深度營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 策略組合 20 定價(jià)案例 ?避免價(jià)格陷阱 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 21 各階段的渠道策略 ? 產(chǎn)品周期與渠道策略 – 推和拉的合力與節(jié)奏 – 獨(dú)家、選擇和密集分銷策略的組合與轉(zhuǎn)換 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 22 各階段的促銷策略 ?在引入階段： ?在成長(zhǎng)階段： ?在成熟階段： ?在衰退階段： 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 23 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 24 案例說(shuō)明 階段 促銷活動(dòng) 廣告媒體 導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗 、 酒店促銷小姐 、酒店終端活動(dòng) 、 商場(chǎng)超市終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、 POP、戶外看板等等 認(rèn)同期 酒店促銷小姐 、 酒店終端活動(dòng) 、 商場(chǎng)超市終端活動(dòng) 、 大型戶外活動(dòng) 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、 POP等 強(qiáng)化期 酒店終端活動(dòng) 、 商場(chǎng)超市終端活動(dòng) 、 大型戶外活動(dòng) 、 社區(qū)促銷活動(dòng) 巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙 信賴期 大型戶外活動(dòng) 、 社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 25 成熟階段促銷策略 ? 廣告策略 ? 促銷策略 ? 提高公關(guān)實(shí)效 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 26 案例講解與研討 ? 某新產(chǎn)品上市案例 – 案例背景 – 目標(biāo)計(jì)劃 – 策略設(shè)計(jì) – 問(wèn)題分析 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 27 不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合 ? 高新產(chǎn)品的“保齡球”營(yíng)銷模式 B市場(chǎng)應(yīng)用 2 C市場(chǎng)應(yīng)用 1 A市場(chǎng)應(yīng)用 3 A市場(chǎng)應(yīng)用 1 B市場(chǎng)應(yīng)用 1 A市場(chǎng)應(yīng)用 2 不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合 28 不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合 ? 某管理軟件公司市場(chǎng)策略 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn) 保健品銷售 制藥研發(fā)管理 制藥銷售管理 醫(yī)療設(shè)備銷售 制藥生產(chǎn)管理 不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合 29 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略組合 ? 機(jī)會(huì)性市場(chǎng)策略 ? 滲透式市場(chǎng)策略 ? 集中重點(diǎn)市場(chǎng)策略 ? 滾動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 ? 全面進(jìn)入市場(chǎng)策略 ? 綜合性市場(chǎng)策略 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略組合 30 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者的有效防御策略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻性策略 ? 市場(chǎng)跟隨者的緊隨策略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)遺者的利基策略 不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合 31 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合 市場(chǎng)領(lǐng)先者的有效防御性策略： ? 防御戰(zhàn)的 3條基本方法： ? 守邑策略： – 鞏固利基市場(chǎng)，多渠道、市場(chǎng)延伸和忠誠(chéng)客戶等 ? 有效區(qū)隔： – 品牌塑造、產(chǎn)品提升、進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等 ? 對(duì)抗性 “ 絞殺 ” （ 具體展開(kāi) ） 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合 32 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合 對(duì)抗性 “ 絞殺 ” 策略 具體 “ 絞殺 ” 策略： 從渠道上封殺競(jìng)品 從零售商處封殺競(jìng)品 推出干擾性廣告活動(dòng) 從促銷推廣上封殺競(jìng)品 營(yíng)造經(jīng)營(yíng)環(huán)境封殺競(jìng)品 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合
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