第十章_分銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 身處地為別人著想 ，不應(yīng)只從自己的觀點(diǎn)出發(fā)看問題 。 ②把經(jīng)銷商完成的實(shí)績與定額指標(biāo)作比較。 建立有效的渠道成員之間的交流和溝通機(jī)制。 12:44:3712:44:3712:44Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:44:3712:44:3712:442/7/2023 12:44:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 44分 37秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 44分 :44February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:44:3712:44:3712:44Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 44分 37秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 44分 :44February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （三）物流的目標(biāo)與具體要求 二 物流系統(tǒng) 物流系統(tǒng)成本構(gòu)成 ? 物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)的目標(biāo)：運(yùn)輸成本最低 ? 企業(yè)選擇成本最低物流系統(tǒng)的三種選擇 三 存貨與運(yùn)輸策略 ? （一） 存貨策略 ? 訂購點(diǎn)決策 ? 訂購點(diǎn) ：在最低存貨時(shí)訂貨的存貨水平 ? 影響因素： ? （ 1）訂購前置時(shí)間 ? （ 2）使用率 ? （ 3）服務(wù)水平 ? 訂購量決策 ? 企業(yè)決定訂購數(shù)量時(shí)要比較成本 ? （ 1）經(jīng)銷商的訂購成本 ? （ 2）制造商的訂購成本 ? （ 3）存貨占用成本 ? 最佳訂購量 （二）運(yùn)輸策略 運(yùn)輸策略是一種重要的物流策略 運(yùn)輸方式： 本章結(jié)束 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 沖突水平和渠道效率之間的關(guān)系 渠道沖突管理的主要內(nèi)容： 預(yù)防和避免沖突； 控制沖突水平，避免不良沖突發(fā)生； 利用沖突資源，激勵(lì)渠道成員； 化解沖突危機(jī)，舒緩渠道合作關(guān)系； 切斷沖突源頭，調(diào)整渠道關(guān)系。 （ 1） 契約約束與銷售配額 （ 2） 測量中間商的績效 評估的依據(jù)： ① 銷售定額完成情況及平均存貨水平 。有些產(chǎn)品需要一定的儲(chǔ)備（如冷藏產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等），就需要尋找擁有相應(yīng)儲(chǔ)備能力的中間商進(jìn)行經(jīng)營。聲譽(yù)好的企業(yè)，希望為之推銷產(chǎn)品的中間商就多，生產(chǎn)者容易找到理想的中間商進(jìn)行合作；反之則不然。 標(biāo)準(zhǔn)品：有統(tǒng)一質(zhì)量 、 規(guī)格和式樣 ， 需要中間商 。 品種規(guī)格少而產(chǎn)量大的商品：交給中間商銷售 。 合同系統(tǒng) 是以契約為基礎(chǔ)的較為松散的聯(lián)營關(guān)系 ， 分為三種： A． 特許經(jīng)營系統(tǒng) 總之，組建垂直渠道系統(tǒng)，目的是：力求利用協(xié)同效應(yīng)原理，使資金周轉(zhuǎn)加快，議價(jià)能力增加，物流綜合治理，取得顯著的規(guī)模效益。 如勞力士手表 制造商 某珠寶店 消費(fèi)者 三、渠道系統(tǒng)的新發(fā)展 ? 傳統(tǒng)渠道 ? 由各自 獨(dú)立 的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道。 ? 配合 :使所供應(yīng)的貨物符合購買者需要，包括分類、分配、裝配、包裝等 ? 物流 :即從事商品運(yùn)輸、儲(chǔ)存。 ? 分銷渠道 是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。 考核知識(shí)點(diǎn)與考核要求 ? （三）物流策略 ? 識(shí)記 ：（ 1）物流的
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1