【正文】 未來成為業(yè)主和北京其他地區(qū)人群喜愛 的休閑場所。北京國際化大都市形象已經(jīng)確立。167。本案價(jià)值的增值空間。（市區(qū)內(nèi)唯一旅游地產(chǎn)）樂園 —— 居住價(jià)值。劃建 2. 投入 20個(gè)億打造京城七大主題公園，本案是主題公園的第八景。旅游概念 +文化內(nèi)涵 +居住價(jià)值融 通過軟性炒做潛移默化的推廣，在北京建立華僑城良好的口碑形象。以人居環(huán)境的浪漫化、多元化，體現(xiàn)花園中生活的居住感受。由 “公園 ”即本案 150萬平米主題公園引申而出 “公元 ”。本意 “綠洲 ”與北京華僑城高達(dá) 85%的綠化率完美地契合，新穎時(shí)尚且傳播賣點(diǎn)，打響知名度。生活化 高度的產(chǎn)品認(rèn)同品牌整合傳播解決方案品牌整合傳播解決方案我我 們們 使使 用用 的的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略型服務(wù)戰(zhàn)略模型服務(wù)戰(zhàn)略模型把握把握真實(shí)瞬間真實(shí)瞬間 難以模仿難以模仿 的優(yōu)勢的優(yōu)勢降低體力或降低體力或精神成本精神成本忠誠計(jì)劃忠誠計(jì)劃市場保溫市場保溫價(jià)值價(jià)值(精神精神 VS物理物理 )溝通溝通互動(dòng)營銷互動(dòng)營銷服務(wù)戰(zhàn)略模型消費(fèi)者溝通模型消費(fèi)者溝通模型問題 /障礙 對策 /姿態(tài) 措施 /方法 目 的房地產(chǎn)大發(fā)展小市房地產(chǎn)大發(fā)展小市場，并且對于新概場，并且對于新概念項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不夠念項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不夠樓盤多，買家樓盤多，買家難以辨別信息難以辨別信息對未來生活形態(tài)對未來生活形態(tài)的關(guān)注的關(guān)注自我保護(hù)意識(shí)自我保護(hù)意識(shí)信息提供善意溝通開放展示相互了解價(jià)值展示售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)工地營銷生活形態(tài)價(jià)值溝通信心價(jià)值認(rèn)同購買操作技巧本案由于時(shí)間跨度較長，消費(fèi)者對于項(xiàng)目的關(guān)注度不能高度集中，我們應(yīng)該采取以下策略：本案強(qiáng)勢賣點(diǎn)推廣本案強(qiáng)勢賣點(diǎn)推廣華僑城品牌價(jià)值核心華僑城品牌價(jià)值核心對于項(xiàng)目可感知對于項(xiàng)目可感知性的相關(guān)描述性的相關(guān)描述點(diǎn)華僑城旅游地產(chǎn)華僑城旅游地產(chǎn)品牌價(jià)值品牌價(jià)值北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū)北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū)隱線隱線主線主線線面營造社會(huì)關(guān)注，輻射營造社會(huì)關(guān)注，輻射廣大受眾；廣大受眾；進(jìn)行整合營銷傳播進(jìn)行整合營銷傳播全方位推動(dòng)項(xiàng)目全方位推動(dòng)項(xiàng)目市場營銷目標(biāo) 廣告 /公關(guān)的角色想購買住宅的想購買住宅的潛在目標(biāo)客群潛在目標(biāo)客群產(chǎn)生認(rèn)知產(chǎn)生認(rèn)知傳播獨(dú)有的核心價(jià)值傳播獨(dú)有的核心價(jià)值知道世紀(jì)華僑城，來看過房字知道世紀(jì)華僑城，來看過房字正在猶豫比較的目標(biāo)客群正在猶豫比較的目標(biāo)客群提醒，修正態(tài)度提醒，修正態(tài)度促進(jìn)購買決策促進(jìn)購買決策已經(jīng)購買的客戶已經(jīng)購買的客戶增強(qiáng)態(tài)度，與附加增強(qiáng)態(tài)度，與附加值值 /品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵影響口碑傳播力影響口碑傳播力進(jìn)攻防守維護(hù)業(yè)主維護(hù)業(yè)主 “華僑城華僑城 ”品牌忠誠度，維持市場份額品牌忠誠度，維持市場份額建立建立 ““ 華僑城華僑城 ”” 品牌忠誠度，促進(jìn)市場份額品牌忠誠度，促進(jìn)市場份額整合營銷戰(zhàn)略推廣策略核心他們在購買期房前委托所信任的中介機(jī)構(gòu)對開發(fā)商資質(zhì)、信譽(yù)度進(jìn)行調(diào)查。CF電視廣告分項(xiàng)目形象訴求立體的展現(xiàn)項(xiàng)目全貌和華僑城品牌的專題兩條線。直投廣告以品牌形象宣傳為主，可選擇高級(jí)休閑場所的 DM，如星巴克，航空雜志。nn星巴克等高檔休閑場所的 DM時(shí)尚家居汽車雜志在品牌的帶動(dòng)下，順勢之勢，以不大的廣告投入，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。推廣策略：純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)獨(dú)立包裝推廣在主體封頂即 2023年中期，住宅進(jìn)入熱銷態(tài)勢之時(shí)，商業(yè)以又一旅游熱點(diǎn)的姿態(tài)，暢游純正意大利小鎮(zhèn)的主題隆重推出。據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報(bào)率卻在 12%以上，高的則達(dá)到了 15%甚至 20%。推廣區(qū)域： 上海 廣州 天津 石家莊nn平面：主流報(bào)紙的形象廣告，配合新聞報(bào)道。n公關(guān)：維護(hù)華僑城品牌形象的完整和美譽(yù)。 華僑城業(yè)主聯(lián)誼（公關(guān)）保留戶型的隆重推出最后的機(jī)會(huì)整合傳播強(qiáng)度與節(jié)奏示意圖 0412正式開盤品牌建立期第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 持續(xù)期廣告宣傳廣告宣傳軟文公關(guān)軟文公關(guān)CRM大小活動(dòng)大小活動(dòng)形象確立期營銷造勢活動(dòng)營銷造勢活動(dòng)結(jié)束語此次，我司就北京世紀(jì)華僑城 總體推廣的策略方向提出我司的方案。 —— 靜態(tài) 重點(diǎn)提示：在這一階段，純正意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)隆重推出，以旅游景點(diǎn)的概念做開放式推廣，成為主題公園的延續(xù)，成為北京及外地游客觀光的景點(diǎn)之一。公關(guān)：開盤活動(dòng)（見公關(guān)建議）重點(diǎn)闡述項(xiàng)目主線 “北京第一 旅游文化生態(tài)社區(qū) ”。項(xiàng)目 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，及基本宣傳工具 設(shè)計(jì)制作。推廣主題： 華僑城品牌建設(shè)深圳華僑城旅游地產(chǎn)的成功演繹。北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的成熟時(shí)機(jī)?！?理性訴求央視 2套或旅游衛(wèi)視 30秒貼片黃金時(shí)段的價(jià)格高昂，但宣傳面廣，效果最好。（見公關(guān)策劃） 展銷期在售樓現(xiàn)場周圍插彩旗，在售樓部前用飄空氣球、拱門、橫幅、花籃等布置小現(xiàn)場，迎接看房者。n客戶通訊錄項(xiàng)目介紹、戶型圖、效果圖、項(xiàng)目寫真、項(xiàng)目新聞，項(xiàng)目建設(shè)情況及進(jìn)展等。n 另外，固定的放軟性文章和短消息：穿插新聞形式廣告，以大篇幅純文字全面介紹華僑城旅游地產(chǎn)的價(jià)值?！?必須以實(shí)際的項(xiàng)目品質(zhì)支撐前期建立的品牌形象，也是迎合購房者心理越來越成熟的趨勢。策略核心論證推品牌公關(guān)推廣形象整合 VI系統(tǒng)新聞 新聞全國傳播戰(zhàn)略全國傳播戰(zhàn)略北京上海天津廣州以旅游項(xiàng)目牽頭帶動(dòng)地產(chǎn)知名度地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值提升全國旅游地產(chǎn)熱點(diǎn)公關(guān)深圳 北京目 戰(zhàn)略廣博 華僑城 人流量的保證是帶動(dòng)經(jīng)營者和投資客關(guān)注和購買的關(guān)鍵。生活 原本精彩主題主題 1：旅游概念：旅游概念歡樂森林，歡樂家周邊住宅項(xiàng)目也將主題公園列為其主要賣點(diǎn)。6. 華僑城地產(chǎn)注重配套和居住人性化。消費(fèi)者得到的利益？感受到的心理滿足？居住和投資價(jià)值居住和投資價(jià)值 關(guān)鍵詞：原本 —— ； 、底本； 、原書。1平方公里現(xiàn)代時(shí)尚生態(tài)公園，快樂指數(shù)。其二：提升華僑城品牌的精神內(nèi)涵。 活力四射，精彩紛呈的假日生活推廣核心核心基礎(chǔ)支撐華僑城旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式。北京世紀(jì)華僑城的意義主題公園 — 歡樂森林業(yè)主更能體會(huì)到輕松、快樂的居住氛圍。將商業(yè)街做為本案第二大賣點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)立包 裝，推廣。 對策 二：突出旅游文化的概念，將主題公園與社區(qū)融為一體。具體體現(xiàn)：策略：主題公園無疑是本案最大的賣點(diǎn)，但面對北京現(xiàn)有主題公園經(jīng)營慘淡的現(xiàn)象，本案的主題公園必須有獨(dú)特的內(nèi)容立足。北京歷史文化旅游資源對主題公園的人氣制約，也直接影響到與公園相依托的住宅的市場反映。而且，這類項(xiàng)目多作為第