深度營銷系列-營銷策略動態(tài)組合-文庫吧在線文庫
【正文】 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 各階段的渠道策略 ? 產(chǎn)品周期與渠道策略 – 推和拉的合力與節(jié)奏 – 獨家、選擇和密集分銷策略的組合與轉換 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 各階段的促銷策略 ?在引入階段： ?在成長階段： ?在成熟階段： ?在衰退階段： 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 案例說明 階段 促銷活動 廣告媒體 導入期 免費品嘗 、 酒店促銷小姐 、酒店終端活動 、 商場超市終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、 POP、戶外看板等等 認同期 酒店促銷小姐 、 酒店終端活動 、 商場超市終端活動 、 大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、 POP等 強化期 酒店終端活動 、 商場超市終端活動 、 大型戶外活動 、 社區(qū)促銷活動 巨幅、電視標板、報紙 信賴期 大型戶外活動 、 社區(qū)促銷活動 電視標板、報紙 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 成熟階段促銷策略 ? 廣告策略 ? 促銷策略 ? 提高公關實效 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 案例講解與研討 ? 某新產(chǎn)品上市案例 – 案例背景 – 目標計劃 – 策略設計 – 問題分析 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 不同細分市場的策略組合 ? 高新產(chǎn)品的“保齡球”營銷模式 B市場應用 2 C市場應用 1 A市場應用 3 A市場應用 1 B市場應用 1 A市場應用 2 不同細分市場的策略組合 不同細分市場的策略組合 ? 某管理軟件公司市場策略 醫(yī)療設備生產(chǎn) 保健品銷售 制藥研發(fā)管理 制藥銷售管理 醫(yī)療設備銷售 制藥生產(chǎn)管理 不同細分市場的策略組合 結合區(qū)域市場拓展的策略組合 ? 機會性市場策略 ? 滲透式市場策略 ? 集中重點市場策略 ? 滾動市場開發(fā)策略 ? 全面進入市場策略 ? 綜合性市場策略 結合區(qū)域市場拓展的策略組合 針對競爭對手的策略組合 ? 市場領先者的有效防御策略 ? 市場挑戰(zhàn)者的進攻性策略 ? 市場跟隨者的緊隨策略 ? 市場補遺者的利基策略 不同細分市場的策略組合 針對競爭對手的策略組合 市場領先者的有效防御性策略： ? 防御戰(zhàn)的 3條基本方法： ? 守邑策略： – 鞏固利基市場，多渠道、市場延伸和忠誠客戶等 ? 有效區(qū)隔： – 品牌塑造、產(chǎn)品提升、進入壁壘、競爭規(guī)則等 ? 對抗性 “ 絞殺 ” （ 具體展開 ） 針對競爭對手的策略組合 針對競爭對手的策略組合 對抗性 “ 絞殺 ” 策略 具體 “ 絞殺 ” 策略： 從渠道上封殺競品 從零售商處封殺競品 推出干擾性廣告活動 從促銷推廣上封殺競品 營造經(jīng)營環(huán)境封殺競品 針對競爭對手的策略組合 針對競爭對手的策略組合 具體 “ 絞殺 ” 策略：
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