定要體現(xiàn)品質(zhì)感，櫥柜和門(mén)一看就知道是否好東西。 ? 來(lái)到北京之后，喜歡研究北京的胡同，在地圖上標(biāo)注了 40個(gè)目標(biāo)，正在逐步的突破。 地上兩層 ， ， 三個(gè)臥室朝南 ,其中有 1個(gè)首層臥室 ， 100平米的地下個(gè)性空間 ， 全地下停車(chē) 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 AA戶(hù)型 （ 時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格 ） l 確定此套房目標(biāo)客戶(hù)為帶二個(gè)孩子的國(guó)外中年夫婦 ， 設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)聚感覺(jué)（ 亦可有 CLUB感 ） ， 同樣盡量增加儲(chǔ)物功能空間； l 首層 客房為老人房； l 二層 兩臥室分別為一男 、 一女小孩房 ， 年齡間隔可適當(dāng)加大； l 二層公共區(qū)域 應(yīng)設(shè)定為孩子們交流空間 ， 既可當(dāng)讀書(shū)室亦可當(dāng)玩具廳； l 底層活動(dòng)室重新分區(qū) ， 設(shè)計(jì)應(yīng)包含 SPA、 酒窖及酒吧等 ， 強(qiáng)調(diào) CLUB的寓意； ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 住宅單體－－戶(hù)型面積 戶(hù)型 地上建筑面積 地下建筑面積 總面積 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 處中央別墅區(qū) ， 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯； 臨近溫榆河 ， 環(huán)境優(yōu)美； 臨京承高速出口 ， 交通便利 ， 從京承到北四環(huán) 15分鐘可達(dá) ， 適合作為第一居所； 建筑形式的差異化 、 園林造景上具有北方罕見(jiàn)的空前綠量 ， 綠化覆蓋率 。 6. 安防系統(tǒng)：國(guó)際知名品牌 ， HUOLIWERR或三星 ， 全區(qū)外墻紅外對(duì)射系統(tǒng)和攝像系統(tǒng) ， 覆蓋監(jiān)控?zé)o死角；室內(nèi)主要通道設(shè)置紅外掃描安防報(bào)警系統(tǒng) ， 與保安中心中控室聯(lián)動(dòng) ， 有異常情況保安員會(huì)第一時(shí)間趕到 。 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 配置標(biāo)準(zhǔn)－－住宅建筑配置 1. ， 配備進(jìn)口豪華門(mén)鎖 。 3. 停車(chē)主要采用集中地下車(chē)庫(kù)的形式，保證每戶(hù)兩個(gè)地下車(chē)位； 4. 在停車(chē)庫(kù)上形成景觀綠化、 13米樓間距、 2層高度的住宅等設(shè)計(jì)思路最大的限度的減少了道路對(duì)景觀、住宅的影響，全面增加了綠化的面積； 主入口 次入口 小區(qū)車(chē)行道 小型集中地下車(chē)庫(kù) 產(chǎn)品分布 －－住宅 1. 全部住宅南向布置，極大的滿(mǎn)足北京地區(qū)對(duì)朝向的要求； 2. 單套建筑面積控制在地上建筑面積220～ 300平米；地下建筑面積控制在 90～ 160平米； 3. 全部建筑采用地上兩層的高度控制，減少建筑的高度對(duì)視覺(jué)的沖擊； 4. 單體地下南側(cè)設(shè)計(jì)成下沉花園形式，使得地下室南側(cè)全面采光，層大銷(xiāo)售亮點(diǎn)； 5. 一層設(shè)置南向臥室，可以設(shè)置老人房。其中一期工程擬建展館 20個(gè)，建筑面積 20萬(wàn)平米，計(jì)劃將于今年底建成并投入使用。 05年經(jīng)濟(jì)型別墅的走俏，是基于中產(chǎn)階級(jí)的不斷發(fā)展，資金積累到一定階段，爆發(fā)出強(qiáng)烈的置業(yè)需求。 ? 06年小結(jié) 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 ? 06年小結(jié) 對(duì)應(yīng)以上兩表可以反映出 : 別墅的銷(xiāo)售在 6三個(gè)月為高峰期； 銷(xiāo)售量高于新供應(yīng)量 ,說(shuō)明 06年消化了一定量的存量房。 全部工程完成后，將成為國(guó)內(nèi)最大，國(guó)際一流的綜合性、現(xiàn)代化國(guó)際展覽中心，涵蓋包括會(huì)展中心、購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、公寓、主題公園等多種物業(yè)類(lèi)型 新國(guó)展的建設(shè)將加速區(qū)域商務(wù)鏈的形成 2023至 2023年將竣工的李天路、機(jī)場(chǎng)第二快速路、機(jī)場(chǎng)北線(xiàn)快速路、東北六環(huán)路及北清路東延路段將進(jìn)一步改善地塊交通環(huán)境。 6. 多廳設(shè)置，所有戶(hù)型一層設(shè)置起
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